培訓(xùn)安排：2020年8月20-21日深圳 2020年9月16-17日北京
培訓(xùn)費(fèi)用：4580元/人（含午餐及茶歇）
培訓(xùn)議程：
·08:30-08:55 簽到 Register ·12:00-13:00 午餐 Luncheon
·09:00-10:30 培訓(xùn) Training ·13:00-15:30 培訓(xùn) Training
·10:30-10:40 茶歇 Coffee Break ·15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
·10:40-12:00 培訓(xùn) Training ·15:45-16:30 結(jié)束Training end
課程背景：
目前市場(chǎng)上絕大部分營(yíng)銷(xiāo)技巧都停留在營(yíng)銷(xiāo)技法上，阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（俗稱(chēng)中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷(xiāo)售流程技術(shù)。把所有銷(xiāo)售的銷(xiāo)售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷(xiāo)售能力的個(gè)人英雄，普通的員工通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國(guó)14000+銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場(chǎng)。
掛擋→松離合器→踩油門(mén)（汽車(chē)啟動(dòng)）
松離合器→踩油門(mén)→掛擋（汽車(chē)損毀）
銷(xiāo)售每天做的事情都差不多，最大的差異在于流程是否合理，因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢?zhuān)業(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。
課程收益：
熟悉銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程
增強(qiáng)銷(xiāo)售技巧
完成從業(yè)余銷(xiāo)售到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的過(guò)渡
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無(wú)與倫比的圖表視覺(jué)盛宴。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售從業(yè)者
培訓(xùn)大綱：
一、銷(xiāo)售的本質(zhì)
1. 銷(xiāo)售到底在做什么？
2. 卓越的銷(xiāo)售和普通銷(xiāo)售的區(qū)別何在？
3. 體會(huì)專(zhuān)業(yè)和愛(ài)好者的區(qū)別
二、提前理解的客戶關(guān)系
1. 銷(xiāo)售和客戶到底是什么關(guān)系？
2. 理解客戶的“讓渡價(jià)值”
3. 阿里是如何在銷(xiāo)售上后來(lái)者居上的？
三、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
1. 不要做“裸奔”的銷(xiāo)售人員
2. Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3. 做全副武裝的銷(xiāo)售戰(zhàn)士
4. Saleskits是阿里銷(xiāo)售的“核武器”
四、黃金五步法第一步——開(kāi)場(chǎng)白
1. 專(zhuān)業(yè)開(kāi)場(chǎng)白的重要性
2. 開(kāi)場(chǎng)白三要素
我是誰(shuí)
來(lái)干嘛
關(guān)你什么事
3. 微觀察——做好開(kāi)場(chǎng)白的提前預(yù)判 五、黃金五步法第二步——話天地
1. 破冰的重要性
2. 學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3. 問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)探尋三要素
4. SPIN提問(wèn)法
5. 客戶的“核心需求”到底是什么？
六、黃金五步法第三步——入主題
1. 營(yíng)銷(xiāo)談判最常缺少的黃金橋梁
2. 公司品牌塑造
3. FAB法則
4. 如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”
七、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1. 逼出“核心異議”
2. 異議到底是什么？
3. LSCPA異議解決流程
4. 異議糾纏的核心邏輯
八、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1. 簽單就是一錘定音
2. 哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3. 成交氛圍營(yíng)造
4. 成交絕對(duì)不是銷(xiāo)售的最后步驟
講師介紹：蒿老師
·團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家/營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)專(zhuān)家
·15年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)
·15年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
·阿里學(xué)院銷(xiāo)售線優(yōu)秀培訓(xùn)師
·深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
·美國(guó)AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)派講師
·曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管
·2018年全國(guó)培訓(xùn)師大賽總決賽評(píng)委
蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷(xiāo)售、前程無(wú)憂首位銷(xiāo)售管理空降兵、JobsDB南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、小恩愛(ài)COO、一覽網(wǎng)絡(luò)副總裁。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
蒿老師專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，精通各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)策略，包括但不限于面對(duì)面直銷(xiāo)、Call Center、地推、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等。
曾管理超過(guò)500人互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，15家分公司。
幫助1億用戶量的社交類(lèi)APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到見(jiàn)解和自建模型。
品牌課程：
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程、銷(xiāo)售管理類(lèi)課程、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程、團(tuán)隊(duì)打造系列課程
服務(wù)客戶：
阿里巴巴，前程無(wú)憂，58趕集，珍愛(ài)網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國(guó)人才熱線，小豬短租，紛享銷(xiāo)客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚。
浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國(guó)人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠(chéng)保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷(xiāo)，錢(qián)多多。
TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長(zhǎng)天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長(zhǎng)飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車(chē)配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。
可口可樂(lè)，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥(niǎo)。
萬(wàn)科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車(chē)，碧桂園，長(zhǎng)安汽車(chē)，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。
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