時(shí)間地點(diǎn)：2021年6月25-26日 成都
培訓(xùn)費(fèi)用：3320 元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士
課程特點(diǎn)：
·最實(shí)用的課程內(nèi)容：不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
·最鮮活的案例教學(xué)：從具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
·最系統(tǒng)的解決方案：權(quán)威講師分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
培訓(xùn)安排：
第一天：供應(yīng)商選擇評(píng)估與全面管理
課程意義：
1、擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。
2、世界500強(qiáng)公司很多通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。
3、采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇。
4、通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，提升供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
培訓(xùn)收益：
• 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)；
• 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
• 明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
• 分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；
• 掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效法；
• 如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善。
• 識(shí)別供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)；
• 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系；
課程大綱：
第一部分：采購及供應(yīng)鏈的發(fā)展及對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面管理的意義
第二部分：如何建立適合本企業(yè)的供應(yīng)商戰(zhàn)略？
− 何謂采購規(guī)劃？（案例）
− 供應(yīng)市場分析
− 組織內(nèi)部需求的分析
− 組織內(nèi)部的溝通
− 采購的類型對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響
− 我們需要什么樣的供應(yīng)商？
− 換位思考：供應(yīng)商感知模型
− 制定全面的供應(yīng)商采購戰(zhàn)略規(guī)劃
第三部分：供應(yīng)商選擇的原則和步驟
− 供應(yīng)商選擇的8大原則
− 尋找合適供應(yīng)商的6個(gè)主要來源
− 潛在供應(yīng)商的多層篩選方法
− 如何構(gòu)建供應(yīng)商選擇評(píng)估的體系
第四部分：如何管理和控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
− 企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)防范
− 風(fēng)險(xiǎn)的類別
− 合同管理中的風(fēng)險(xiǎn)
− 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
− 進(jìn)行采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
− 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)定義的再認(rèn)識(shí)。
− 單一供應(yīng)商策略
第五部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
− 供應(yīng)商的種類和分類
− 如何發(fā)展不同類型的供應(yīng)商合作關(guān)系
− 培育和發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win伙伴關(guān)系
− 開發(fā)、管理和供應(yīng)商的有效關(guān)系
− 供應(yīng)商的退出戰(zhàn)略
第二天：采購成本分析與控制& 采購談判
課程意義：
1、采購成本對(duì)企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。
2、緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益是課程將幫你解決的問題。
3、采購成本每降低1%，企業(yè)利潤則相應(yīng)增加5-10%左右。
4、通過方法、案例及采購工具的應(yīng)用，針對(duì)性的解決采購過程中所出現(xiàn)的成本控制的問題，及如何降低采購成本對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的幫助。
課程收益：
1、了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
2、了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
3、了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪兒⾥
4、了解如何評(píng)估報(bào)價(jià)并制定購買策略
課程大綱：
上午：成本分析與控制
第一部分：如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
了解成本結(jié)構(gòu)
第二部分：如何根據(jù)成本分類對(duì)成本進(jìn)行管理
按照公司活動(dòng)的成本分類
按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類
按照與產(chǎn)品關(guān)系⽤
按照工作量關(guān)系
