培訓安排：2022年7月13-14日蘇州、9月24-25日上海、11月05-06日北京
培訓對象：采購、物流、計劃、供應商管理、庫存管理人員等相關人員
課程費用：4200元/人/ 2天（含授課費、資料費、午餐費、茶點費、稅費等）
培訓介紹：
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
1. 什么是專業采購和專業采購人員？
2. 采購專業化有什么好處？
3. 采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”？
4. 采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？
5. 采購的基本工作流程是怎樣的？
6. 采購人員要注重哪些實務技巧？
7. 怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
培訓大綱：
第一部分：采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
- 采購的定義與分類
- 3種不同的“采購”功能和定義
- 采購對于企業運營的重要性
- 采購以及采購管理的目標
- 采購部門與企業內部各部門的關系
- 采購管理組織
- 采購崗位要求
- 采購人員的職業規劃
二、采購人員操作的10流程步驟
- 需求確認
- 了解需求
- 尋找資源
- 定價
- 制作訂單
- 訂單執行
- 交貨
- 收貨驗貨
- 發票付款
- 檔案整理
第二部分:采購人員必備的核心技能
一、價格、成本分析的能力
- 采購成本構成要素
- 價格成本分析技術
- 定價方法
- 市場結構對采購成本的影響
- 付款條款的合理運用
- 采購成本削減技術
案例分析
二、供應商選擇評估與管理的能力
- 供應市場分析及工具
- 內部需求分析
- 單一供應商與多家供應商的選擇
- 供應商現場考評的方式
- 供應商選擇方式
- 合格供應商管理
- 供應商績效考評 （SPM)
- 供應商周期性評定 (QBR)
案例分析
三、供應商的談判能力
- 尋找開展談判的有利時機
- 雙贏談判的基本原則與策略
- 談判的步驟
- 采購方、供貨方各占有哪些優勢？
- 交換與讓步
- 善于運用談判的主要技巧
- 談判應注意的事項
- 高效談判者應達成雙贏的目標
實用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
- 合同四大要素：詢盤、發盤、換盤和接受
- 合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付
- 國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論
- 合同類型
- 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動
- 執行采購合同中存在的問題
- 9合同的變更
- 違約和退出條款
案例分析
五、采購風險識別和控制能力
- 采購中的風險
- 風險識別分析和風險評估的過程
- 風險評估的常用辦法
- 風險管理的策略
案例分析
第三部分：課后行動總結
講師介紹：胡老師
背景信息：
◇ 高級經濟師
◇ 上海知名高校副教授
◇ 中國物流與采購聯合會專家組成員
◇ 英國CIPS證書認證講師
◇ 美國CPSM證書認證授權講師
◇ 中國SCMP證書認證授權講師
◇ 第一財經論壇主講嘉賓
專業經驗：
20多年的跨國工作經歷，曾就職于大型國有公司，外商合資公司，作為英國帝國理工、赫特福德等知名學府長期訪問學者，對不同國家地區采購文化和采購管理有深刻理解。從上海港務集團港區裝卸經理出身，擔任過知名國際家紡集團供應鏈總監、集團副總，主管全球采購與供應鏈，主持上海世博會、西安世園會、南京青奧會等大型特許項目，取得優異項目業績，累積了豐富的供應鏈管理、商務談判、市場營銷、項目管理、成本管理經驗。
講授課程：
《采購價格分析與成本分析》、《應對強勢供應商技巧》、《供應商管理與談判技巧》、《供應商關系管理與選擇評估》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應鏈與物流管理》、《實用降低采購成本技術》、《采購合同法務風險管理》
服務客戶：
福耀玻璃、寧德新時代、上海公交總公司、上汽集團、綠洲實業集團、勝華波集團、昌輝集團、佳藝集團、松岳電器、美固龍集團、威派格智慧水務、運城集團、鴻輝光同科技、市南電力、東方有線、上海港務集團、蘇州匯思、上海軌交公司等。
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