開(kāi)課時(shí)間:
2014年3月17-21日濟(jì)南 4月14-18日鄭州 4月19-23日成都
2014年4月22-26日南京 5月17-21日東莞
學(xué)習(xí)投資: 19800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客服經(jīng)理
課程收益
幫助學(xué)員理清營(yíng)銷(xiāo)思路，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立思路；
運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；
掌握營(yíng)銷(xiāo)工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；
掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法 ；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。
教學(xué)特色
小班制——每個(gè)班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo)；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識(shí)和關(guān)鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來(lái)發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長(zhǎng)
實(shí)用性——契合企業(yè)實(shí)踐，傳授管理技能，提供實(shí)用管理工具，親臨企業(yè)實(shí)戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗(yàn)
永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂(lè)部會(huì)員，擁有終身受益人脈資源
【課程大綱】
模塊一：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇（品牌與促銷(xiāo)）
品牌的訴求控制
品牌在市場(chǎng)的視覺(jué)表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場(chǎng)建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二：營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道
打造黃金銷(xiāo)售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷(xiāo)
分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
模塊三：成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類(lèi)型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績(jī)效狼型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng) 模塊四：大客戶銷(xiāo)售策略與技巧
客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷(xiāo)售漏斗管理
打造專(zhuān)業(yè)化大客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
模塊五：“M6”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
M6－1”贏”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始
M6－2卓越銷(xiāo)售溝通
M6－3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力
M6－4營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
M6－5營(yíng)銷(xiāo)教練
M6－6孫子營(yíng)銷(xiāo)兵法 模塊六：巔峰銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略
制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷(xiāo)售隊(duì)伍
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
專(zhuān)題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理
【講師簡(jiǎn)介】
擁有強(qiáng)大的師資隊(duì)伍和富有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作人員。我們的師資來(lái)源于著名院校的資深教授、知名實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師、具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的世界500強(qiáng)高管及成長(zhǎng)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人（高級(jí)經(jīng)理人）組成的實(shí)戰(zhàn)分享導(dǎo)師團(tuán)。運(yùn)作團(tuán)隊(duì)具有教育學(xué)、心理學(xué)、人力資源、工商管理等專(zhuān)業(yè)背景，具有豐富的培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
臧其超
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者;國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師;國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師;南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士;創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
陳震
銷(xiāo)售談判專(zhuān)家，香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。
孔豫棟先生
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)管理專(zhuān)家
集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事、國(guó)際注冊(cè)咨詢師（CMC）、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥(niǎo)服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。
司馬劍明
☆ 大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)
☆ 激情型格功勛銷(xiāo)售教練
☆ 世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
☆ 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 特約理事
☆ 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 高級(jí)培訓(xùn)師
☆ 世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
☆ 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售巨人
☆ 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
☆ 高級(jí)工程師
☆ 世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專(zhuān)家
☆ 香港國(guó)際專(zhuān)利技術(shù)專(zhuān)利產(chǎn)品博覽會(huì) 高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)
☆ 三年輝煌銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)＆七年杰出管理經(jīng)驗(yàn)＆五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
☆ 個(gè)人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等主流媒體采訪、報(bào)道
☆ 2006年第二屆華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選，被授予中國(guó)十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱號(hào)
商業(yè)履歷：
拜耳（BAYER）醫(yī)藥保健有限公司 全國(guó)銷(xiāo)售冠軍
最佳銷(xiāo)售經(jīng)理（全球總裁最高獎(jiǎng)）
新產(chǎn)品項(xiàng)目組組長(zhǎng)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國(guó)際（北京）有限公司 總經(jīng)理
王鑒
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。資深銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”，中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”，南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專(zhuān)家講師，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）。 |
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