培訓(xùn)安排：2020年8月14日廣州
課程對象：想提升業(yè)績的中高層銷售管理者及銷售人員；想提高創(chuàng)新能力的中高層銷售管理者及銷售人員。
培訓(xùn)費用：3200元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
課程概要：
用創(chuàng)新思維的方法，開啟銷售業(yè)績增長的新方向。
不論什么行業(yè)的銷售、不論直銷還是分銷、不論線上還是線下，一定都有過這些相同的經(jīng)歷，不管上一年業(yè)績多好, 新一年都會從零幵始。不管上一年做了多少業(yè)績，新一年都要按比例增長。工作時間沒有變多，競爭對手也在成長, 行業(yè)需求瞬息萬變，怎么確保增長？而在幵發(fā)客戶的過程中，我們又總是遇到千變?nèi)f化的問題一一
■在產(chǎn)品介紹的時候，客戶打斷我、否定我的觀點怎么辦？
■客戶總是用“太貴了”拒絕我怎么辦？
■如何解決產(chǎn)品價格比競品貴的問題？
■客戶說我們要再了解下別家，怎么辦？
針對以上問題，我們特邀德博諾創(chuàng)新思維訓(xùn)練導(dǎo)師、以成果為導(dǎo)向的銷售創(chuàng)新專家楊曉老師，與您一同進行探討學(xué) 習(xí)共同探尋解決方案。本課程課程重點強調(diào)思維訓(xùn)練及思考工具在銷售過程中的應(yīng)用，借助六頂思考帽®工具打破銷 售思維局限，并結(jié)合講師多年的顧問式銷售經(jīng)驗，幫助學(xué)員創(chuàng)造性解決銷售問題，徹底突破銷售瓶頸，贏得訂單，激 發(fā)業(yè)績的增長，為公司帶來收益。
課程收獲：
1、學(xué)習(xí)更清晰全面、客觀的思考方法，用腦贏得訂單；
2、掌握高效分析解決難題的方法，眾籌解決方案；
3、用六頂思考帽的工具，透過現(xiàn)象看銷售的本質(zhì)，讓復(fù)雜的銷售問題簡單化;
4、靈活運用所積累的銷售方法和工具，通過不同的策略，促成訂單。
課程特色：
1、結(jié)果導(dǎo)向：課程以解決銷售中的實際場景問題為焦點，以六頂思考帽和顧問式銷售的工具為思考支撐，最終幫助 學(xué)員獲得解決問題的方法；
2、一課兩學(xué)：一次課程可以了解并應(yīng)用六頂思考帽和顧問式銷售兩套實用、高效、創(chuàng)新的系統(tǒng)思考和解決銷售問題 的方法，物超所值；
3、節(jié)約時間：困擾6個月之久的銷售難題、花6天才能學(xué)完的課程、3個月才能消化、靈活運用的工具，在這個課 程里，通過老師的引導(dǎo)和教學(xué)，1天就搞定。
課程大綱：
一、了解六頂思考帽
1、六頂思考帽簡介
2、平行思維體驗
3、基于場景應(yīng)用
二、了解一套銷售流程
1、尋找業(yè)務(wù)機會
2、贏得客戶信任
3、挖掘客戶需求
4、推薦方案/競標
5、商務(wù)談判
6、成交及推薦
三、重新定義銷售難題
四、全面創(chuàng)新解決方案
五、分析評估優(yōu)選方案
六、列出行動步驟話術(shù)
學(xué)員評價：
“我非常了解德博諾博士，而且是他業(yè)績的崇拜者，我們生活在信息經(jīng)濟時代，必須依靠自己的創(chuàng)意生存�！薄O果計算機公司主席、董事約翰•斯卡宙
“德博諾為來自不同團體、背景各異的人士提供了快速解決問題的工具�！狪BM學(xué)員
“毫不相干的事物可以建立神奇的聯(lián)系，創(chuàng)造性思維真的可以做到。通過課堂上的技巧和方法了解了如何在工作 中的應(yīng)用�！薄傲斔伎济�®培訓(xùn)給我們帶來了難以想象的改變，我們的工作效率和創(chuàng)造力都得到了大幅提升。——微軟（中國）技術(shù)研發(fā)部學(xué)員
“整體內(nèi)容對我們的工作非常有幫助，便于養(yǎng)成良好的思維和溝通、分析習(xí)慣，提升工作效率�！铄\記學(xué)員
培訓(xùn)講師：楊曉
·德博諾創(chuàng)新思維訓(xùn)練導(dǎo)師
·以成果為導(dǎo)向的銷售創(chuàng)新專家
擁有15年營銷及銷售經(jīng)驗，歷任跨國公司、民營企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之關(guān)鍵、 高階管理崗位。曾從0到1打造所向披靡的銷售團隊，從1到100讓公司成為最 具競爭力的新品牌，最終公司成功被美團收購。
曾運用思維工具協(xié)助安踏減少物流時間20%，節(jié)約物流成本3%。
13年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論基礎(chǔ)，是微軟、 福特、安踏、伊利等多個行業(yè)頭部企業(yè)的指定創(chuàng)新思維訓(xùn)練講師及教練。
專業(yè)背景：美國德博諾公司兩門經(jīng)典課程（專注于高品質(zhì)思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。
主講課程：德博諾創(chuàng)新思維版權(quán)課：六頂思考帽、德博諾創(chuàng)新思維版權(quán)課：水平思考。
授課風(fēng)格：具有非常敏銳的洞察力和判斷力，善于激發(fā)學(xué)員的參與熱情和投入度，擅長協(xié)助 學(xué)員落地所學(xué)內(nèi)容。
服務(wù)客戶：舊M、谷歌、微軟、三星、奔馳金融、高盛、摩根斯坦利、諾華、愛爾康、康樂 寶、康菲石油、道達爾、央視未來廣告、雅迪傳媒、S0H0中國、我愛我家、 21世紀、大眾汽車、路易達孚、麥格勞希爾、中科院計算所……
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