數(shù)智銷售：以數(shù)據(jù)、工程思維和AI打造現(xiàn)代化銷售團隊
——新思維模型促進業(yè)績規(guī)模化增長
培訓(xùn)安排：2023年6月15日廣州、11月17日深圳、12月15日成都、12月27日廣州、12月29日上海
培訓(xùn)費用：2800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)對象：銷售團隊負責(zé)人、一線銷售管理者；銷售教練；銷售運營支持團隊負責(zé)人。
課程收獲：
1、一套可參考的現(xiàn)代化銷售團隊打造方法論，實現(xiàn)銷售加速和業(yè)績規(guī)模化增長；
2、一系列先進技術(shù)和產(chǎn)品的熟悉和運用；
3、未來銷售技術(shù)發(fā)展方向。
課程特色：
1、數(shù)據(jù)和工程思維：解析關(guān)鍵指標(biāo)，可量化地看待管理和增長相關(guān)的每一個動作；
2、先進銷售技術(shù)：通過先進的技術(shù)管理團隊努力得到超值回報；
3、人工智能技術(shù)帶來的改變：銷售思維模式和工作模式可做的創(chuàng)新之處；
4、優(yōu)秀的案例學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進銷售團隊如何采用先進的銷售技術(shù)。
課程大綱：
一、銷售人員招聘
1.目標(biāo)客戶畫像（ICP）
2.理想銷售人員畫像（IRP）
3.如何設(shè)計招聘公式
二、可復(fù)制和個性化的銷售培訓(xùn)體系
1.如何制定培訓(xùn)內(nèi)容
2.打造可重復(fù)的、可預(yù)測的銷售培訓(xùn)體系
3.個性化學(xué)習(xí)的支持
三、量化驅(qū)動的銷售輔導(dǎo)
1.推行銷售輔導(dǎo)文化
2.通過量化指標(biāo)進行問題診斷
3.衡量輔導(dǎo)成果
四、市場與銷售協(xié)作
1.利用內(nèi)容營銷推動銷售流程
2.SDR是個什么角色
3.市場團隊與銷售團隊的協(xié)作
五、國外的銷售在發(fā)生什么變化
1.視覺銷售
2.虛擬銷售與遠程銷售
3.與客戶的協(xié)作模式
4.客戶與內(nèi)容的互動等
六、相關(guān)的技術(shù)和平臺
1.會話智能技術(shù)
2.銷售數(shù)字工作室
3.AI銷售培訓(xùn)教練
培訓(xùn)講師：賈老師，原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)、銷售科技和增長研究專家
擁有19年數(shù)據(jù)挖掘和自然語言處理經(jīng)驗，曾任職SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)，阿里巴巴數(shù)據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān)，萬達集團以及達觀數(shù)據(jù)等知名公司事業(yè)線負責(zé)人、業(yè)務(wù)及銷售支持運營副總裁等職位，是中國計算機學(xué)會和中國人工智能學(xué)會會員、浦東新區(qū)科技創(chuàng)新獎獲得者。
賈老師是「會話智能」平臺創(chuàng)始人，在最近的7年時間，一直專注于研究人工智能技術(shù)和銷售的結(jié)合創(chuàng)新，致力于用技術(shù)實現(xiàn)更好、更快的銷售。正是因為如此，以數(shù)據(jù)和工程思維打造現(xiàn)代化銷售團隊是其與眾不同的視角和思維模式，也是toB銷售在數(shù)智時代的創(chuàng)新發(fā)展。
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