采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤的部門，有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績，您是否思考過采購的真正價(jià)值？
本培訓(xùn)將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項(xiàng)措施，相應(yīng)的采購與供應(yīng)管理體系建設(shè)，以及由企業(yè)各部門、或供應(yīng)商參與的降本增值專項(xiàng)建設(shè)，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻(xiàn)。
【開課時(shí)間】2020年6月27-28日（周六-周日，二天）
【開課地點(diǎn)】杭州城北瑞萊克斯大酒店(杭州拱墅區(qū)杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬達(dá)廣場)
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人，此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天培訓(xùn)期間中餐、課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【培訓(xùn)對象】采購、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。
特別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財(cái)務(wù)部門的事，需要各個(gè)部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊(duì)5人及以上管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳。
【培訓(xùn)收益】
在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。
因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)；
其中財(cái)務(wù)知識、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學(xué)習(xí)和了解的，以便助力供應(yīng)商降本，整體供應(yīng)鏈降本，而不是降低供應(yīng)商的利潤。
從企業(yè)角度，需要建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從機(jī)制上形成需求管理、單一供應(yīng)源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進(jìn)行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務(wù)企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
互動啟發(fā)：
“檸檬市場與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”故事——采購經(jīng)驗(yàn)與降本
“銷售人員眼中的采購工程師”故事——技術(shù)降本與管理降本
一、采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購職能的重要性
二、建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對外促進(jìn)競爭，或合作幫扶共進(jìn)
1、項(xiàng)目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強(qiáng)烈建議供應(yīng)商案例
2、企業(yè)的采購管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對的
3、采購實(shí)踐發(fā)展的五個(gè)過程、管理的三個(gè)階段，以及相應(yīng)的降本策略
實(shí)踐過程：供料、降價(jià)、總成本TCO、需求管理、總價(jià)值TVO，及降本策略
管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和審計(jì)角度的采購監(jiān)控要求
三、供應(yīng)商管理體系建設(shè)
1、如何進(jìn)行供應(yīng)商評估與篩選——事前
供應(yīng)商評估的基礎(chǔ)及評估流程、建立供應(yīng)商評審小組
供應(yīng)商評估四種和九類指標(biāo)體系的建立、具體的權(quán)重設(shè)計(jì)、分值設(shè)計(jì)等
供應(yīng)商評估重點(diǎn)指標(biāo)介紹（成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)、研發(fā)等類指標(biāo)及細(xì)分指標(biāo)）
SWOT分析，形成合格供應(yīng)商名單AVL
供應(yīng)商評估案例
2、如何進(jìn)行供應(yīng)商的交付管理——事中
供應(yīng)商交付質(zhì)量管理
供應(yīng)商交付時(shí)間管理
項(xiàng)目管理中有個(gè)時(shí)間、成本、質(zhì)量的協(xié)同控制
3、如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評價(jià)及改善專項(xiàng)共建——事后及關(guān)系發(fā)展
供應(yīng)商績效度量的方法、指標(biāo)和權(quán)重建議，并需要與供應(yīng)商提前達(dá)成共識
如何衡量供應(yīng)商管理的結(jié)果
采購或供應(yīng)商的早期參與、標(biāo)準(zhǔn)化、VA/VE等供應(yīng)商共建的“改善專項(xiàng)”
如何激勵優(yōu)秀供應(yīng)商、幫扶并提升潛力供應(yīng)商、應(yīng)對低分值供應(yīng)商，以提升企業(yè)供應(yīng)商庫AVL的競爭力
四、采購成本分析與降本技術(shù)
1、工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算
工業(yè)品的成本構(gòu)成案例
成本核算案例、財(cái)務(wù)記賬方法演示
如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對談判
參與財(cái)務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)成本的制定過程，理解并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)成本降本
哪類品項(xiàng)需要進(jìn)行成本分析及價(jià)格分析
采購品項(xiàng)分類采購策略及降本策略
2、成本分類角度的降本技術(shù)
固定成本與變動成本，其中的成本分析與降低機(jī)會
了解供應(yīng)商的定價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧
3、成本科目角度的降本技術(shù)
材料費(fèi)，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本
制造費(fèi)，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋砉浪愠杀?BR> 人工費(fèi)，要了解加工工時(shí)數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
專項(xiàng)費(fèi)，定制產(chǎn)品時(shí)有哪些成本陷阱
需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
降本增值專項(xiàng)：簡化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等
4、總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費(fèi)用增加
如何降低相關(guān)的管理費(fèi)用
如何降低相關(guān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用
庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持
5、生產(chǎn)工藝中的降本機(jī)會挖掘
銷售工程師與采購工程師
了解工藝價(jià)格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)
6、關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
7、談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
8、從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價(jià)格條款
五、采購價(jià)格分析及降低技術(shù)
影響供應(yīng)商價(jià)格變動的主要因素
批量折扣比較與分析
賬期折扣法
渠道折扣法
季節(jié)折扣法
相關(guān)因素回歸分析法
標(biāo)準(zhǔn)分解報(bào)價(jià)單——不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分項(xiàng)比較、交叉溝通逼近
招標(biāo)比價(jià)法
六、采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)
采購成本降低的績效衡量方式
供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)介紹（二十個(gè)）
【專家介紹】武文紅，國內(nèi)資深采購管理專家
·中國物流與采購聯(lián)合會供應(yīng)鏈管理專家委員會專家組成員
·實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、倉儲及庫存管理專家
·天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?BR> ·CPSM、SCMP授權(quán)講師，ITC采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師和咨詢師
·IPMP項(xiàng)目管理C級認(rèn)證
講師經(jīng)驗(yàn)：
曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過某集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
專注領(lǐng)域：
采購與供應(yīng)鏈管理系列課程：運(yùn)營管理、需求預(yù)測與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購領(lǐng)導(dǎo)力、采購項(xiàng)目管理。
授課風(fēng)格：
語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動體驗(yàn)式， 善于結(jié)合經(jīng)驗(yàn)分享、模擬演練、 情景案例、實(shí)用工具等方式。
服務(wù)企業(yè)：
汽車配件：三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、金麒麟剎車系統(tǒng)集團(tuán)、
電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、成都移動
化工醫(yī)藥：杭州麗珠醫(yī)療器械、三九制藥（深圳）、國藥集團(tuán)、河南能源化工集團(tuán)、圣泉集團(tuán)
快消行業(yè)：汾酒集團(tuán)、、三元食品、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、湖南煙草集團(tuán)
能源行業(yè)：山東久泰能源、中核集團(tuán)、晶澳集團(tuán)、漆谷集團(tuán)、平高集團(tuán)、中海油
集團(tuán)企業(yè)：中航集團(tuán)、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、榮昌集團(tuán)、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團(tuán)、中國軌道交通集團(tuán)等
高校合作：清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院
其他行業(yè)：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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