【培訓(xùn)安排】
2023年4月3-4日北京、4月6-7日上海、5月4-5日北京
2023年5月8-9日上海、6月1-2日北京、6月5-6日上海
【課程對(duì)象】新進(jìn)入市場(chǎng)部門(mén)的人員， 從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作并想梳理一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的的人士，各部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人員，以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理者。
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書(shū)）
【課程收益】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作，包括發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分與定位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實(shí)質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
【課程大綱】
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn)
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要作用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程
從4P到4C和4R
2. 這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)嗎：市場(chǎng)分析方法
宏觀環(huán)境分析PEST模型
中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
微觀環(huán)境分析：SWOT分析
產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略
設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問(wèn)卷
3. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
·消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分
·USP、賣(mài)點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位
·市場(chǎng)定位的各種方法
4. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合
目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略
產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
影響需求的因素分析
5. 如何進(jìn)行有效定價(jià)
價(jià)格的影響因素
定價(jià)的目標(biāo)
定價(jià)的幾種導(dǎo)向
定價(jià)的各種方法
6. 品牌塑造與促銷(xiāo)工具的運(yùn)用
什么是品牌
品牌的塑造模型
促銷(xiāo)組合的策略
整合營(yíng)銷(xiāo)(IMC)
7. 渠道管理策略
渠道的類(lèi)型
渠道選擇的策略
渠道評(píng)估實(shí)務(wù)
渠道管理工具表
6. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢(shì)
長(zhǎng)尾理論的啟示
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的4I
OTO時(shí)代的到來(lái)
7. 總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無(wú)止境
【培訓(xùn)講師】張老師
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
【報(bào)名咨詢(xún)】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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