培訓(xùn)安排：2025年7月25-26日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：5180元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
培訓(xùn)對(duì)象：需求計(jì)劃，S&OP，銷售，市場(chǎng)，商務(wù)，供應(yīng)鏈計(jì)劃，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，客服，渠道等管理人員
課程背景：
在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，供應(yīng)鏈管理的核心挑戰(zhàn)之一是如何有效平衡需求與供給，以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化和客戶滿意度的雙重目標(biāo)。預(yù)測(cè)與需求管理、庫(kù)存控制、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）以及創(chuàng)新商業(yè)模式的應(yīng)用，成為企業(yè)提升供應(yīng)鏈效率、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵能力。本課程旨在幫助學(xué)員深入理解預(yù)測(cè)與需求管理的核心概念，掌握庫(kù)存控制與產(chǎn)銷協(xié)同的方法論，并通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式的應(yīng)用，規(guī)避預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建敏捷與精益的供應(yīng)鏈管理體系。
培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握預(yù)測(cè)與需求管理的基礎(chǔ)知識(shí)：
理解預(yù)測(cè)與需求計(jì)劃的核心概念、特點(diǎn)及重要性。
學(xué)習(xí)定性預(yù)測(cè)法與定量預(yù)測(cè)法（如時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、回歸預(yù)測(cè)法）的應(yīng)用。
掌握需求預(yù)測(cè)流程、牛鞭效應(yīng)的成因及控制方式，降低對(duì)需求預(yù)測(cè)的過(guò)度依賴。
實(shí)現(xiàn)庫(kù)存控制與需求供給平衡：
理解供應(yīng)鏈管理中庫(kù)存計(jì)劃與控制的核心
課程大綱：
第一章：預(yù)測(cè)與需求管理
預(yù)測(cè)與需求計(jì)劃概述
需求的相關(guān)概念
預(yù)測(cè)的概念及內(nèi)涵
預(yù)測(cè)的重要性
預(yù)測(cè)的特點(diǎn)
需求計(jì)劃的內(nèi)容
為何預(yù)測(cè)都不準(zhǔn)確
預(yù)測(cè)基礎(chǔ)及定性預(yù)測(cè)法
影響預(yù)測(cè)的因素
統(tǒng)計(jì)特征描述指標(biāo)
定性預(yù)測(cè)法
定量預(yù)測(cè)法
時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
回歸預(yù)測(cè)法
其他預(yù)測(cè)法
需求預(yù)測(cè)與需求計(jì)劃管理
需求預(yù)測(cè)流程
制造模式與需求預(yù)測(cè)
牛鞭效應(yīng)的成因和控制方式
如何降低對(duì)需求預(yù)測(cè)的過(guò)度依賴
需求計(jì)劃及制定需求計(jì)劃的能力
需求管理
第二章：庫(kù)存控制---需求與供給平衡
供應(yīng)鏈管理的價(jià)值分析
供應(yīng)鏈管理面臨的最大挑戰(zhàn)：存貨與持續(xù)供貨
供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫(kù)存計(jì)劃與控制
安全庫(kù)存量得設(shè)定
經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ）模型
持續(xù)補(bǔ)貨模式
周期模式模式
JIT補(bǔ)貨模式
（案例分析：X公司、D公司、H公司等）
第三章：產(chǎn)銷協(xié)同S&OP
S&OP的功能
供需平衡的意義
S&OP總覽和平衡邏輯
調(diào)節(jié)供需平衡的4個(gè)變量
S&OP的目標(biāo)和平衡場(chǎng)景
世界級(jí)S&OP的5大收益
S&OP流程
S&OP流濯糯述
S&OP中的不同會(huì)議及輸入和輸出
S&OP成員清單及各自的職責(zé)
制造模式與S&OP
S&OP的總體輸出
S&OP無(wú)效輸出的常見原因
協(xié)同計(jì)劃的重要意義
批準(zhǔn)后的S&OP協(xié)同計(jì)劃的管理
S&OP文化的建立
認(rèn)同S&OP的協(xié)同功能
強(qiáng)調(diào)每個(gè)成員對(duì)S＆OP的貢獻(xiàn)
激發(fā)員工對(duì)S＆OP的熱情
S&OP最佳實(shí)踐
S&OP在其他行業(yè)／項(xiàng)目上應(yīng)用的建議
第四章：如何利用創(chuàng)新商業(yè)模式規(guī)避預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確性
如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性
如何運(yùn)用CR、ECR、看板、JIT、VMI的有效結(jié)合
協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測(cè)和連續(xù)補(bǔ)貨CPFR/CFAR
如何運(yùn)用延遲與快速反應(yīng)構(gòu)建敏捷與精益供應(yīng)鏈管理
如何正確解讀和構(gòu)建有效的VMI/SMI管理機(jī)制
（案例分析：X公司、D公司、H公司等）
培訓(xùn)講師：王保華
·中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事
·中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專家委員
·中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)專家
·香港理工大學(xué)畢業(yè)，國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
英國(guó)CIPS系列課程授權(quán)講師；美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編，特邀顧問(wèn)；《全球采購(gòu)》雜志編委委員。
任教的大學(xué)有：清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、云南大學(xué)、廣西大學(xué)、貴州大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)、韓國(guó)高麗大學(xué)等
（原）海爾集團(tuán)-集團(tuán)副總裁、全球運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
（原）芬蘭ElcoteQ集團(tuán)-集團(tuán)副總裁 主管全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
（原）美國(guó)Dell亞太地區(qū)總部-供應(yīng)鏈管理總監(jiān)
（原）法國(guó)Alcatel亞太地區(qū)總部-采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理總監(jiān)
