培訓(xùn)安排：2021年9月3日-4日 杭州
主講老師：莊志敏（著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃師）
授課對(duì)象：企業(yè)老板、總經(jīng)理、高層、營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程收益：
1. 了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新思維
2. 了解中國(guó)式營(yíng)銷與營(yíng)銷方法論
3. 了解營(yíng)銷人員的心態(tài)修煉
培訓(xùn)大綱：
一、營(yíng)銷思維訓(xùn)練與絕對(duì)成交
1. 創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的
1) 成交是目的，路徑是手段
2) 不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑
3) 營(yíng)銷核心：用戶體驗(yàn)
4) 營(yíng)銷就是用戶需求的管理
5) 案例：用戶體驗(yàn)
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷新思維
1) 互聯(lián)網(wǎng)助推營(yíng)銷變革
2) 新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)
3) 信息連接與價(jià)值提升
4) 碎片化時(shí)代營(yíng)銷素養(yǎng)的提升
5) 案例：營(yíng)銷思維訓(xùn)練方式
二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷策略
1. 盈利水平下降及出路
1) 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
2) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
3) 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
4) 近期拼營(yíng)銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)
5) 案例：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)
2. 新營(yíng)銷策略
1) 策略一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2) 策略二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
3) 策略三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
4) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析
5) 案例：做時(shí)代的企業(yè)
三、中國(guó)式營(yíng)銷與營(yíng)銷方法論
1. 中國(guó)式營(yíng)銷的特點(diǎn)
1) 營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷
2) 沿著紅線狂奔
3) 國(guó)企與民企營(yíng)銷的差異
4) 中國(guó)式營(yíng)銷的成因與未來
5) 案例：中國(guó)式招投標(biāo)
2. 國(guó)企重資源，民企重效率
1) 企業(yè)類型與市場(chǎng)化效率
2) 營(yíng)銷：交換與共享的藝術(shù)
3) 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)
4) 營(yíng)銷是企業(yè)最重要的工作
5) 案例：行業(yè)集中度與相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能與營(yíng)銷執(zhí)行
1. 營(yíng)銷看長(zhǎng)處，研發(fā)找短處
1) 營(yíng)銷人員的本質(zhì)特性
2) 聽市場(chǎng)的，不是聽營(yíng)銷的
3) 自我經(jīng)營(yíng)
4) 不懼怕失敗
5) 案例：中國(guó)營(yíng)銷高手
2. 營(yíng)銷人員的心態(tài)修煉
1) 享受過程還是享受結(jié)果？
2) 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶
3) 大客戶難以“擺平”嗎？
4) 客戶是上帝還是朋友？
5) 案例：享受營(yíng)銷的快樂
培訓(xùn)講師：莊志敏
1. 中國(guó)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家
2. 實(shí)戰(zhàn)策劃師
3. 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格：
1.以營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納，具有極強(qiáng)的可操作性。
2.授課語(yǔ)言生動(dòng)幽默，充滿激情，形式多樣，善于引導(dǎo)，課堂氣氛活躍
授課經(jīng)驗(yàn)：三一重工、福田雷沃重工、秦皇島天業(yè)通聯(lián)重工、渤海裝備公司、浙江青山控股、江蘇興達(dá)集團(tuán)、浙江三花集團(tuán)、久茂自動(dòng)化、陜鼓集團(tuán)、舜世高科、中國(guó)西電集團(tuán)、河南平高集團(tuán)、溫州新機(jī)機(jī)電、西安北方華山機(jī)電、青島漢河電纜、海爾海斯（西安）控制技術(shù)公司、皇明太陽(yáng)能、隆基寧光儀表、中國(guó)新時(shí)代國(guó)際工程公司、中煤集團(tuán)測(cè)繪勘探局、中航光電、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)第53研究所、陜西永輝測(cè)控、西安熱工院、南化集團(tuán)研究院等。
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