按照與管理責(zé)任分類
第三部分：如何核算供應(yīng)商的成本
如何事先核算供應(yīng)商成本
估計(jì)成本計(jì)算的流程
直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
第四部分：供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
第五部分：如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分
盈虧平衡分析
標(biāo)準(zhǔn)成本法
預(yù)期成本與事后成本
ABC作業(yè)成本法
學(xué)習(xí)曲線
第六部分：基于不同定價(jià)模式的購買策略
下午：采購談判
課程收益：
制定供應(yīng)商關(guān)系策略
了解采購談判的基本概念
了解采購談判的基本流程
與供應(yīng)商談判的準(zhǔn)備
訓(xùn)練談判的技巧
如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
第一部分：研討的準(zhǔn)備
我是誰？ 什么是成功的談判？ 為什么談判會(huì)失敗？
第二部分：采購談判的重要性和基本概念：
1、什么是談判的“元視⻆”？
1）“元”的歷史
2）現(xiàn)實(shí)中的談判誤區(qū)
3）理解現(xiàn)實(shí)中的“轉(zhuǎn)換視⻆”
2、談判桌上的決勝原理：“CRF制勝三⻆形”
1）什么是C？什么是R？什么是F？
2）如何在現(xiàn)實(shí)中理解運(yùn)⽤好三⻆形模型？
3、供應(yīng)商管理策略的兩種途徑；“價(jià)值創(chuàng)造”與“利益爭奪”如何完美的結(jié)合？
1）現(xiàn)實(shí)中的雙贏談判
2）雙贏談判的構(gòu)成：實(shí)戰(zhàn)中達(dá)成雙贏的兩個(gè)步驟
4、談判科學(xué)的金科玉律
第三部分：討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：
1、案例分析：供應(yīng)商⽇
2、錄像回放：談判中的討價(jià)還價(jià)
3、得與失;
第四部分：談判中的“控制”技巧：
1、推與拉
2、“推”與“拉”的分類、應(yīng)⽤技巧與練習(xí)
3、沉默的藝術(shù)、討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
第五部分：談判的準(zhǔn)備：
1、采購的信息收集和分析
2、成本分析方法和采購如何識(shí)別水分？
3、供應(yīng)商檔案的利⽤
4、經(jīng)常被忽視的重要因素
5、談判準(zhǔn)備中人的因素
第六部分：綜合談判模擬練習(xí)
培訓(xùn)講師：王碩
● 個(gè)人介紹：
實(shí)戰(zhàn)派采購供應(yīng)鏈專家。
美國斯坦福大學(xué)進(jìn)修學(xué)者。
世界決策經(jīng)理人會(huì)員，獲得英國ILT 認(rèn)證。
擁有近20年國際化的的采購管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)擁有多國工作經(jīng)歷：除中文外還精通英語和韓語；曾在西門子、殼牌石油、維斯塔斯、大唐集團(tuán)等能源及電子等世界五百強(qiáng)公司中擔(dān)任過全球采購總監(jiān)，亞太采購經(jīng)理職務(wù)。
● 主要貢獻(xiàn)：
• 曾組建和管理中國和印度兩個(gè)國家的采購團(tuán)隊(duì)。直接負(fù)責(zé)5個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)整合和團(tuán)隊(duì)管理，負(fù)責(zé)總合同數(shù)超過500個(gè)，總價(jià)值上億美⾦。
• 曾負(fù)責(zé)三個(gè)獨(dú)立的全球采購團(tuán)隊(duì)，組織、領(lǐng)導(dǎo)全球年度采購談判。覆蓋全球5個(gè)地區(qū)的工廠，涉及采購總金額10億歐元的項(xiàng)目和生產(chǎn)。
• 組建和運(yùn)營跨部門采購團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員來自北京、上海、西班⽛、丹麥、德國和美國等不同國家和地區(qū)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體管理和戰(zhàn)略制定。-制定供應(yīng)商合作戰(zhàn)略。負(fù)責(zé)供應(yīng)渠道建設(shè)、評(píng)估和考核。負(fù)責(zé)戰(zhàn)略供應(yīng)商談判。
• 負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的全球戰(zhàn)略框架協(xié)議。
• 曾負(fù)責(zé)SYNOVA項(xiàng)目的全面過程化工作，為中國大劇院、北京首都機(jī)場新航站樓，及北京地鐵項(xiàng)目提供配套消防和安防產(chǎn)品服務(wù)。價(jià)值超千萬歐元。領(lǐng)導(dǎo)采購團(tuán)隊(duì)成功完成逾500個(gè)部件的本地化生產(chǎn)與采購，為公司項(xiàng)目節(jié)省成本達(dá)百萬歐元。
● 擅長領(lǐng)域：
對(duì)于采購和供應(yīng)鏈，尤其是對(duì)于中層經(jīng)理的采購策略、供應(yīng)商管理等具有深刻的理解和豐富
經(jīng)驗(yàn)。熟悉質(zhì)量管理體系、供應(yīng)商發(fā)展理論、戰(zhàn)略采購及合同管理等。
● 培訓(xùn)和指導(dǎo)過的企業(yè)有：
惠普（HP）、西門子、諾基亞、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備（中國）有限公司、聯(lián)想集團(tuán)、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國）有限公司、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、中興通訊集團(tuán)、大唐電力、美的集團(tuán)、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、阿爾斯通、住友公司、中國移動(dòng)、核電集團(tuán)，宇通客車股份有限公司、北京汽車集團(tuán)、哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風(fēng)本⽥汽車有限公司、大通物流、中國南車集團(tuán)、菲尼薩光電通訊等。
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