培訓安排：2024年4月12日-13日 杭州
主講老師：潘亦藩（原上海港務局越洋實業公司常務副總、冠生園集團市場部經理營銷副總）
授課對象：總裁、老板、總經理、營銷總監
培訓費用：4980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程收益：
1、系統學習營銷核心的三大模塊知識
2、學習如何從消費者的心智角度進行差異化定位
3、學習系統化配稱，打好品牌戰略
課程大綱：
一、營銷要從“三頭”做起
1、領導（頭頭）
2、理念（頭腦）
3、戰略（從頭做起）
二、營銷理念和方法論的不斷演進告訴我們，營銷心智時代已經到來！營銷之爭不僅是產品之爭、廣告之爭、費用之爭，更是心智之爭，競爭的戰場不在市場，而在消費者的心智
三、營銷的核心是三大模塊的打造：差異化定位、系統化配稱和高效化執行
1、差異化定位
1) 營銷戰略從定位開始，戰略定位就是STP；S是市場細分，T是確定目標市場，P是進行市場定位
2) 定位要注意三項準則，避免六大陷阱，定位要堅持四項基本原則，正確區分和應用市場定位、產品定位、品牌定位和戰略定位
2、系統化配稱
1) 定位確定之后，市場營銷管理要進行系統化策略配稱，通過配稱的設計，將營銷戰略和定位落地
2) 差異化配稱分別是產品差異化、品類差異化、市場差異化、渠道差異化、客戶差異化、服務差異化、水平差異化、插位差異化、模式差異化（+互聯網與互聯網+營銷）
3、高效化執行
1) 營銷是執行的學科，營銷需要高效的執行力
2) 營銷執行需要做好三大執行體系：營銷管理體系、營銷組織體系和營銷人力資源體系
3) 營銷執行力的提高需要形成六大執行能力，企業培育六大能力的關鍵是團隊文化、準確理念和精準方法
四、營銷執行力的提高需要形成六大執行能力，企業培育六大能力的關鍵是團隊文化、準確理念和精準方法
培訓講師：潘亦藩
1、原上海港務局越洋實業公司常務副總
2、冠生園集團市場部經理營銷副總
3、國內較早研究學習型組織的企業界人士之一
4、華東理工大學MBA市場營銷客座教授
授課風格：
1、大量實踐，從實踐中總結，幫助學員理清思路理解所學知識
2、授課思路清晰，邏輯嚴密
3、課堂氛圍活躍，互動性強
授課經驗：茅臺集團、華能集團、西安軍工、北京稻香村集團、山東海普國際、浙江鑫福集團、山東海德科技、山東翔龍集團、魯洲生物科技集團、浙江皇冠王集團、浙江塔牌黃酒、河南雙匯集團、上海煙草集團、浙江新海電子、中國移動、國泰君安、上海電信、美國西克等。
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