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培訓(xùn)安排：2020年9月18-20日 杭州
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，電商部門總監(jiān)，首席直播官等。
培訓(xùn)費(fèi)用：5980元/人；多人報(bào)名優(yōu)惠：?jiǎn)渭移髽I(yè)2人9800元，單家企業(yè)報(bào)名5人以上則再免費(fèi)贈(zèng)送1人。費(fèi)用包括講義、參考資料、茶歇費(fèi)用；食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。（如需代訂酒店請(qǐng)咨詢銷售顧問(wèn)，如需我們安排餐飲，代收餐飲費(fèi)用為：3天6個(gè)正餐，500元/人）

課程背景：

我們看到這樣的數(shù)據(jù)：
2020年8月16日，雷軍直播首秀帶貨2.1億，明星企業(yè)家?guī)ж浤芰υ絹?lái)越強(qiáng)！
2020年4-8月，董明珠直播帶貨超過(guò)200億，直播營(yíng)收已經(jīng)接近格力集團(tuán)營(yíng)收的10%。從第一次直播帶貨23萬(wàn)到如今一場(chǎng)直播營(yíng)收超過(guò)100億，董明珠宣布將直播常態(tài)化。
2020年，九陽(yáng)也提出直播常態(tài)化，要求所有營(yíng)銷線上的員工，每個(gè)月必須保證有8小時(shí)的直播工時(shí)，且必須到直播間打卡。如今九陽(yáng)已經(jīng)成為全網(wǎng)小家電直播第1品牌。
我們也聽到這樣的聲音：
2020年已過(guò)半，中小企業(yè)把直播賣貨定位為“清庫(kù)存、回籠資金”，有的上市公司則把直播營(yíng)銷，定位為一種綜合性的能將“品、效、銷”三合一的品牌與營(yíng)銷方式。
無(wú)論市場(chǎng)對(duì)直播帶貨認(rèn)知如何，理性正在回歸。

課程亮點(diǎn)

1、直播電商時(shí)代——抓住直播電商的風(fēng)口
學(xué)習(xí)和了解人人帶貨時(shí)代，企業(yè)如何借力短視頻+直播，打造爆款SKU，突破經(jīng)濟(jì)重圍，擁抱變化

▲1. 攜手電商行業(yè)的龍頭企業(yè)，共同探索疫情背后企業(yè)的生存之道；
▲2. 特邀兩位權(quán)威講師進(jìn)行企業(yè)直播營(yíng)銷專場(chǎng)分享；
▲3. 結(jié)合九陽(yáng)真實(shí)項(xiàng)目案例，了解和學(xué)習(xí)九陽(yáng)的直播技巧，打造企業(yè)自己的直播團(tuán)隊(duì)；

2、親臨直播產(chǎn)業(yè)基地——感受直播賣貨的魅力
全民直播的時(shí)代，直播電商必將站在商業(yè)變革的風(fēng)口上，抓住風(fēng)口，抓住機(jī)遇。

親臨直播產(chǎn)業(yè)基地將為您解決：
▲1. 什么是電商直播，了解直播帶貨的整個(gè)流程。
▲2. 親自感受直播賣貨的魅力，現(xiàn)場(chǎng)親自體驗(yàn)直播賣貨現(xiàn)場(chǎng)的氛圍及成果；
▲3. 全民直播的時(shí)代，企業(yè)如何更好的利用短視頻+直播方式更好的賣貨；
▲4. 一線操盤手面對(duì)面交流，實(shí)踐（體驗(yàn)）+理論，收獲直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)干貨。

學(xué)習(xí)行程：

詳細(xì)課程大綱介紹：

課程簡(jiǎn)述：通過(guò)了解電商的各個(gè)維度的發(fā)展了解當(dāng)下直播短視頻風(fēng)口的要素，并結(jié)合自身產(chǎn)品或商業(yè)模式借力直播短視頻風(fēng)口來(lái)提升變現(xiàn)能力。

