您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 生產(chǎn)運(yùn)作培訓(xùn)課程 > 采購(gòu)經(jīng)理綜合能力訓(xùn)練：供應(yīng)商管理、采購(gòu)談判、采購(gòu)降本【培訓(xùn)安排】2025年11月28-29日 濟(jì)南
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)及相關(guān)部門人員
【課程費(fèi)用】4800元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、發(fā)票）
【培訓(xùn)背景】
在存量不足、增量乏力的大環(huán)境下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在 C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、 M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）等方面提出了更高的要求。
采購(gòu)管理亟需轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)執(zhí)行到成本控制和價(jià)值創(chuàng)造中心的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)化、科學(xué)化和專業(yè)化管理。將采購(gòu)部門從對(duì)外的“窗口”變成連接內(nèi)部需求與外部能力的橋梁，將供應(yīng)商打造成增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外部供應(yīng)鏈體系。
企業(yè)迫切需要一批具有前沿視野、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員。讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。
【培訓(xùn)收益】
本課程基于采購(gòu)經(jīng)理的關(guān)鍵勝任能力，全面提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的能力：
·掌握供應(yīng)商搜尋、選擇、管理、評(píng)估、開發(fā)的工具和技巧
·學(xué)會(huì)供應(yīng)商成本拆分的技巧與應(yīng)對(duì)方法
·理解采購(gòu)計(jì)劃編制方法與參考依據(jù)
·開拓采購(gòu)總成本管理的思想與策略
·學(xué)會(huì)供應(yīng)商談判前準(zhǔn)備，談判中策略，談判后總結(jié)的策略及工具應(yīng)用
·與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略
【培訓(xùn)內(nèi)容】
開篇：采購(gòu)經(jīng)理的認(rèn)知升維
1、采購(gòu)管理的基礎(chǔ)
采購(gòu)管理發(fā)展的歷程與趨勢(shì)
“采“與“購(gòu)”的理解
采購(gòu)管理之于企業(yè)的價(jià)值與創(chuàng)值路徑
采購(gòu)管理認(rèn)知的五大誤區(qū)
2、新商業(yè)環(huán)境下采購(gòu)從業(yè)者才的要求
美國(guó)高級(jí)采購(gòu)中心要求
德勤咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)采購(gòu)人員要求
IBM 對(duì)采購(gòu)從業(yè)者的要求
華為、阿里等知名企業(yè)對(duì)采購(gòu)人員要求
能力一： 供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理
導(dǎo)入：采購(gòu)品類需求分析
工具：RASCI 模型 李效良供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模型
1、事前選擇：供應(yīng)商開發(fā)
資質(zhì)—全 （信譽(yù) 資質(zhì) 理念）
能力—深 （質(zhì)量 成本 交付）
財(cái)務(wù)—透 （清償能力 運(yùn)營(yíng)能力 盈利能力）
案例：美泰公司召回美國(guó)市場(chǎng)的 75000 只芭芘娃娃事件
思考：供應(yīng)商選擇有什么原則？（合適 基數(shù) 共贏 TCO）
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》《供應(yīng)商問券調(diào)查》
2、事中控制
質(zhì)量（預(yù)防控制檢測(cè)）全面供應(yīng)商質(zhì)量管理
交付（DP LT 跟催）
庫(kù)存
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖
討論：低庫(kù)存來源于計(jì)劃，如何制定采購(gòu)計(jì)劃？
3、事后評(píng)估：評(píng)估的是能力，評(píng)定的是績(jī)效
道：關(guān)系建立
器：評(píng)定方法------360 度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)術(shù)：能力開發(fā)
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略
東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐
能力二 供應(yīng)商談判技能訓(xùn)練
1、破譯談判本質(zhì)
案例導(dǎo)入：談判普通性及通用性
引導(dǎo)：談判是什么？
引導(dǎo)：談判不是什么？--我不是教你詐
談判路線圖
談判的兩種策略及理論基礎(chǔ)
2、談判準(zhǔn)備—不做準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗
為什么要準(zhǔn)備
準(zhǔn)備什么
如何準(zhǔn)備
案例分享：日本三菱與臺(tái)灣中鋼談判實(shí)踐
工具：《談判準(zhǔn)備一覽表》
3、正式談判（開場(chǎng)—中場(chǎng)—終場(chǎng)）
開場(chǎng)談判七策略
策略一：提出的比想要的永遠(yuǎn)要多—大膽開口源于自信
策略二：永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)/還價(jià)
策略三：學(xué)會(huì)感到意外/大吃一驚
策略四：避免對(duì)抗性談判
策略五：不情愿的買家和賣家
策略六：鉗子策略
策略七：談判資源有效應(yīng)用
4、中場(chǎng)談判七策略
策略一：應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手策略二：服務(wù)價(jià)值遞減原理
策略三：絕對(duì)不要折中
策略四：如何破解僵局
策略五：應(yīng)對(duì)困境
策略六: 應(yīng)對(duì)死胡同
策略七：任何讓步一定要索取回報(bào)
5、終場(chǎng)談判五策略
策略一：白臉黑臉策略
策略二：蠶食策略
策略三：讓步策略
策略四：收回條件
策略五：欣然接受
6、談判總結(jié)
為什么要總結(jié)
總結(jié)什么
如何總結(jié)
工具：《談判總結(jié)報(bào)告》
能力三：供應(yīng)商成本拆分與采購(gòu)成本控制
思考：它們?yōu)槭裁纯梢?20 年不漲價(jià)？
感悟：分而治之的管理策略
工具：采購(gòu)品類分類模型
1、關(guān)鍵物料如何降本：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
價(jià)值鏈管理降本
