培訓安排：2020年12月19-20日（濟南）
培訓費用：3600元（含培訓費、資料費、會務服務費、發票）
培訓背景：
年關將至，又到了很多企業家的糾結時間：
·老板看到的是機會，而員工看到的是困難
·公司的未來到底應該怎么走？戰略到底從哪兒來
·能隱約感覺到市場機會，卻又像霧里開花一樣看不清、抓不著
·大致方向是有了，可是目標應該定在哪里才是科學合理
·戰略在高層很明確，然而到了中層就走樣，到了基層就變樣，怎么辦
·都在提“核心競爭力”，可企業核心競爭力究竟在哪里，如何挖掘與強化
·銷售指標定低了就入不敷出，定高了就怨聲載道，到底應該怎么定？
……
為了幫助企業解決上述系列難題，特推出《戰略解碼：年度銷售計劃的制定、分解與執行》課程，利用華為的戰略神器——“五看三定”及戰略解碼模型，將“戰略的制定到執行”逐層一一講解清楚，讓“戰略”這一詞不再遙不可及。講解其背后的底層商業邏輯：價值協同鉆石模型（VCM），在VCM模型的幫助下，企業家可以更加輕松地挖掘、塑造及強化企業的核心競爭力。
培訓講師：郭松老師
·華為系企業管理和大客戶營銷專家
·14年華為老兵
·華為最高團隊獎項“金牌團隊”領隊者
·14年華為一線營銷管理者與踐行者，深度參與LTC推廣及鐵三角運作
·曾擔任華為國內大客戶項目負責人，華為國內系統部解決方案銷售負責人，成功主持10億級別的集中采購項目
·離開華為后，將華為營銷方法論傳播與創新，并實現了企業的指數級增長
·擔任行業領先企業營銷總監，構建營銷體系和全國銷售網絡
·擔任500強科技企業事業部總經理，營銷業務年收入增長50%
培訓大綱：
你要去哪里：從戰略講起
這個世界不只有眼前的茍且，還有詩和遠方。但光有“遠方”并不足以支撐起戰略，真正的戰略，是可以持續指導我們向目標前進的動態工具。
戰略背后的邏輯：“農村包圍城市戰略” 的本質
商業戰略的秘密 ——“占、戈、田、各”
戰略的三個層級
審視戰略的四個視角
戰略與愿景、使命、價值觀的關系
打造戰略優勢：強化核心競爭力
企業核心競爭力：三要素、四個不
核心競爭力與多元化策略
有目標沒策略，等于沒戰略：戰略的設計、規劃與執行
戰略設計、規劃與執行間的關系，如同太陽、地球與月亮，前者是后者所有運行動作的核心原點。但三者一旦脫節，戰略目標將成為一句毫無意義的口號，如“燈下黑”一般。
戰略與運營：靈魂與肉體
銷售運營管理：企業管理的進化趨勢
運營管理之執行周期
運營規劃的四個發展階段
銷售運營的兩大使命：機會導向和效率導向
銷售運營：陸軍不強，何以爭天下
“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”的背后邏輯
運籌帷幄的起點：華為戰略神器——“五看三定”之“五看”
《孫子兵法》曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。華為有一個著名的“戰略神器”——五看三定，其中的五看即為“廟算”。
華為DSTE的發展歷程
五看三定之梯子模型
做好五看四字訣：“全、遠、深、變”
五看之前：企業健康度審視
“看宏觀”：看變化、看紅利、看風險
“看行業”：看價值轉移的趨勢
“看客戶”：看需求、看客戶的客戶
“看競爭”：看標桿、看戰術
“看自己”：看VCM、看協同能力
“看機會”：挖掘核心競爭力
繪制全局地圖：“行業參與者”模型
決勝千里的棋眼：華為戰略神器——“五看三定”之“三定”
制定控制點、市場目標及市場策略，這一步是由定性到定量、由戰略目標到落地執行的重要銜階段。
“三定”的兩種形式
定控制點
定目標
定策略 ——沒有策略的目標，就沒有存在的意義
不為人知的SWOT高階技巧
市場演進模型
識別業務增長機會：安索夫矩陣
安索夫矩陣的擴展應用
確保航道不跑偏：以客戶為中心的價值協同模型
基于市場洞察輸出的戰略機會點，需要以滿足客戶的需求即符合客戶的核心利益為基本前提。本章將介紹打造核心競爭力的“VCM -價值協同模型”，并可將戰略機會點一一校驗，使之與客戶利益向匹配，從而保證戰略方向不跑偏。
打造“以客戶為中心”的核心競爭力
什么才是“以客戶為中心”的思維模式
銷售方法論的道法術器
客戶采購流程的隱形閥門
客戶利益的兩大維度
價值協同鉆石模型概述
VCM之核：協同價值矩陣
VCM三大子系統：靶點識別、精準定位和飽和攻擊
落地、落地、還是落地：戰略解碼至落地執行的各維度要點
從三年滾動計劃，到年度計劃季度計劃，直至日常執行，需要戰略的層層解碼。這一部分，將從幾個重要的維度將其要點逐一呈現分析。
戰略閉環：從SP到BP，再到KPI，直至PBC
目標模塊：從定性到定量，科學數字化各項指標
策略模塊：利用模型合理拆解，重視維度客觀差異
人員模塊：通過素質模型與組織賦能，拉升團隊戰力
預算模塊：以歷史數據與單項費用為邏輯錨點，優化預算體系
績效模塊：鼓勵“三高”，以價值創造為導向
管理模塊：流程由優化到固化
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