第一講：從宏觀維度理解新電商——電商多維度的發(fā)展演化
一、硬件維度的發(fā)展——直播1.0到5.0的演化
1. 技術(shù)的革新：通訊、硬件、應(yīng)用的20年巨變
2. 交互的變化：從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通到點(diǎn)對(duì)面的傳播
3. 直播1.0時(shí)代-5.0時(shí)代的演化
思考：如何做好當(dāng)下風(fēng)口，下一個(gè)風(fēng)口又是什么？
二、內(nèi)容維度的發(fā)展——以內(nèi)容為核心到以達(dá)人為核心的演變
1. 主形態(tài)進(jìn)化
1）路徑變化：文字-突破-音頻-視頻-VR/AR
2）內(nèi)容變化：表現(xiàn)形式逐步復(fù)雜
3）體驗(yàn)變化：可視性加強(qiáng)、代入感加強(qiáng)、臨場(chǎng)體驗(yàn)感加強(qiáng)
2. 形體自進(jìn)化
1）路徑變化：傳統(tǒng)媒體-互聯(lián)網(wǎng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)-智能網(wǎng)絡(luò)-人機(jī)交互
2）源頭變化：內(nèi)容生產(chǎn)者兩極分化
3）情景變化：互動(dòng)性加強(qiáng)、實(shí)時(shí)性加強(qiáng)、社交性加強(qiáng)
3. 以內(nèi)容為中心到以人為中心的變化
思考：如何利用信用創(chuàng)造價(jià)值？
三、傳統(tǒng)電商平臺(tái)維度的發(fā)展——權(quán)重、活動(dòng)的轉(zhuǎn)化
1. 淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的演化——從達(dá)人到直播
2. 電商平臺(tái)零售玩法的轉(zhuǎn)變——玩法表象百變下的促銷政策未變
3. 傳統(tǒng)電商到直播電商的轉(zhuǎn)化突變——傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化0.4%到直播轉(zhuǎn)化14%的背后是什么
4. 新電商發(fā)展背后的核心變化——從信息到平臺(tái)到內(nèi)容再到粉絲
思考：信息-平臺(tái)-內(nèi)容-粉絲一系列的變化中不變的是什么？

第二講：傳統(tǒng)電商與電商的碰撞和共榮——電商現(xiàn)狀及新電商布局
一、直播電商的銷售額的組成要素
1. 銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)
2. 影響銷售額各個(gè)參數(shù)的相關(guān)因素
3. 新電商的銷售額公式及各參數(shù)含義
二、數(shù)據(jù)告訴你如何選擇對(duì)的新電商代表平臺(tái)
1. 內(nèi)容生產(chǎn)，你屬于哪一類
2. 直播電商現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)剖析
分析：2019年直播帶貨規(guī)模占比，2020年直播電商在大促中的角色
1）直播電商品類的兩大現(xiàn)狀
現(xiàn)狀一：粉絲在意的“新”和“性價(jià)比”
現(xiàn)狀二：主播的“信任感”和“專業(yè)能力”
2）單月幾百萬(wàn)的直播——到底是誰(shuí)在開播？
3）起底主播屬性——商家需要怎么做？
3. 平臺(tái)眾多,如何選擇?
1）短視頻受眾畫像——學(xué)歷、地域、需求等
2）抖音vs快手——平臺(tái)日活、盈利模式、變現(xiàn)渠道
思考：對(duì)于商家來(lái)講，新電商的本質(zhì)是什么？

第三講：如何做好新電商渠道
一、新電商的三架馬車
1. 種草——做好人群畫像，為自己的產(chǎn)品尋找更多潛在客戶
2. 收割——配合促銷活動(dòng)，粉絲變現(xiàn)，引爆銷量
3. 加權(quán)重——結(jié)合平臺(tái)規(guī)則，提升搜索排名
思考：結(jié)合自身品牌或產(chǎn)品，認(rèn)清新電商對(duì)自身的幫助？
二、如何制作短視頻
案例分析：短視頻在單品推廣中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
1. 抖音達(dá)人合作賣貨案例分享
1）企業(yè)認(rèn)證，平臺(tái)選達(dá)人
2）給自身產(chǎn)品畫像找對(duì)達(dá)人
3）費(fèi)用明細(xì)及后臺(tái)配合
4）視頻制作流程及上傳
5）如何科學(xué)投放快速變現(xiàn)
2. 打造優(yōu)質(zhì)短視頻的三部曲
1）短視頻三大內(nèi)容分類
2）寫好腳本的四大要素
3）發(fā)布后必不可少的推廣
案例分享：從腳本制作到成片呈現(xiàn)
案例：如何與達(dá)人合作及后續(xù)推廣變現(xiàn)、腳本到成片
練習(xí)：對(duì)商家的產(chǎn)品做一個(gè)短視頻腳本輸出
三、如何做好直播
1. 直播四大類型——機(jī)構(gòu)、達(dá)人、商家、官方
2. 直播的產(chǎn)業(yè)鏈模型——商家、主播、MCN、用戶
3. 直播間前期規(guī)劃——裝修搭建
1）直播間前期規(guī)劃——場(chǎng)地大小、場(chǎng)地規(guī)劃
2）直播設(shè)備參考——入門、進(jìn)階、高階
3）直播間人群定位和風(fēng)格
4）品牌直播間案例展示參考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素——人貨場(chǎng)
2）直播前中后——14個(gè)必須要做好的事
3）檢核直播的六項(xiàng)核心指標(biāo)
4）直播的貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃-日常、上新/活動(dòng)、排位賽
5）直播流量的全渠道來(lái)源
6）直播四大核心問(wèn)題點(diǎn)如何解決
問(wèn)題一：如何提升直播間觀看人數(shù)
問(wèn)題二：如何提升直播間停留時(shí)長(zhǎng)
問(wèn)題三：如何提升直播間粉絲轉(zhuǎn)化
問(wèn)題四：如何提升直播間成交轉(zhuǎn)化
5. 商家如何與達(dá)人合作帶貨
四、團(tuán)隊(duì)管理及各個(gè)平臺(tái)招商計(jì)劃
1. 短視頻及直播人員管理考核
2. 京東、拼多多、淘寶、抖音直播計(jì)劃
3. 直播的行業(yè)數(shù)據(jù)如何采集

