培訓安排：2014年1月10日 廣州
培訓費用：4000元/人/天
參加對象：商業銀行中高級管理人員、總行領導、分行長、總經理、企金部總監，網點負責人，信貸管理人員、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、大客戶營銷管理從業人員、金融業營銷從業人員、金融產品開發人員。
課程目標：
從商業銀行的頂層設計出發，通過對利率市場化的趨勢和影響的分析，全新解剖商業銀行負債業務的全新策略，在對負債技術分類的基礎上，層層解析各種產品的市場化導向，推導出若干利率市場化背景下負債營銷的新趨勢和新技術，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業銀行中高級管理人員、總行領導、分行長、總經理、企金部總監，網點負責人，信貸管理人員、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員全面掌握各種負債產品組合創新的技術，提高活學活用能力和金融創新能力，提高在利率市場化背景下對公負債業務快速轉型和適應能力，搶占市場先機。
授課風格：
理論與實踐相結合，融法律、金融與財務策劃為一體，深入淺出，案例豐富，術中有道，道術融合，全互動教學，重視學員的參與性，注重綜合能力的提高，極富親和力，擅于運用多種培訓手段，既有海派清口的演繹技巧，又鞭辟入里直奔復雜事物的本質，課堂氣氛生動而有節奏，互動熱烈，積極向上，學員評估得分場均95分以上，客戶回頭復訂率100%。
課程大綱：
第一篇 利率市場化的趨勢和影響
1.商業銀行的頂層設計
2.利率市場化
3.變與不變
4.拉存款的局限性
5.存貸比面臨的挑戰
6.回歸本源：客戶與營銷
7.回歸本源：產品與風控
第二篇 利率市場化背景下的產品新趨勢
一、銀行負債1.0版本技術
1、授信引存
2、貸款派生存款四技術
3、受托支付的靈活運用案例
4、貸款經營術
二、銀行負債2.0版本技術
1、銀票產品的活學活用
2、銀票的三項創新
3、增值稅發票的秘密
4、商票產品的活學活用
5、掠地案例
6、國內信用證和保函的活學活用
7、應收類產品的神奇運用
8、反向保理和反向擔保
9、存貨類產品的運用
10.動靜結合的抵質押
11.預付類產品的運用
12.負債業務計算題
三、銀行負債3.0版本技術
1、國際業務技術
2、經典案例
3、NRA帳戶人民幣存款
4、套利交易技術
5、跨境人民幣技術
6、上海自貿區的產品創新機會
7、國際和資金資本的經典案例
四、銀行負債4.0版本技術
1、債務融資工具技術
2、IPO金融技術
3、私募股權基金
4、解禁資金和減持資金
5、交購間隙存款
6、托管和監管技術
7、大額可轉讓存單
8、信貸資產證券化
9、銀行類資產管理新空間
10、人民幣掉期產品的空間
第三篇 利率市場化背景下的產品新技術
1、阿里貸款
2、大數據
3、電子商務
4、互聯網金融
5、銀聯的反擊
6、電子銀行的產品技術
7、金融的互聯網化
第四篇 經典案例集萃
老師介紹：陳盛東
AACTP國際職業認證講師，執業律師，國際注冊特許財務策劃師（擔任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓師，是目前國內稀有的只專注于公司銀行培訓的實戰型、復合型講師，是公司銀行“五朵金花”品牌課程的版權人，頂尖的供應鏈金融和網絡金融專家，“財務搭脈術”的發明人，是國內將營銷技巧和產品創新融合得最好的講師，其極具創新思維的公司銀行課程不僅獲邀走進北大、清華的課堂，還被多家全國性總行爭相采購。
學習經歷：
1984年-1988年在師范大學學習，獲學士學位，精通教育心理學，具備扎實的教育教學實踐和理論基礎
1994年自學取得中華人民共和國律師資格
2008年-2009年在清華大學國際注冊特許財務策劃師班學習，在大中華區的五門畢業考試中獲得財務策劃與實務、投資學、風險管理與保險三門功課的狀元，取得該項目開考以來的最好成績
2009年，完成國內項尖的TOP-TTT培訓，取得AACTP國際職業認證講師資格
