參訓時間:2014年11月08-09日 佛山
參訓對象: 銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士
收費標準:9800元/人(包括課程的學習費用、學習教材等，不含食宿與交通費用)
培訓背景：
銷售業(yè)績的多少，銷售流程的有效管理功不可沒！現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果，不重視銷售流程的現(xiàn)象，導致成功的案例不可復制，錯誤的經(jīng)驗難以總結(jié)！
到底銷售流程怎么制定？銷售流程需要怎樣管理？如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果？這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們，也壓制著企業(yè)進一步發(fā)展腳步！只有解決銷售流程的各種疑難，找到實戰(zhàn)的工具應用，銷售流程才能有效管理，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升！
課程大綱：
一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務流程
1.什么是銷售業(yè)務流程？
2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的
問題麻煩有哪些？
3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問題麻煩和業(yè)務流程的關(guān)系
二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務流程？
1.如何將崗位目標化？
2.如何將目標流程化
3.如何將流程落地化？
三、如何高效管控銷售過程？
1.銷售隊伍管理致命問題
2.影響銷售過程關(guān)鍵因素
3.［討論］：
建立企業(yè)銷售過程管控核
心的3項工作
四、銷售過程管理 “7步走”
1.第一步：目標細化
2.第二步：客戶分類
3.第三步：業(yè)績盤點
4.第四步：系統(tǒng) “修路
5.第五步：指導訓練
6.第六步：檢查執(zhí)行
7.第七步：驗收表彰
導師介紹: 陳震 原思科集團銷售總監(jiān)
★ 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士，上海交大客座講師
★ 《贏家大講堂》特聘專家
★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓中心特聘講師
★ 香港華人國際商學院領(lǐng)導力課程特聘教授
★ 影響力教育訓練集團講師團資深講師之一
★ 十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗；擅長團隊管理，干部團隊的訓練輔導
★ 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢
★ 分眾傳媒公司分眾大學銷售談判特聘講師，京、滬、深三地課程受訓滿意率達到100%
專業(yè)課程：
管理類：《領(lǐng)袖的風采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷售類：《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》《大客戶銷售》。
團隊建設類：《激勵溝通與團隊建設》、《雙贏的溝通》。
授課特征：
詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
部分受訓企業(yè)：（排名不分先后）
強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、上海航天設備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設計研究所、浙江信息產(chǎn)業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀聯(lián)華。 |
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