房地產(chǎn)巔峰銷售——置業(yè)顧問訓(xùn)練營，打造冠軍房地產(chǎn)銷售團隊
【培訓(xùn)安排】2014年6月18日 上海
【培訓(xùn)費用】1680元/人
【參課對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)
【課程安排】實戰(zhàn)理論 + 案例教學(xué) + 現(xiàn)場演練 + 老師指導(dǎo)點評 = 現(xiàn)場活學(xué)活用
【培訓(xùn)背景】
隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，剛需時代的房地產(chǎn)市場注定是搶占客戶資源的市場，誰擁有客戶誰就是王者！誰能快速抓住客戶成交誰就是王者中的王者！
當(dāng)下如何定位剛需的購房客戶群？我們認為：他們已經(jīng)從 “綿羊”變成了專業(yè)且團結(jié)的“狼”，要想成為房地產(chǎn)銷售的王者，你必須把自己變成訓(xùn)練有素的“獵人”！才能很好的提升業(yè)績。如何變成獵人？
首先：成功的營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理應(yīng)該懂得如何根據(jù)項目區(qū)域市場消費特點尋找到你要的狼群，再根據(jù)狼群定位確定項目定位開發(fā)并選擇正確的項目推廣渠道進行狼群誘導(dǎo)、階段性根據(jù)狼群來電來訪量數(shù)據(jù)及需求分析判斷渠道的有效性并作出調(diào)整。
其次：你必須全面懂得獵人修煉之法，鍛煉自己一流的定力和一流的溝通洽談技巧以及應(yīng)對話術(shù)并在實踐中靈活運用。
獵人尤其要懂得客戶類型判別能力、客戶心理洞察能力，學(xué)會判讀客戶心理變化產(chǎn)生的各類生理反應(yīng)，懂得快速與客戶建立鏈接、抓住客戶心理并促使其下定成交！成為一名超級智慧型的獵人置業(yè)顧問。
【學(xué)習(xí)流程】
課 前 需求調(diào)查：提前一周對報名參加課程的學(xué)員進行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學(xué)員的期望。
課 中 多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會針對現(xiàn)場進行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學(xué)員實際進行有針對性話術(shù)設(shè)計。
課 后保證有效落地實施：階段性復(fù)訓(xùn)+咨詢專家全程跟蹤指導(dǎo)+免費咨詢。
【課程大綱】
第一單元、冠軍之道
模塊一、冠軍置業(yè)顧問案例分享
模塊二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場分析與應(yīng)對
模塊三、“引狼入室”之道
第二單元、獵人修煉
模塊一、與“狼”共舞
1、為何將當(dāng)下客戶定義為“狼”？
2、如何將“狼”培育成朋友？
3、“狼”如何能喜歡上你？
4、正確認識你自己
模塊二、獵人心態(tài)
1、獵人精神
2、優(yōu)秀獵人懂得的三件事情
3、優(yōu)秀獵人具備的四張王牌
4、優(yōu)秀獵人具有的五種信念
5、優(yōu)秀獵人業(yè)績倍增的六大原則
模塊三、獵狼之術(shù)
1、獵人之術(shù)的四重境界
2、獵狼技巧的表象和實質(zhì)
3、如何與狼快速建立信任感
4、樓盤價值塑造之獵人首領(lǐng)、獵槍、坑洞
5、獵人的超級說服力
6、獵狼話術(shù)幾大要領(lǐng)
第三單元、截道成交
模塊一、電話銷售技巧及話術(shù)演練
1、開口第一印象
2、如何獲取客戶信息
3、賣點提煉及邀約技巧
4、如何結(jié)束通話
模塊二、截道成交五步循環(huán)及演練
1、截道成交之“望”
2、截道成交之“聞”
3、截道成交之“問”
4、截道成交之“切”
5、截道成交之“定”
第四單元、獵人團隊管理與激勵
模塊一、獵人團隊自信心培養(yǎng)
模塊二、獵人團隊?wèi)?zhàn)斗力打造
模塊三、獵人團隊目標管理
模塊四、獵人團隊價值激勵
第五單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場答疑
【主講老師】何明
相和國際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO
房地產(chǎn)銷售“截道論”創(chuàng)立者
曾經(jīng)在浙江綠城集團、上海綠地集團、招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、上海原申實業(yè)集團、上海源愷集團等大型房地產(chǎn)集團擔(dān)任過案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、副總經(jīng)理等職務(wù)
【從業(yè)經(jīng)歷】：
十二年的房地產(chǎn)行業(yè)職場經(jīng)歷，在大型房地產(chǎn)企業(yè)集團先后擔(dān)任前期配套經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、項目總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，尤其擅長銷售執(zhí)行和團隊管理。因能力出眾，從業(yè)過程中就被行業(yè)內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)聘為高級顧問，指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售團隊。
【培訓(xùn)過的企業(yè)】：
招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金地集團、浙江綠城、瑞安地產(chǎn)、源愷集團、上海源東房地產(chǎn)、上海象源麗都置業(yè)、上海原申實業(yè)集團、上海策源地產(chǎn)、上海嘉德偉業(yè)集團、廣州富力、廣州方圓地產(chǎn)、江蘇中興地產(chǎn)、蘇州鵬云置業(yè)、兗州達安置業(yè)、瑞安地產(chǎn)等數(shù)十家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和部分代理服務(wù)機構(gòu)。
【授課風(fēng)格】：
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習(xí)方式，通俗易懂、快速有效！學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；讓學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，樹立成功的信念，學(xué)會正確銷售的方法，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣并付諸行動。
【主講課程】：
《房地產(chǎn)巔峰銷售》—置業(yè)顧問訓(xùn)練營，打造冠軍房地產(chǎn)銷售團隊
《房地產(chǎn)案場經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營》
《房地產(chǎn)案場銷售精細化管理》
《房地產(chǎn)銷售禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問心法修煉》
《房地產(chǎn)營銷體系建設(shè)與管理》
《商業(yè)地產(chǎn)拓客與營銷技巧》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)》
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