培訓(xùn)安排：2022年7月16-17日 杭州
培訓(xùn)費(fèi)用：6800 元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對象：對此課程感興趣的學(xué)員
課程大綱：
第一部分：以鐵三角為核心的市場營銷體系
一、從美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型得到的啟示
二、以“鐵三角”為核心構(gòu)建市場作戰(zhàn)體系
1、市場作戰(zhàn)體系轉(zhuǎn)型--從“屯兵”組織到“精兵”戰(zhàn)略
2、構(gòu)建以“鐵三角”為核心的全球市場作戰(zhàn)體系
三、打造靈活、高效的小前端--“鐵三角”
1、“單兵”--“狼狽”--“鐵三角”
2、“鐵三角”的獨(dú)特價(jià)值
3、“鐵三角”的角色與協(xié)同
4、“鐵三角”的運(yùn)作
四、鍛造召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的后端“大”平臺
五、全方位激活作戰(zhàn)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力
1、以客戶為中心的流程與組織
2、“力出一孔”、“飽和攻擊”、“蜂群戰(zhàn)術(shù)”
3、“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”
——鍛造前仆后繼的營銷作戰(zhàn)梯隊(duì)
4、全力創(chuàng)造價(jià)值，科學(xué)評價(jià)價(jià)值，合理價(jià)值分配
5、“從獲取分享制”到“物質(zhì)激勵(lì)+精神激勵(lì)”的雙輪驅(qū)動(dòng)
第二部分：以客戶為中心的狼性營銷
一、生存：被逼出來的狼狽協(xié)同生存法則
1、華為聚焦客戶的“狼文化”形成過程及行為特征
2、羊是無法培養(yǎng)成狼的：選對人比培養(yǎng)人更重要
3、狼文化的本質(zhì)是以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向
二、頭狼：具備客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略思維
1、華為公司的營銷四步曲
2、五步市場洞察：看趨勢、看行業(yè)、看客戶、看對手、看機(jī)會
3、建立與客戶間的信任和聯(lián)結(jié)是營銷的重要職責(zé)
三、群狼：利/力出一孔的進(jìn)攻性組織協(xié)同
1、讓聽得見炮火的人做決策：“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)
2、華為的組織設(shè)計(jì)是瞄準(zhǔn)客戶的箭頭型進(jìn)攻性組織
3、基于客戶生命周期的經(jīng)營管理
4、選拔制而非培養(yǎng)制，以戰(zhàn)代訓(xùn)的人才培養(yǎng)過程
授課導(dǎo)師簡介：
趙導(dǎo)師：華為公司原副總裁，華為金牌講師。21年華為公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。歷任研發(fā)總裁、海外市場總工、市場銷售總裁、子公司總經(jīng)理、戰(zhàn)略總裁等職位。親歷華為從18億到8000多億的增長。長期負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源等體系頂層設(shè)計(jì)、運(yùn)作與管理。對華為企業(yè)文化、全球增長戰(zhàn)略規(guī)劃、組織與流程變革、全球研發(fā)體系、全球市場營銷體系、干部管理體系及人力資源管理體系等有著豐富的運(yùn)作、管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾為多家政府機(jī)構(gòu)、高等院校、大型央企提供咨詢授課，授課風(fēng)格貼近實(shí)戰(zhàn)、直擊主題、洞察本質(zhì)、點(diǎn)評深刻，廣受贊譽(yù)。
張導(dǎo)師：華為集團(tuán)原移動(dòng)解決方案總裁（直接向董事會匯報(bào)），是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。多家上市公司/民營企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略顧問和高管教練。十多年華為業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任研發(fā)、項(xiàng)目管理、銷售、交付、供應(yīng)鏈、區(qū)域總裁、營銷、研發(fā)總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總裁、集團(tuán)解決方案總裁，多次崗位角色轉(zhuǎn)變，多個(gè)崗位的首任開拓主管。具有多年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多次臨危受命的經(jīng)歷，管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個(gè)地域，并兼任華為大學(xué)新任國家總經(jīng)理/產(chǎn)品總經(jīng)理導(dǎo)師和教練，為華為公司培養(yǎng)出多名業(yè)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理。
曾輔導(dǎo)過的部分企業(yè)有：海康威視、吉利汽車、奧普家居、方太廚具、浙江通服、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、稅友集團(tuán)、海馬體照相館、聚光集團(tuán)、海柔創(chuàng)新、北汽福田、上汽集團(tuán)、美的集團(tuán)、騰訊集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、中化集團(tuán)、視源股份、深信服、奧士康、亞朵酒店、華峰華錦集團(tuán)、易寶支付、科華恒盛、華勤通訊、掌門1對1、華星光電、保樂力加、3M、唯品會、甜橙金融、人保集團(tuán)、公牛電器、中控集團(tuán)等。
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