培訓安排：2020年11月10日-11月11日上海
培訓費用：4280元（含培訓費、資料費、會務(wù)服務(wù)費、發(fā)票）
誰來參加？
·供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員
有何收獲？
·掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧
·了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命
·掌握當今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向
·了解如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧
為何參加？
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
課程大綱：
討論主題：采購管理的增值活動
第一模塊：采購成本管理
案例 議價后供應(yīng)商選擇
·采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
供方產(chǎn)品價格分析：
——供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
成本與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
·供方產(chǎn)品的價格與成本
什么是采購的總購置成本？
什么是采購的總擁有成本？
采購成本分析體系建立與應(yīng)用
·何為成本控制？何為成本削減？
成本控制？
成本削減？
“成本避免”與凈需求
采購成本降低的第一步
采購成本管理的終極目標
第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
·談判的步驟
什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
談判的最大挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
·詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
——產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
談判的博弈
價格分析應(yīng)考慮的問題
注意招標采購中的陷阱
極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
成功談判的技巧細則
·了解或掌握賣方銷售心理
·注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
面對強勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例 對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策
面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？
“客戶”指定供應(yīng)商？是真的嗎？
案例 給到我們采購人員的警示
·合同談判
·合同談判的四大要素
第三模塊：采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
·庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
·采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
·物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
·網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
軟件系統(tǒng)有問題？
第四模塊：采購成本的削減與控制
·原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
三大常用實操方法
·通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
·新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱
多品種、少批量采購管理的夢魘
單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
·基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
·采購成本降低技巧三十五種方法
尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例善用資源，設(shè)法進入核心談判圈
相關(guān)課程：
·作為“采購與供應(yīng)鏈管理的從業(yè)人士”，您可能還需要學習 《供應(yīng)商開發(fā)、評估與管理》《采購合同談判中的風險控制與合同管理》等課程
講師簡介：朱育華先生
·曾赴美國、日本國接受商務(wù)培訓。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與談判實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗
·深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧
·MRP Ⅱ及ERP實踐經(jīng)驗
·卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗
·擅長領(lǐng)域
·物流、采購與供應(yīng)鏈管理
·服務(wù)客戶
部分受訓單位：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。
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