培訓安排：2026年1月29日-30日 上海
培訓對象：采購經理/主管、供應鏈經理/主管、資深采購/供應鏈工程師等。
培訓費用：4800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程背景：
產能過剩加劇市場內卷，企業利潤空間被持續擠壓！采購作為企業 “利潤第二增長點”，每省下 1 分錢，都能直接轉化為純利潤 —— 但現實中，多數企業正面臨這些痛點：
采購人員非專業出身，缺乏系統方法，3 人能完成的工作硬要 5 人扛，效率低下還易出錯；
不懂分析供應商報價，被 “隱性成本” 坑騙，明明能省的錢白白流失；
談判時處于弱勢，要么被迫接受高價，要么陷入合作僵局；
庫存管理失衡，要么積壓資金，要么斷供停產；
跨部門協同不暢，業務部門隨意提采購需求，成本失控難管控。
……
當采購人才斷層成為企業發展瓶頸，當 “降本增效” 不再是口號而是生存剛需，那么企業采購人員就需要一套既能看透成本本質，又能搞定談判博弈的實戰方法論！本課程直擊采購核心痛點，剖析采購原理與實務，用 20 年實戰經驗拆解從成本管控到談判落地的全流程，系統全面地幫助學員迅速補齊專業短板，成為企業不可或缺的采購核心人才。
課程收益：
1、掌握系統的采購降本方法，學會編制采購成本的預算，提升采購預算精準度。
2、學會管理與分析供應商報價，一眼識破虛高水分，精準鎖定合理價位。
3、掌握采購談判技巧與談判效率的要素，不管供應商多強勢，都能拿下有利條款。
4、掌握庫存優化邏輯，平衡 “多與少” 的博弈，規避積壓與斷供雙重風險。
5、打通跨部門協同壁壘，說服業務部門理性提需求，從源頭控制無效采購。
課程目標：
幫助企業采購人員重點學習并解決以下問題：
1.采購成本降低 1%，公司利潤增加（例如：1 - 3%）是如何推算出來的？
2.編制采購預算，需要哪些參考數據？
3.怎樣能在短時間內，向公司提交新物品的大致市場采購價位？
4.如何說服其他部門，不要隨意提出采購要求？
5.如何分析供應商的報價明細表？
6.如何分析采購談判雙方的性格？
7.如何制定采購談判的計劃或預案？
8.采購方處于弱勢時如何談判？
9.原材料的庫存是多一些好，還是少一些好？
10.如何衡量原材料庫存的多與少？
11.零庫存管理的利與弊分別是什么？
12.民間采購與政府采購的區別在哪里？
13.綜合評標法是如何評定的？
14.如何應對好采購招標過程中的挑戰？
課程亮點：
1.全價值鏈降本：覆蓋需求、庫存、物流全流程，靠標準化、集中采購等方法，實現核心材料成本直降。
2.案例驅動實戰：拆解中石油、萬達等真實項目，深度講解 TCO 控制、電子競價等落地技巧，拒絕空談。
3.談判策略 + 心理雙抓：從調研、團隊分工到錨定效應、僵局破解、分析對手性格，快速破局。
4.分層賦能 + 課后答疑：適配初 / 中級采購、管理者及特殊痛點需求。
5.互動沉浸式學習：小組討論、模擬談判，讓學員當場懂、課后能直接用。
課程大綱：
第一天：解碼采購成本和降低成本的方法 —— 從 “被動花錢” 到 “主動省錢”
一、采購成本的構成與底層邏輯
加深對采購職能的認知，樹立戰略視角
成本之間的相互影響
直接成本與間接成本的識別與分類技巧
需求與成本的關系
二、降低采購成本的策略和落地方法
建立供應商整合與長期合作關系
技術標準化和模塊化設計對成本的影響
替代材料和科技創新降低成本的途徑
案例研討：某企業優化采購成本結構的實踐
三、采購成本控制與風險管理
成本控制的關鍵環節與監控指標
價格波動風險與應對策略
供應商違約風險與合同條款設計
案例分享：某企業采購成本控制的失敗與成功經驗
第二天：供應商談判技巧與實戰演練——從 “被動妥協” 到 “主動掌控”
一、談判前的 “必勝準備”
AI模擬演練、資料籌備、人員組建
談判三要素
供應商評估與選擇標準
談判目標與策略的擬定
