【培訓安排】2026年1月30日 Teams線上直播
【培訓費用】2180元/人（含培訓費、發票）
【適用對象】傳統企業市場/電商負責人、直播團隊新人、轉型員工（不限行業）
【課程方式】線上直播授課+案例視頻拆解+模板工具包發放+實時互動答疑
【培訓背景】
傳統企業面臨數字化轉型壓力，需通過直播電商快速觸達年輕消費群體，構建“官方號+職人IP”雙驅動流量矩陣，實現品牌煥新與銷量增長。課程提煉標桿企業直播方法論，結合多行業案例，提供可復用的直播運營框架與實操工具，助力企業低成本高效布局直播矩陣。
【課程目標】
1.底層邏輯：掌握主流社媒平臺的直播流量分發機制與矩陣化運營策略
2.實戰技巧：快速上手官方號直播全流程與職人IP孵化方法
3.模板復用：獲取話術模板、短視頻腳本、冷啟動SOP等工具包
【課程大綱】
模塊一：直播矩陣趨勢與底層邏輯（90分鐘）
1.直播電商行業洞察
1)傳統企業轉型痛點：流量分散、用戶年輕化、內容短板
2)標桿案例拆解：某品牌“輕直播矩陣”、老字號“員工IP化”策略
3)直播矩陣核心價值：流量互補、信任分層、風險對沖
2.直播電商核心邏輯和直播間流量分發邏輯
1)直播間流量分發機制：內容池+交易池的“停留-互動-轉化”。
2)直播間流量來源分析：自然流量+付費流量
3)四大自然流量來源和運營邏輯：設置類+運營類+內容類+推薦類
4)直播間權重核心指標：停留、互動、轉化等“五維四率”數據分析
5)自然流量獲取路徑：短視頻預熱→直播間承接→數據反哺推薦池
6)企業賬號布局策略：官方號（品宣+轉化）+職人IP（垂直場景滲透）
模塊二：官方號直播全流程實戰（150分鐘）
1.流量運營與開播SOP
1)流量漏斗模型：蓄水期→爆發期→平銷期運營節奏
2)低成本引流技巧：福袋玩法、短視頻預告、DOU+投放禁忌
3)實時數據監控：5分鐘數據看板（觀看時長/GPM）
2.高轉化話術設計
1)5P循環話術模板：產品→場景→價格→特權→促單（附相關案例）
2)留人三板斧：3秒鉤子話術、10秒循環口播、30秒產品演示
3)逼單技巧：組合優惠+限量話術
3.團隊協作與危機處理
1)助播四大職能：節奏控場、數據監控、設備管理、黑粉應對話術庫
2)冷場急救：秒殺補位、福利加碼、短視頻插播
模塊三：職人IP低成本冷啟動（90分鐘）
1.個人賬號定位與起號
1)降本增效果矩陣號共性：不露臉帶貨、場景化種草、強產品關聯
2)職人三步起號法：賬號人設→內容模板→投流策略
2.極簡短視頻生產
1)拍攝技巧：產品痛點對比
2)剪輯速成：剪映批量生產模板（自動字幕+熱門BGM+貼紙）
3)爆款腳本公式：問題引入→產品展示→效果對比→引導下單
3.矩陣化運營策略
1)內容分工：官方號（品牌背書）+員工號（場景化種草）
2)流量協同：短視頻掛車引流直播間、粉絲群私域沉淀
模塊四：答疑與多行業案例拆解（60分鐘）
1.高頻問題集中答疑
1)如何平衡官方號與個人號的流量競爭？
2)不露臉帶貨如何提升信任感？
2.跨行業案例解析
1)高端制造
2)專業服務
3)醫藥健康
4)時尚奢侈品
5)教育行業
6)科技企業
【培訓講師】李彥
·南京市首批AIGC導師（工信部認證）
·互聯網營銷師（二級）
·阿里巴巴鄉村電商學院講師/淘寶大學特聘講師
·商務部第2屆中國電子商務講師TOP4
·南京市高層次人才創業訓練營導師
·南京市電子商務專業學科帶頭人
·南京市職業能力建設指導專家“贏在南京”大賽評委
·南京大學/合肥工業大學/南京郵電大學 創業導師
·曾任南京工業大學國家科技創業園電子商務運營總監
·曾任香港恒春木業集團/江蘇弘宇食品（天貓店）/泰利三佳納米（天貓店）運營總監
·國家教育部雙創中心京東校企合作某項目負責人
·南京大學鹽城電商學院運營顧問
【實戰經驗】
·（2025.2.26-3.15）為北京某國企酒店集團旗下12家酒店做了兩期新媒體全域營銷技能提升內訓，培訓教室內僅1小時的直播實戰，有5家酒店開單，銷售額分別是¥3770、¥2625、¥4980、¥1686、23單代金券售賣并核銷。
·（2025.2-3）為北京某國企酒店集團旗下12家酒店做抖音本地生活運營技能實訓，培訓現場10家酒店打通本地生活生意閉環，四家酒店培訓課上做的抖音視頻當場開單 ，一家酒店在培訓結束后第五天，視頻號總播放量破20W，將酒店餐廳某滯銷單品賣到斷供，散客餐區開始翻臺，銷售額明顯提升。
·（2024.4-6）為江蘇某某初創餐飲連鎖品牌做0-1陪跑，抖音團購上線的第21天1號店的抖音團購已經做到當地類目榜單（好評榜）第2名，美團1號店運營分超過同業100%商家，2個月不到抖音團購躍至榜單第1名，門店曝光82.5萬人次（當地常駐人口59W人）；
