您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營銷銷售培訓(xùn)課程 > 向華為學(xué)習(xí)IPMS：從“產(chǎn)品成功”到“商業(yè)成功”的營銷實(shí)戰(zhàn)工作坊【培訓(xùn)安排】2022年10月14-15日（2天1夜） 深圳
【學(xué)習(xí)形式】知識點(diǎn)講解、案例講解、互動問答及案例研討
【學(xué)習(xí)對象】企業(yè)核心經(jīng)營管理層、營銷總裁/總經(jīng)理、產(chǎn)品線總裁/總經(jīng)理、區(qū)域營銷總/副經(jīng)理、銷售與市場業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品營銷操盤業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
企業(yè)學(xué)習(xí)：¥78,000/組，限6組（每組8人）
個人學(xué)習(xí)：¥8,800/人（僅限報(bào)名前20人）；：¥12,800/人（20名后）
【課程背景】
企業(yè)成功，無非兩點(diǎn)：第一是做正確的事，第二是正確地做事。前者是戰(zhàn)略，后者是執(zhí)行，二者缺一不可。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)自2011年余承東執(zhí)掌以來，短短8年時間，營收由300億人民幣（45億美元）增長到4800億人民幣，16倍的增幅。
華為也由一個默默無聞的2B企業(yè)，成長為一個全球性的消費(fèi)者品牌，是唯一進(jìn)入Interbrand全球品牌榜的中國企業(yè)。縱觀世界企業(yè)歷史，擅長tob的企業(yè)跨越賽道而且還在toc領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角；華為終端取得這樣的成績，是在正確戰(zhàn)略指引下，正確執(zhí)行的結(jié)果。這其中其卓越的終端產(chǎn)品上市營銷操盤利器——IPMS功不可沒。
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，您能夠：
·深知IPMS流程對GTM產(chǎn)品操盤成功上市的意義和影響；
·了解標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品上市營銷的業(yè)務(wù)策略；
·了解上市營銷作戰(zhàn)流程與組織能力建設(shè)；
·對標(biāo)思考，啟發(fā)自身爆品銷售與市場體系建設(shè)提供思路。
本課程通過系統(tǒng)解讀華為IPMS的營銷架構(gòu)及實(shí)施體系，揭示華為終端產(chǎn)品上市營銷操盤的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及動作要點(diǎn)；按照定標(biāo)比超的方法學(xué)習(xí)與繼承標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，梳理自身的業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化或構(gòu)建符合自身特點(diǎn)的IPMS營銷體系；為中國本土企業(yè)的終端產(chǎn)品營銷管理體系構(gòu)建與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，助力中國企業(yè)的產(chǎn)品“上市即上量，首銷即暢銷”。
【課程大綱】
模塊一：IPMS是什么：戰(zhàn)略方向及IPMS關(guān)鍵知識要點(diǎn)
1、華為終端轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略方向
2、營銷鐵三角作戰(zhàn)和能力提升思路
3、IPMS關(guān)鍵實(shí)踐要點(diǎn)
案例講解：華為終端產(chǎn)品實(shí)施案例講解及問題研討
模塊二：IPMS做什么：營銷四大業(yè)務(wù)策略要點(diǎn)及典型案例
1、營銷作戰(zhàn)全景圖
2、產(chǎn)品GTM策略要點(diǎn)與案例分析
3、產(chǎn)品MKT策略要點(diǎn)與案例分析
4、渠道管理策略要點(diǎn)與案例分析
5、零售管理策略要點(diǎn)與案例分析
6、標(biāo)桿企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵陣型
互動研討：自身企業(yè)營銷作戰(zhàn)體系的痛點(diǎn)問題互動及研討
模塊三：IPMS怎么落地：上市操盤溝通與執(zhí)行
1、產(chǎn)品上市常見的困難
2、產(chǎn)品上市操盤的本質(zhì)
3、產(chǎn)品上市營銷操盤關(guān)鍵動作
1) 抬頭看路
2) 埋頭拉車
3) 關(guān)鍵營銷工具包開發(fā)
4) 復(fù)盤沉淀
案例講解：華為終端產(chǎn)品上市操盤的實(shí)際案例講解及研討
模塊四：IPMS怎么支撐：流程、組織和能力架構(gòu)
1、IPMS作戰(zhàn)流程架構(gòu)及主業(yè)務(wù)流
2、建設(shè)流程化的營銷組織建設(shè)
3、匹配戰(zhàn)略價(jià)值的能力框架
互動研討：自身企業(yè)如何才能支撐IPMS體系實(shí)現(xiàn)“首銷即暢銷”？
【授課專家】Aiden老師
·標(biāo)桿企業(yè)18年+工作經(jīng)驗(yàn)
·紅杉-真格鴕鳥會永久成員
·總裁級市場營銷與零售專家
·多家上市公司管理咨詢顧問
·華為2C轉(zhuǎn)型首任營銷變革項(xiàng)目總監(jiān)
·華為 原消費(fèi)者業(yè)務(wù)區(qū)域首席營銷官
歷任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)營銷管理部部長、全球零售GTM部部長、區(qū)域CMO &零售管理部部長；
負(fù)責(zé)華為2C戰(zhàn)略與市場營銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目與方案落地，全程主導(dǎo)華為消費(fèi)者BG一級業(yè)務(wù)流程架構(gòu)DSTE和MTL、全球零售與Marketing業(yè)務(wù)架構(gòu)與管理體系，奠定其全球2C業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與營銷基礎(chǔ)；并搭建消費(fèi)者產(chǎn)品營銷、品牌營銷和零售營銷團(tuán)隊(duì)，通過深耕公開市場，以sell out為導(dǎo)向的市場操盤思路，助力華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全球核心區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場突破。
輔導(dǎo)數(shù)家千億上市公司營銷轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，歷任全球渠道總經(jīng)理、全球市場與零售副總裁、全球品牌管理委員會副主任、高級顧問等。
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