培訓(xùn)安排：2023年11月15-16日 廣州
培訓(xùn)對象：消費品行業(yè)總經(jīng)理、戰(zhàn)略決策的管理層；市場部的資深管理人員，包括市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等。
培訓(xùn)費用：8800元/位（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
課程收益：
企業(yè)收益：
1、系統(tǒng)掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營銷力提升；
2、運用3W品牌驅(qū)動營銷，打造企業(yè)超級品牌，解決企業(yè)的增長問題；
3、通過品牌戰(zhàn)略落地，解決業(yè)務(wù)如何長期穩(wěn)定發(fā)展，品牌如何持續(xù)發(fā)展的雙重問題。
崗位收益：
1、深度認識當(dāng)下業(yè)務(wù)面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)；
2、分析產(chǎn)品戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)品類地圖、市場地圖與增長地圖；
3、掌握3W框架工具，做好品牌營銷診斷與制定品牌戰(zhàn)略藍圖；
4、掌握品牌營銷規(guī)劃的方法工具，學(xué)習(xí)從寬度、深度和高度進行產(chǎn)品規(guī)劃。
課程特色：
1、營銷系統(tǒng)植入：從副總裁到市場專員可以一路貫通的層層關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，一眼看到3年后；
2、3項能力提升：營銷的根子在產(chǎn)品，整體提升產(chǎn)品部門的管理能力；營銷的重點在品牌，整體提升品牌部門的管理能力；營銷的抓手是銷售，通過內(nèi)容提升銷售力；
3、16項營銷工具植入企業(yè)日常工作：20張管理文檔模板奠定營銷工作的穩(wěn)健高效。
課程大綱：
Part1：3W品牌營銷體系
一、為什么以品牌為核心做營銷規(guī)劃？
1.品牌營銷規(guī)劃不是傳播規(guī)劃
2.品牌營銷規(guī)劃不是媒介規(guī)劃
3.它是要為品牌經(jīng)營出一塊穩(wěn)定的盈利空間，是目標、品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等綜合工作的匯總和梳理
二、框架工具—3W
1.3W工具
(1)Wher to play？：scan
(2)How to win？：who-what-how
2.3W剖析
(1)戰(zhàn)略目標怎么設(shè)置？
(2)目標從哪來實現(xiàn)？
(3)品牌定位從哪里出？
(4)傳播/營銷/產(chǎn)品的邏輯是什么？
(5)營銷效果怎么評估？
3.維達百億戰(zhàn)略規(guī)劃解析
(1)Scan：如何定下的5年百億目標？
(2)WHO：品牌上為什么放棄學(xué)生用戶？
(3)WHAT：為什么放棄“幸福”的定位主張
(4)HOW：渠道上如何下沉到3/4級城市？如何換廣告？如何一個活動：“超韌中國行”？
三、研討：針對各品牌組營銷規(guī)劃研討
1.各品牌組的3W問題填空
2.學(xué)員問題研討
Part2：scan-營銷診斷與戰(zhàn)略藍圖
一、品牌營銷診斷—找到營銷機會
1.營銷診斷的架構(gòu)：診斷出機會
（1）如何應(yīng)用銷售數(shù)據(jù)分析
案例：綠源電動車的提升機會在哪里？
（2）品牌調(diào)研數(shù)據(jù)分析：用戶管理情況與品牌現(xiàn)狀、促銷、廣告的年度執(zhí)行情況
案例：王老吉的競爭從哪里突破？
（3）產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析：產(chǎn)品線問題及價格現(xiàn)狀
案例：青蛙王子的突破口在哪？
（4）對標分析：對手狀態(tài)及優(yōu)劣勢分析
案例：藍月亮洗衣液當(dāng)時怎么做大的？
二、戰(zhàn)略藍圖會
1.增長/倍增/百億/等目標的戰(zhàn)略性藍圖
三、診斷框架及各品牌現(xiàn)狀討論
1.營銷診斷的模型及填空
2.學(xué)員問題研討
Part3：品牌戰(zhàn)略板塊
一、優(yōu)秀的品牌定位包含的內(nèi)容
關(guān)鍵點1：Who—用戶定位
1.用戶三環(huán)定位
核心用戶做定位，戰(zhàn)略用戶做規(guī)模
關(guān)鍵點2：What—品牌定位
1.品牌利益點
2.品牌定位的核心購買理由創(chuàng)意
關(guān)鍵點3：有購買效率的數(shù)據(jù)支持
1.購買性測試數(shù)據(jù)
2.競爭性測試數(shù)據(jù)
案例：海爾空調(diào)憑借“自清潔”定位獲得成功
二、研討：品牌定位框架及各品牌現(xiàn)狀討論
1.各品牌組的品牌定位模板填空
2.2組學(xué)員問題研討
Part4：產(chǎn)品線規(guī)劃板塊
