培訓安排：2014年12月20-21日 福州
學員對象：鞋服企業高管、代理商、經銷商、加盟商、專賣店老板、店長
培訓費用：6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
課程特點：
專門為鞋服企業運營商、加盟商、專賣店老板、店長等量身打造的訂貨、招商會營銷管理技巧的精品課程，幫助鞋服行業的工作人員充分了解鞋服行業的市場行情，掌握運營商區域招商與市場拓展的策略，學習科學訂貨的方法和技巧，提升鞋服行業團隊的訂貨、招商、營銷的整體素質和能力，打造鞋服行業的頂尖營銷服務團隊。
課程收獲：
轉變運營商的訂貨觀念，使之與企業和訂貨制發展趨勢相吻合；
幫助運營商的了解鞋服行業的市場行情和發展趨勢；
調整運營商學習訂貨知識，提升其看款、組貨、下單專業技巧；
提升運營商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案；
掌握運營商制定上貨和補貨管理技巧；
提升運營商解決庫存的方法和促銷的方法；
掌握運營商招商的八大法寶；
學習運營商常見的招商系統和方法；
傳承企業文化，提升訂貨會現場積極氛圍。
課程大綱：
第一章：鞋服行業的營銷新理念
1、鞋服行業的環境變化
2、未來市場的動態發展
3、行業的盈利點解析
4、行業品牌的創新經營與模式
第二章：鞋服品牌公司如何開好招商會
1、為什么要開招商會
2、開好招商會的前提
3、品牌公司開好招商會的八大基礎
4、常見的六種招商方式解析
5、招商會的目的
6、招商會的三大核心步驟
7、招商會的流程與細節
8、渠道商是什么招來的
9、會前與會后跟進策略
10、如何促成客戶加盟
11、成功招商會案例解析
第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會
1、品牌公司為什么要走“訂貨制”
2、常見的終端商心態分析
3、終端商訂貨的三大誤區
4、如何引導終端商訂貨
5、培養終端商訂貨的習慣側路
6、如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益
7、終端商訂貨流程
8、培養終端商訂貨能力的三大步驟
9、終端商訂貨時最害怕什么？
10、如何促使終端商多訂貨
11、加盟商科學訂貨策略
第四章：如何輔導終端商做專業化貨品管理
1、培養終端商補貨技巧
2、培養終端商處理庫存的能力
3、如何讓客戶的貨品不擠壓？
第五章：結束語
故事：誰殺了我的奶牛？
講師介紹：丁兆領 老師
店鋪營銷管理專家；國內服裝訂貨會、招商會專業講師。
多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，最早把服裝終端培訓課程導入國內服裝行業，近年來丁老師通過對中國服裝行業的研究與分析，開發了“職業化導購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”等十幾套服裝業培訓課程與咨詢項目。多年來為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓項目，取得了非凡的績效，被稱為“中國零售培訓業殺出的一匹黑馬”！暢銷著作有《店鋪數字與報表分析》《不要只做老板交代你的事》《解密服裝品牌高盈利的奧秘》等。 |
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