接受特勞特定位分析大師的獨家指導，對定位理論有精辟的理解
工作經歷：
1955年8月-1996年9月，在上海新匯律師事務所執業，與“亞洲之星”嚴義明搭檔，積累了豐富的法律實踐經驗。
1996年9月-2001年2月，在信用合作系統工作，成為《中國信用合作》的專欄作者。
2001年2月-2003年5月，在國內某著名股份制銀行分行從事信審、信管、法律、資保工作。
2003年5月－2005年11月，在國內某著名股份制銀行支行擔任行長助理、副行長等職務，是分行業績最好的客戶經理。
2005年11月－2006年12月，擔任國內某著名股份制銀行分行公司業務部總經理，是最具產品創新能力的客戶經理。
2006年12月－至今，在國內某著名股份制銀行分行先后擔任信貸管理部、產品經理部、產業金融部、小企業金融、操作中心、公司銀行綜合管理、電子金融部、行業研究室等部門的負責人，總行級培訓師，目前主抓公司銀行業務的戰略策劃、產品創新、考核推動和客戶經理培訓等工作。
具有為眾多凈資產超億元的企業家提供財務策劃的實戰經驗。
主要工作經驗和業務優勢
在商業銀行既做過多年的風險管控工作，又有多年的業務營銷經歷，在實戰層面全面了解商業銀行的經營管理，同時又有為眾多凈資產超億元的企業家進行財務策劃的實戰經歷，有大量第一手的案例和切身體會。在商業模式創新、產品創新、風險管控、供應鏈金融、中小企業融資等方面有豐富的理論及實踐經驗。
有律師資格和律師執業經歷，又有長年的金融歷煉，比律師更懂金融，比銀行家更懂法律；對財務報表有獨到的理解，能將精深的法律、財務融入金融之中，融合創新出煥然一新的課程；有基層一線的實戰經驗，又有全國性專業刊物的理論高度；術中有道，道術融合，自成一派。經受特勞特定位大師嚴格定位分析，是清華、北大定位課程中個人定位的經典案例。
積教師、律師的多年從業經驗，又經過ＴＯＰ－ＴＴＴ的專業訓練，具備ＡＡＣＴＰ國際職業認證講師的深厚素養，能深入淺出又生動活潑地組織培訓工作，實行全互動教學，培訓效果突出。其創新的遞進型的課堂呈現法，下午的課程能比上午有趣，第二天的課程會比第一天精彩。
新版總裁班課程
《供應鏈金融和中小企業融資》---入駐清華、上海交大、廈大
《供應鏈金融和企業核心競爭力打造》----入講浙大
《供應鏈金融和網絡金融》---入講清華、上海交大、廈大
《網絡金融創新和發展趨勢》----入講蘇寧集團
國內前10強院校主要授課經歷
1、清華大學特制課程：（2013年安排10期）
《公司業務產品創新》2011年
《商業銀行業務創新》2012年
《供應鏈金融和物流業務創新》2013年
《公司業務產品創新和供應鏈金融》2013年
《供應鏈金融和網絡金融》2013年
2、北京大學特制課程：
《供應鏈金融和中小企業融資》2010年
《對公營銷的新觀念、新策略和新手段》2011年
《銀行市場營銷實戰案例分析》2012年
《小企業貸款風險》2012年
《經營中的法律風險防范》2012年
3、上海交大特制課程：
《供應鏈金融和中小企業融資》2012年2013年
《企業金融業務產品創新和產品組合營銷技巧》2013年
《供應鏈金融和網絡金融》2013年
4、浙江大學特制課程：
《供應鏈金融和擔保業務創新》2012年2013年
《風險管理的新觀念新技術》2013年
《供應鏈金融和企業核心競爭力的打造》2013年
5、浦東干部學院特制課程：
《企業金融業務產品創新和業務發展方向》2012年
國內百強企業主要授課經歷：
1、上海汽車集團：《對公營銷的新觀念新策略和新手段》2013年
2、青島海爾集團：《供應鏈金融和中小企業融資》2012年
3、蘇寧電器集團：《網絡金融創新和發展趨勢》2013年
4、TCL集團：《供應鏈金融和中小企業融資》2013年
5、滬州老窖集團：《供應鏈金融和中小企業融資》2013年
境外海外授課經歷：
1、韓亞金融集團：
《供應鏈金融和中小企業融資》2011年2012年
《中小微企業金融產品創新》2013年 |
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