培訓(xùn)安排：2020年4 月24-25日 上海華亭賓館
培訓(xùn)費(fèi)用：6980 元/位！參會費(fèi)用包括：版權(quán)學(xué)員手冊，午餐，茶點(diǎn)，證書。
主講老師：中國十大培訓(xùn)師，6 本暢銷書作者，《藍(lán)色營銷紅色銷售》版權(quán)持有人 蔡致遠(yuǎn)
“通盤考慮”方能“精準(zhǔn)落子”
2020 年的疫情肆虐，對整個中國社會和中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了不小的沖擊。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重洗牌，行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的再調(diào)整，客戶預(yù)算的縮減和需求的下行，銷售模式和營銷方式的轉(zhuǎn)型，對銷售管理者而言是一盤需要重新布局的棋。
市場態(tài)勢接下來會走向何方，業(yè)務(wù)模式該如何調(diào)整轉(zhuǎn)型，銷售通路如何創(chuàng)新突破，細(xì)分市場是否需要重新定位，營銷布局該如何做到精準(zhǔn)施策，銷售管理者絕對不能以刻舟求劍的心態(tài)忽視市場的變化，而應(yīng)對整個“棋面”進(jìn)行通盤考慮，精心謀劃，以做到“精準(zhǔn)落子”。
“藍(lán)色營銷”方能“紅色銷售”
藍(lán)色代表對市場進(jìn)行理性冷靜的分析，布局，謀劃，紅色代表對業(yè)務(wù)感性的激情，沖刺，突破。在動態(tài)多變的市場環(huán)境下，唯有用藍(lán)色的營銷布局來重新定義紅色的銷售行動，才能讓一線銷售行動的努力方向與當(dāng)前階段的市場特征高度吻合。
《藍(lán)色營銷，紅色銷售》同名暢銷書一經(jīng)企業(yè)管理出版社推出，即在銷售管理者圈層中引發(fā)巨大反響，它是 500 強(qiáng)企業(yè)中 50 多家企業(yè)銷售總監(jiān)的案頭書，它是——
·國內(nèi)第 1 部把營銷和銷售整合唯一的作品
·4 位世界頂級營銷大師鼎力推薦的作品
·打破科特勒 4P 營銷組合體系的作品
·擁有 8 個申請版權(quán)保護(hù)原創(chuàng)營銷工具的作品
·真正把理性的營銷和感性的銷售合 2 為 1
“藍(lán)色營銷紅色銷售”2020 年特別版
《藍(lán)色營銷紅色銷售》2020 特別版《營銷環(huán)境變化下的銷售新動能》，聚焦于疫情后新營銷環(huán)境下如何進(jìn)行銷售布局和銷售創(chuàng)新，這一特別版能幫助企業(yè)的銷售管理者：
精準(zhǔn)預(yù)判所在行業(yè)和區(qū)域下一階段的市場走勢和變化方向，以進(jìn)行前瞻式銷售規(guī)劃。
精準(zhǔn)識別 2020 年度銷售目標(biāo)存在的各種達(dá)成障礙和挑戰(zhàn)，以進(jìn)行路徑式銷售布局。
重新評估現(xiàn)有營銷組合工具和手段，進(jìn)行價值再定位，政策再優(yōu)化，通路再設(shè)計(jì)和管道再創(chuàng)新。
重新評估客戶資源和市場結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)市場細(xì)分基礎(chǔ)上有取有舍的精細(xì)化銷售。
重新界定在新市場環(huán)境下的銷售表現(xiàn)評估指標(biāo)，強(qiáng)化過程性指標(biāo)對業(yè)務(wù)的帶動效應(yīng)。
重新配置營銷資源和銷售投入，對客戶的需求進(jìn)行切割，區(qū)分，延伸和轉(zhuǎn)移。
重新審視原有的銷售模式和推廣手段，嫁接全新的銷售媒介和銷售方式。
重新審視新形勢下的競爭格局，策劃錯位式的競爭手段和競爭策略。
“藍(lán)色營銷紅色銷售”原創(chuàng)工具
業(yè)務(wù)運(yùn)籌謀劃 3 量分析法
業(yè)務(wù)目標(biāo)補(bǔ)差 3 大路徑
業(yè)務(wù)新布局 4W 驅(qū)動模式
市場通路規(guī)劃 6 維魔方
銷售動能升級 7 大軌道
銷售競爭力提升 7 大拼圖
客戶流向鎖定 6 個標(biāo)簽
客戶期望轉(zhuǎn)移 4 大象限
錯位式競爭 4 品攻防模型
……
培訓(xùn)講師：蔡致遠(yuǎn)
蔡致遠(yuǎn)老師是一位擁有15年銷售及的職業(yè)講師，并且也是接受國際品牌課程認(rèn)證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,他是“華尊獎-中國十大最有影響力培訓(xùn)師”殊榮的獲得者，并且也是《藍(lán)色營銷紅色銷售》、《左手服務(wù)，右手銷售--服務(wù)中的銷售謀略》《柔性關(guān)系銷售路徑圖》等多本暢銷書的作者。
他從事工作生涯前后，曾先后就讀于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)以及華東師范大學(xué)研究生院的人力資源管理碩士專業(yè)。LINK一直在世界頂級咨詢公司以及著名的跨國制造企業(yè)工作，先后擔(dān)任客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域客戶總監(jiān)等職位，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及大客戶經(jīng)理的談判溝通能力以及說服能力，他曾被派往多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
他是國內(nèi)接受世界頂級培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《銷售團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，水銀集團(tuán)《全腦銷售》，ASTD《精妙的客戶服務(wù)》，芝加哥商學(xué)院《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》，TOUCH咨詢《全腦溝通》等等。
他是《柔性關(guān)系銷售戰(zhàn)術(shù)路徑圖》中文課程的研發(fā)者之一，也是同名書籍的作者，對中國培訓(xùn)行業(yè)銷售戰(zhàn)術(shù)研究和銷售工具開發(fā)做出了重要的貢獻(xiàn)。
他是難得的特別注重培訓(xùn)收獲與培訓(xùn)過程兼顧與平衡的培訓(xùn)師，他在培訓(xùn)中自始至終充滿激情與活力，以培訓(xùn)中自身的活力與熱情來營造高度參與的學(xué)習(xí)氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓(xùn)中的指導(dǎo)，點(diǎn)評，分享，讓客戶更有價值，更有深度。
在中國地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(biāo)(中國)有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。
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