一、優(yōu)秀的產(chǎn)品管理包含的內(nèi)容
關(guān)鍵點1：合理產(chǎn)品線
1.產(chǎn)品線的build block模型
案例：某雞蛋品牌如何通過產(chǎn)品線規(guī)劃實現(xiàn)2億到10億增長
2.新老產(chǎn)品過渡
關(guān)鍵點2：重點產(chǎn)品的成功要素
1.用戶洞察
2.產(chǎn)品利益
3.產(chǎn)品支持點
關(guān)鍵點3：有購買效率的數(shù)據(jù)支持
1.購買性測試數(shù)據(jù)
2.競爭性測試數(shù)據(jù)
案例：維達超韌為什么能單品過50億？
關(guān)鍵點4：最落地的傳播戰(zhàn)場：包裝
（沒有資源的產(chǎn)品，最經(jīng)濟的優(yōu)化方式）
二、研討：產(chǎn)品體系框架及各品牌現(xiàn)狀討論
1.各品牌組的產(chǎn)品體系模板填空
2.2組學(xué)員問題研討
Part5：年度營銷規(guī)劃—渠道/區(qū)域
一、優(yōu)秀的渠道/區(qū)域包含的內(nèi)容
關(guān)鍵點1：區(qū)域擴張的地圖
1.7級市場的方法
2.重點城市或省份的拓展重點選擇
案例：維達的90個城市的深度分銷方法
關(guān)鍵點2：搞定渠道伙伴的辦法
1.關(guān)鍵戰(zhàn)法與營銷數(shù)據(jù)
2.驅(qū)動體系
案例：新大洲電動車從30萬臺到120萬臺，如何驅(qū)動渠道商合作
二、研討：區(qū)域與渠道框架+各牌現(xiàn)狀討論
1.各品牌組的區(qū)域與渠道體系模板填空
2.2組學(xué)員問題研討
Part6：年度營銷規(guī)劃—終端與傳播
一、優(yōu)秀的終端與傳播包含的內(nèi)容
關(guān)鍵點1：品牌終端化
1.品牌與各終端的分銷關(guān)系
2.終端顯著視覺要點
案例：倍舒特倒水試驗
關(guān)鍵點2：傳播內(nèi)容與品牌關(guān)系
1.品牌定位貫穿傳播始終
2.傳播內(nèi)容在不同載體上的表現(xiàn)
案例：薇爾衛(wèi)生巾的定位與傳播要點（基于線上）
二、研討：終端與傳播框架+各牌現(xiàn)狀討論
1.各品牌組的終端與傳播框架模板填空
2.2組學(xué)員問題研討
Part7：年度品牌營銷規(guī)劃——以O(shè)GSM為規(guī)劃框架
一、目標體系
關(guān)鍵點1：目標體系
1.三年目標
2.今年目標
3.產(chǎn)品分解目標
4.渠道分解目標
5.市場分解目標
6.目標與落差即是工作重心
關(guān)鍵點2：年度行動體系
1.品牌動作
2.產(chǎn)品動作
3.渠道動作
4.終端動作
5.傳播動作
6.與時間軸的交叉
二、研討：年度營銷規(guī)劃的框架+各牌現(xiàn)狀討論
1.各品牌組的年度營銷規(guī)劃模板填空
2.2組學(xué)員問題研討
Part8：課后練習(xí)與點評（增值服務(wù)）
出品一份合格的真實的年度品牌營銷規(guī)劃
向參訓(xùn)學(xué)員可提供的支持
關(guān)鍵點1：課件模板的應(yīng)用
關(guān)鍵點2：年度營銷規(guī)劃出品的點評
關(guān)鍵點3：重點問題提出專家建議
培訓(xùn)講師：柳老師，維達破百億/中國重汽破900億首席咨詢顧問
擁有十幾年的大型企業(yè)以及咨詢行業(yè)的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，協(xié)助眾多大型企業(yè)運用品牌差異化戰(zhàn)略，有效提高企業(yè)業(yè)績及競爭能力。通過超級產(chǎn)品戰(zhàn)略導(dǎo)入、品牌架構(gòu)重組、品牌定位、多品類延伸戰(zhàn)略等品牌課題順利實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，拉升生意的成倍提升。
項目經(jīng)歷：
2011年以來，10年共40個企業(yè)不間斷指導(dǎo)及業(yè)務(wù)共建：
1.2012-2014年，青蛙王子品牌戰(zhàn)略顧問，成為兒童日化第1；
2.2014-2016年，炊大皇品牌顧問，成為炊具行業(yè)三甲地位；
3.2011-2017年，維達品牌顧問，實現(xiàn)生活用紙行業(yè)第1；
4.2014-2016年，中國重汽品牌顧問，實現(xiàn)品牌架構(gòu)重塑，行業(yè)三甲；
5.2014-2016年，海爾空調(diào)品牌顧問，實現(xiàn)行業(yè)三甲；
6.2016-2018年，新大洲品牌顧問，實現(xiàn)華東國標車市場第1。
主講課程：《超級產(chǎn)品成就超級品牌》、《業(yè)務(wù)導(dǎo)向的品牌定位與營銷一體化》。
服務(wù)客戶：維達、炊大皇、中國重汽、新大洲、綠源、白象、九陽、圣象、特步、諾詩蘭、九牧王、三槍、李寧......
【報名咨詢】
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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