·（2022.5）為南京某文玩市場做咨詢指導，指導后一個月，客戶抖音帳號單篇短視頻作品自然播放量破 100W+。2年時間，已經成為全國最大的古玩市場，客群由原來以老年人為主，轉變成如今的年輕人客戶越來越多。2025年春節期間的短視頻全網播放破億。
·(2023.05-08)平安銀行總行【2023“汽車金融貸 ”直播星勢力主播賽訓】代練項目，賽訓結束合的直播間數據最高提升22倍；
·(2020-2021)疫情時期的直播間人氣單場最高達23萬人次；
·（2023）淘寶主播位列淘寶直播電器類目小時榜top1
·(2020-2021)指導某職院學生團隊歷時3個月0成本跑通百萬級抖音帳號矩陣的打造；
·（2020年12月）原創抖音短視頻播放量破1000W，位居南京地區抖音熱搜榜首位，在此被10幾家媒體采訪，相關信息在全網形成傳播矩陣，持續發酵達3周以上；
·（2021年）指導南京某文玩市場實現0-1抖音帳號的突破，1個月不到單個視頻自然播放量破100W；
·（2020年重陽節）在江蘇省供銷社直播基地帶領直播復訓學員直播某品牌大閘蟹 ，新店第7次直播就創下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績；
·曾為香港恒春木業集團在house365策劃網絡團購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過線下單店一年的營業額的2倍以上；
·曾為江蘇弘宇農業有限公司（運營旗下天貓店），從開店到月銷破100萬只花了3個月時間；0成本硬廣 ，并帶領其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群 ，活動上線當天訂單破6000單+；
·2009年成立電子運營工作室“子木工作室”，為企業提供電商運營和咨詢培訓服務。服務過的企業超過20 家，培養了大批優秀的電商運營專才，畢業僅3年的彭同學2018年互聯網營銷帶來的年營收超6000萬；
·曾指導南京“品戀”家庭農場主參加南京市農村電商創業大賽，獲得計劃組第一名的優秀成績 ，期間組織團隊為其策劃微信營銷落地方案并任執行顧問 ，創下單日（微信）營業額破萬元的銷售業績。
·指導安徽碭山“吾家吾村”創始人王小輝及其團隊利用微信營銷其梨園的梨子，創下日銷4萬斤梨的傲人業績，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。
【部分客戶】
金融行業：國投集團、中國銀行、中國工商銀行、平安銀行、民生銀行、中信銀行、興業銀行、光大銀行、農業銀行、建設銀行、寧波銀行、華夏銀行、農商銀行、郵儲銀行、武漢農商行、杭州銀行、中國人保、中國人壽、中國大地保險、中國平安、太平保險、太平洋保險、 富德生命人壽、中國郵政、幸福人壽、度小滿金融等；
院校：上海立信金融學院、西安交大、南京大學、南京郵電大學、合肥工業大學、河海大學、南京航空航天大學、南京信息職業技術學院、智通商學院、時代光華學院、南京金陵中學、杭州鄉村振興學院等；
政府單位：江蘇省商務廳、江蘇省農委、江蘇省供銷總社、深圳高訓、南京市人社局、南京市商務局、南京市農委、南京大學電商學院、南京市高淳區農委、南京六合區農工委、南京六合區團委、江蘇鹽城市婦聯、遼寧阜新人社局、青海大通人社局、山東濰坊市婦聯、甘肅張掖婦聯、拉薩市曲水縣電商行會等；
供應鏈/零售連鎖/服務行業/行業協會：深圳怡亞通、百事集團、正大集團、上海農場、光明乳業、華潤漆、燕之屋、淘你歡大型商超、蘇州天虹、青島萬象城、中研國際、新百電器、中國黃金、珠寶行會、浙江家居行會、紅星美凱龍、南通家紡城、寶島眼鏡、法國貝德瑪、新華集團、新華文軒等；
互聯網行業：百度度小滿金融、太平惠匯、精靈之泉、奇虎360；
軍工企業/能源/煙草/通訊/醫藥行業： 中航沈飛、內蒙古一機、國家電網、國能集團、申能集團、中國石油、吉林煙草、浙江煙草、湖北中煙、廣東中煙、中國移動、中國聯通、中國電信、湖北通服、紐迪西亞、揚子江藥業、西安步長藥業；
汽車/通訊/制造業/旅游/地產/農業：捷豹路虎中國、中國中車、東風汽車、神龍汽車、福田汽車、新吉奧汽車集團、安捷倫、美的集團、海爾集團、松下集團、奧馬冰箱、卓力電器、中國歐盟中方制造業（部分）、振石集團、上海新鴻基地產、廣東建華地產、中國旅游集團、 首旅集團、湖北文旅集團、湘西旅游酒店協會、青島海天大酒店、青島國信會展酒店、北京玉淵潭酒店集團、天目湖涵田度假酒店、安徽文旅集團、大方旅游集團、首旅集團、正大集團、揚翔飼料等；
線上直播培訓和新媒體運營線上訓練營：太平洋保險、中旅集團、中國銀行、工商銀行、興業銀行、平安銀行、郵儲銀行、建設銀行、武漢農商行、蘇紡集團、云南綠A集團、江蘇省農業農村局。
【報名咨詢】
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