第四講：新電商亂象
一、銷售數(shù)據(jù)一次比一次震撼，越吹越大的數(shù)據(jù)背后
1. 直播數(shù)據(jù)的實(shí)際計(jì)算方法
2. 買家是誰(shuí)？用戶、數(shù)據(jù)商還是經(jīng)銷商？
二、產(chǎn)品低價(jià)、商家虧損，錢被誰(shuí)賺走了
1. 直播電商產(chǎn)業(yè)鏈模型
2. MCN機(jī)構(gòu)的價(jià)值-上游對(duì)商家提供服務(wù)，下游對(duì)平臺(tái)提供主播
三、新電商的合作模式多樣，如何防止被騙
1. 小商家與聯(lián)播主播合作的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2. 大品牌與頭部主播合作的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3. 直播投入產(chǎn)出比對(duì)賭的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
4. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手-資本的騙局

講師介紹：

悟曉老師，電商運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家
12年電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4年新電商營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：阿里巴巴集團(tuán)丨中國(guó)供應(yīng)商客戶經(jīng)理
曾任：阿里巴巴誠(chéng)信通丨區(qū)域代理
現(xiàn)任：杭州達(dá)爾美科技有限公司丨總經(jīng)理
天貓（持續(xù)10+年）、京東（持續(xù)5+年）特邀項(xiàng)目導(dǎo)師
2019年京東自營(yíng)“雙十一”pk賽一等獎(jiǎng)獲得者
2018阿里巴巴集成灶行業(yè)生態(tài)峰會(huì)“速度與激情獎(jiǎng)”獲得者
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新電商運(yùn)營(yíng)、電商團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、爆款打造、大數(shù)據(jù)分析……

他是打造電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的“最強(qiáng)王者*N顆星”：
近20個(gè)大型電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目操盤者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機(jī)器人京東自營(yíng)、華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)等
近百個(gè)中小型電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目操盤者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網(wǎng)操盤等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
作為資深的培訓(xùn)師及項(xiàng)目輔導(dǎo)導(dǎo)師，曾為近百家企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)，部分經(jīng)典項(xiàng)目案例如下：
〖美的吸塵器第一年單店銷售額達(dá)到1.4億元〗
※操盤美的吸塵器全網(wǎng)銷售，從0到1打造實(shí)操美的吸塵器旗艦店，成果：7個(gè)月的時(shí)間店鋪從0做到淘寶第七層級(jí)，第一年單店銷售額達(dá)到1.4億元，市場(chǎng)份額占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的單品從0跨越至全網(wǎng)單品排名季軍〗
※操盤美的集成灶全網(wǎng)銷售，拓展線上經(jīng)銷商，對(duì)接天貓京東等電商平臺(tái)，成果：將美的集成灶的單品在半年內(nèi)從0做到全網(wǎng)單品排名第2位，并榮獲天貓頒發(fā)的“速度與激情獎(jiǎng)”。
〖360品牌躍居行業(yè)第4名〗
※主導(dǎo)操盤360掃地機(jī)器人京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷對(duì)接等全案銷售設(shè)計(jì)，助力其品牌排名從50名跨越到行業(yè)第4。
〖華為掃地機(jī)單品首發(fā)達(dá)銷售額200萬(wàn)（3天）〗
※操盤華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)，將產(chǎn)品定位到站外引流及華為內(nèi)部流量規(guī)劃導(dǎo)入以及京東站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣，助力掃地機(jī)單品首發(fā)1000臺(tái)（銷售額200萬(wàn)），在2020年4月再次承接華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)操盤，短短60天，促使其在“618”活動(dòng)銷售突破1500萬(wàn)元。

邵長(zhǎng)振老師，電商運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家
9年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：美的華東區(qū)商超KA談判經(jīng)理，美的清潔小家電全網(wǎng)托盤操盤手，海爾小家電全網(wǎng)托盤銷售總監(jiān)
擅長(zhǎng)店鋪產(chǎn)品定位，對(duì)于盈虧把握比較精準(zhǔn)
創(chuàng)造雙十一單品單店日銷8萬(wàn)臺(tái)的銷售佳績(jī)，被阿里列為雙十一經(jīng)典案例解讀
成功打造出十幾個(gè)爆款單品，用減法思路做好電商銷售
獨(dú)創(chuàng)店鋪寶貝爆款三段法，被多個(gè)企業(yè)和店鋪應(yīng)用并且成功
618店鋪單品直播產(chǎn)出110萬(wàn)，多家MCN營(yíng)銷顧問(wèn)
大型外場(chǎng)以及直播場(chǎng)控，單場(chǎng)曾出貨1000萬(wàn)銷售記錄

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