培訓(xùn)安排：
2014年6月28-29日紹興 7月12-13日大連 7月24-25日煙臺(tái)
2014年8月16-17日泉州 8月23-24日南通
學(xué)習(xí)投資：2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)管理者、銷售管理者、自我領(lǐng)導(dǎo)者，以及提升改善銷售的人。
課程收益：
1、發(fā)現(xiàn)自己的銷售瓶頸，找到適合自己的銷售新模式；
2、學(xué)會(huì)迅速打開(kāi)客戶心門的溝通藝術(shù)；
3、發(fā)掘出客戶需求背后的需求，實(shí)現(xiàn)你有的就是客戶想要的；
4、把銷售由緊張和壓力變成一種輕松和享受。
5、實(shí)現(xiàn)把問(wèn)題轉(zhuǎn)換成目標(biāo)，把拒絕轉(zhuǎn)換成成交。
課程大綱：
第一天 化拒絕為成交的溝通
讓客戶跟著你走的溝通模式
工具：先跟后問(wèn)再帶
如何把問(wèn)題轉(zhuǎn)換成目標(biāo)
銷售溝通中的八大要素
工具：銷售溝通平衡輪，找到銷售中的瓶頸
溝通的另類武器：強(qiáng)有力問(wèn)題與發(fā)問(wèn)技巧
問(wèn)對(duì)問(wèn)題，打開(kāi)客戶心門
工具：直指人心的發(fā)問(wèn) 通過(guò)讓學(xué)員親身體驗(yàn)、相互探索，尋找出自身銷售中的瓶頸，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)員利用發(fā)問(wèn)的藝術(shù)，達(dá)成直指人心，打開(kāi)客戶心門的銷售模式，心門一開(kāi)，萬(wàn)事已成！
第二天 實(shí)現(xiàn)客戶想要的就是你有的 愛(ài)上拒絕等于愛(ài)上成交
需求背后的需求：實(shí)現(xiàn)你有的就是客戶想要的
工具：如何引導(dǎo)并改變客戶的需求
找準(zhǔn)顧客的心動(dòng)按鈕
多視角看問(wèn)題
工具：改善關(guān)系實(shí)現(xiàn)完美溝通
塑造產(chǎn)品價(jià)值
工具：好處說(shuō)夠，壞處說(shuō)透
肯定式銷售溝通模式
工具：銷售團(tuán)隊(duì)淘金 真正的銷售不是賣，而是幫助顧客買！發(fā)掘出客戶需求背后的需求，實(shí)現(xiàn)你有的就是客戶想要的！
講師介紹：王延廣 先生
匯光文化（國(guó)際）研修中心副主任
《成為喚醒者》課程創(chuàng)始人
亞洲（國(guó)際）教練聯(lián)合會(huì)認(rèn)證導(dǎo)師
CCTV-1《生活早參考》節(jié)目嘉賓
王老師課堂風(fēng)格詼諧幽默、實(shí)戰(zhàn)有效、直指人心，擅長(zhǎng)把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化。擁有深厚的組織行為學(xué)、西方心理學(xué)、中國(guó)禪宗智慧等研修基礎(chǔ)和多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程具有鮮明的人性化、簡(jiǎn)單化和可操作化的特點(diǎn)。
學(xué)員分享
在這個(gè)《銷售溝通智慧》的課堂里，我發(fā)現(xiàn)了自我，覺(jué)察到了自己溝通中的優(yōu)勢(shì)和不足，清晰了我的方向，升級(jí)了我的溝通和領(lǐng)導(dǎo)方式，學(xué)會(huì)了這種溝通模式，銷售簡(jiǎn)直是一種享受，受益匪淺！
——浙江金凱德集團(tuán)總經(jīng)理 曹朝軍
參加王老師的《銷售溝通智慧》這個(gè)課程，解除了困擾我?guī)啄甑囊患钗沂窒虢鉀Q的難題——如何和家人、下屬、客戶進(jìn)行高品質(zhì)的溝通，建立和諧的人際關(guān)系，這個(gè)課程使我豁然開(kāi)朗，謝謝老師。
——溫州今生緣珠寶有限公司董事長(zhǎng) 孫振洲
《銷售溝通智慧》讓我真正體會(huì)到了溝通的偉大之處和魅力所在，不僅僅是在銷售中，一個(gè)和任何人可以良好溝通的人一定是一個(gè)偉大的人。我學(xué)會(huì)了一種全新的溝通模式，沒(méi)有搞不定的客戶，有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)！
——深圳市瀅水投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 劉俊濤 |
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