談判團隊組建與角色分工
信息收集與市場調研方法
小組討論：制定某次談判的準備工作清單
二、談判實戰技巧與策略
開場策略與建立信任的方式——暖場
報價與還價技巧：錨定效應、折中策略、讓步策略
溝通技巧：傾聽、提問、反饋與說服
應對僵局與沖突的策略——提前預設
角色扮演：模擬供應商談判場景
三、談判后的閉環管理
談判后的跟進與評估
合同簽訂與執行監控
談判效果評估與反饋機制
供應商關系維護與持續改進
案例研討：某企業供應商談判的成功與失敗案例分析
培訓講師：林老師
·20 年+實戰派采購 + 銷售雙視角導師
·高級采購師、采購及供應鏈實務專家
·操盤40+重大EPC工程采購，多行業經驗覆蓋
履歷優勢——懂采購，更懂供應商心理
跨界履歷：20 年深耕采購、銷售、供應商管理三大領域。曾于上海凱泉泵集團及北京康益休閑設備公司（萬達集團核心供貨商）擔任區域銷售經理，于國內第一家水處理上市公司北京萬邦達環保公司擔任項目采購經理，還在泰戈特（北京）工程技術有限公司（美資）、浙江國城集團、北新建材集團等公司從事采購工作，深諳供需雙方的博弈邏輯。
項目硬實力：操盤 40 + 重大 EPC 工程采購，覆蓋環保、能源、制造、酒店等多行業，累計實現項目降本超億元。
行業認證：高級采購師、中建政研專家委員會委員、中國講師網 2022-2023 年度優秀講師，兼具專業深度與授課資質。
創新實操：課程由理論聯系實際，總結出一套涵蓋銷售業績思維拓展、銷售薪酬管理、供應商管理、采購實務、團隊配合引導管理等方面的工作方法。
授課亮點：
案例引入：以自身經歷的實際案例為引導，促使學員進行自我分析與討論。從報價拆解到談判僵局，從成本失控到風險規避，學員能快速代入。
活學活用：不搞理論灌輸，而是通過 “案例拆解 + 現場演練 + 工具輸出” 的模式，讓學員用自己的語言復盤認知，用實操演練鞏固技巧 —— 學員評價 “聽林老師的課，比跑 10 個項目學的還多”。
干貨拉滿：邏輯清晰，風趣幽默，既能讓新手聽懂入門，也能讓資深采購獲得新啟發，課堂氛圍輕松，干貨滿滿。
專注領域：
從采購者的視角審視銷售行為，助力銷售了解采購行為并分析其心理特征。
基于實操重新界定供貨商管理的作用及實用技巧。
引導全員樹立成本控制思維并應用成本控制方法。
結合自身實際案例剖析商務談判過程中的心理行為博弈。
憑借自身實操經驗協助您分析采購風險并規避風險。
主講課程：
《知己知彼 —— 銷售如何洞悉采購者心理和狀態》
《供應商管理實務》
《采購管理實務》
《成本控制實務》
《采購商務談判實務》
《創新產生價值 - 精益供應鏈創新與革命》
《項目經理 —— 采購管理實務》
《合同執行關鍵流程與風險管理實務》
《采購風險識別與管控》
《采購部風險識別與控制管理》
《“轉變心態、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓》
標桿客戶見證：
中國電子系統工程第四建設有限公司《采購實務談判》
北京富邦智達自動化科技有限公司銷售方面--知己知彼（以采購角度引導銷售技巧及行為心理）培訓
歐必翼科技集團---《銷售、采購、禮儀》
北京北閥電站設備有限公司--《精準營銷，成本控制》
上海牟迪風機公司--知己知彼（以采購角度引導銷售技巧及行為心理）培訓
中建政研集團--工程供應商管理重點流程、常見問題及應對技巧
工程采購中常見問題及應對技巧
工程采購成本分析及控制技巧
環球興學科技成本控制實務
項目經理—采購管理實務
合同執行關鍵流程與風險管理實務
中建四局物流發展有限公司-“轉變心態、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓
攀枝花鋼鐵公司中層管理干部培訓--供應鏈工作實操要點
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