（原）美國(guó)Xerox中國(guó)地區(qū)總部-大中華地區(qū)整合供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（2003）》；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫了由中國(guó)物 資出版社出版的《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2008）》、 《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2010）》 ；翻譯出版了注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。
在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國(guó)高麗大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國(guó)際采購(gòu)論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請(qǐng)?jiān)谟《仁锥夹碌吕飬⒓硬⒅鞒帧癊LCOMP Inida 2007”國(guó)際采購(gòu)論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國(guó)際合作高峰論壇。
主講課程：
《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)與采購(gòu)管理》
《高級(jí)采購(gòu)管理》
《戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧管理》
《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與評(píng)估管理》
《實(shí)用采購(gòu)談判技巧》
《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》
《采購(gòu)成本分析與降低》
《戰(zhàn)略采購(gòu)談判》
《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》
《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐》
培訓(xùn)客戶：
惠普（HP）、簡(jiǎn)柏特(大連)有限公司、諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、北方工業(yè)集團(tuán)、公安部第三研究所、國(guó)家能源建設(shè)總公司、中交建集團(tuán)、上海振華重工集團(tuán)、北京路橋集團(tuán)、中交四航局、中交廣州城投、中廣核集團(tuán)、中國(guó)廣核集團(tuán)臺(tái)山核電站、中核集團(tuán)福清核電有限公司、可口可樂(lè)、施貴寶、羅氏制藥、帝斯曼（中國(guó)）有限公司、惠爾浦、索尼愛立信、北京捷德智能卡系統(tǒng)有限公司、菲尼薩光電通訊(深圳)有限公司、富士施樂(lè)、日立集團(tuán)、馬士基、富士康、偉創(chuàng)力、Delphi、 kimberly-clark 、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Leoni、Chart、Sulzer、Jaguar Land Rover、 Nesteer、Reckitt Benckiser 、ArmStrong、恩智浦（NXP）、TE泰科電子、萊爾德、約翰迪爾、Home Credit、喜威（中國(guó)）、LEGO、斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司、無(wú)錫布勒機(jī)械制造有限公司、三一重工集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中石化、福建聯(lián)合石油化工有限公司、中石油、中海油、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、TCL、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、四川航空股份有限公司、成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中航飛機(jī)西安民機(jī)有限責(zé)任公司、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)股份有限公司、浙江新安化工集團(tuán)、浙江衛(wèi)星石化股份有限公司、福建中石化、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中農(nóng)網(wǎng)、國(guó)電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、無(wú)錫一汽錫柴有限公司、金龍精密銅管集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風(fēng)本田汽車有限公司、、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備（中國(guó)）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、廣西南寧中煙集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安偉世通、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發(fā)利達(dá)、雷盛塑料實(shí)業(yè)（上海）有限公司、精達(dá)科技研發(fā)（深圳）有限公司、恒安集團(tuán)、溫州德力西電器集團(tuán)、貴州錦豐礦業(yè)有限公司、普銳特冶金技術(shù)(中國(guó))有限公司、中國(guó)南車集團(tuán)、菲尼薩光電通訊、山東科瑞控股集團(tuán)有限公司、杭州海康威視、歐派集團(tuán)、捷德(中國(guó))信息科技有限公司、青島卡拉羅傳動(dòng)系統(tǒng)公司、京東集團(tuán)、九陽(yáng)集團(tuán)、湖南運(yùn)達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、Atlas Copco、CLAAS、多維聯(lián)合集團(tuán)、益客集團(tuán)、益海嘉里集團(tuán)、益海（廣州）糧油工業(yè)有限公司、上海地鐵公司、Eisenmann艾森曼、歐派集團(tuán)、敏實(shí)集團(tuán)、順豐速運(yùn)、埃塞俄比亞訪華團(tuán)、深圳市特發(fā)信息股份有限公司、廣州視源電子科技股份有限公司、大連奧鎂貿(mào)易、華勤科技集團(tuán)、無(wú)錫布勒、大連利勃海爾、深圳景旺電子股份有限公司，北京小罐茶業(yè)有限公司、北京全路通信信號(hào)研究院集團(tuán)有限公司、林德英利汽車零部件有限公司、平高集團(tuán)、神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司、寧德新能源科技有限公司、西河衛(wèi)浴科技有限公司、百事聯(lián)電子有限公司、中農(nóng)網(wǎng)、世格流體控制（上海）有限公司、旺盈集團(tuán)、歐菲光科技有限公司、精量電子有限公司、珠海路坦物流服務(wù)有限公司（金沙集團(tuán)）、阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)、金固股份有限公司、浙江義烏愛旭太陽(yáng)能有限公司、欣旺達(dá)電子股份有限公司、勝宏科技（惠州）股份有限公司、西安隆基硅材料股份有限公司、德帕姆（杭州）泵業(yè)科技有限公司等。
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