價(jià)值合作模式降本
整合運(yùn)營(yíng)體系降本
成本合作優(yōu)化降本
案例：為什么日鐵、浦項(xiàng)鋼鐵受國(guó)際影響不大
案例：新希望采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
案例：三星與業(yè)際光電、飛毛腿的合作模式
案例：可口可樂與包裝瓶供應(yīng)商的降本模式
案例：上海通用與管件供應(yīng)商的持續(xù)降本模式
2、瓶頸物料如何降本：如何改善需求性質(zhì)
需求創(chuàng)新變革降本
規(guī)格優(yōu)化調(diào)整降本
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理降本
對(duì)標(biāo)與簡(jiǎn)化降本
案例：神華物資成立標(biāo)委減少 SKU 降本
案例：某電水壺廠運(yùn)用 VE 降本
3、杠桿物料如何降本：如何利用供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)標(biāo)降本
供應(yīng)商定價(jià)拆分降本
全球采購(gòu)降本
目標(biāo)價(jià)格降本
案例：信義汽車成本拆分降本
數(shù)據(jù)：中物聯(lián)采購(gòu)委 2015 年采購(gòu)降本策略分析
案例：基伍手機(jī)目標(biāo)成本法控制成本
案例：蒙牛的流程優(yōu)化降本
案例：弘信與 cola 的供應(yīng)鏈優(yōu)化降本
案例：通勝汽車如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判降本
4、日常物料如何降本：如何全方位管理開支
協(xié)同采購(gòu)降本
需求合理性降本
需求量整合采購(gòu)降本
歷史數(shù)據(jù)分析降本
案例：東芝泰格采購(gòu)?fù)獍当?BR>案例：大連翠湖采購(gòu)卡降本
案例：信義汽車內(nèi)部流程優(yōu)化降本案例：歐時(shí)、科通電子化采購(gòu)降本
案例：大亞灣核電通過外包降本
【培訓(xùn)講師】申明江老師
中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)40%以上選擇為其提供知識(shí)服務(wù)；
服務(wù)中小民營(yíng)企業(yè)400+以上，培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)50，000+人；
22年致力于敏交付、高周轉(zhuǎn)、低成本供應(yīng)鏈打造；
浙大、暨大、廈大、中大、武大EDP合作講師；
中國(guó)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新大賽教練、裁判長(zhǎng);
中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)成員；
英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師；
曾任：信義汽車（控股）供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理
曾任：錦程國(guó)際物流深圳LBC商務(wù)經(jīng)理
相關(guān)作品：
《中國(guó)海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應(yīng)鏈專欄作者;
《供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)》開發(fā)成員；
《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；
《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員；
版權(quán)產(chǎn)品：《敏捷交付》-卓越供應(yīng)鏈管理
服務(wù)項(xiàng)目：
供應(yīng)鏈規(guī)劃設(shè)計(jì)類：
湖北鄂州某物流樞紐工程建設(shè)供應(yīng)鏈頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目；
北京神華集團(tuán)某鐵路公司供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目；
深圳聯(lián)合利豐產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目；
供應(yīng)鏈信息化類：
美國(guó)夏暉（麥當(dāng)勞）快銷品供應(yīng)鏈信息化代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目（全球績(jī)效第一名）；
合肥洽洽集團(tuán)SRM選型與實(shí)施項(xiàng)目；
采購(gòu)成本與供應(yīng)商類：
珠海某電力企業(yè)庫(kù)存降低項(xiàng)目；
宜家家居惠州某OEM工廠采購(gòu)成本降低項(xiàng)目；
數(shù)字化運(yùn)營(yíng)類：
華潤(rùn)醫(yī)藥某省分公司供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化、物流優(yōu)化項(xiàng)目；
深圳坂田某跨境企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目；
供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)與產(chǎn)銷協(xié)同類：
長(zhǎng)沙某重工裝備企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)項(xiàng)目；
天津某生物科技企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同項(xiàng)目；
濟(jì)南某非標(biāo)機(jī)械制造供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目；
德州某流程化企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化綜合項(xiàng)目；
濰坊某新材料企業(yè)MRO供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目；
廣州薈寶化妝品有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目；
主講課程：
供應(yīng)鏈系列--《供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控》2天版
供應(yīng)鏈系列--《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗沙盤（3.0-4.0版）》2天版
供應(yīng)鏈系列--《敏捷交付-卓越供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)》 2天版
供應(yīng)鏈系列--《需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)S&OP與庫(kù)存控制》2天版
供應(yīng)鏈系列--《供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)》2天版
供應(yīng)鏈系列--《數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)分析》2天版
供應(yīng)鏈系列--《極簡(jiǎn)預(yù)測(cè)》《極致降本》《極速交付》6天版（三極系列）
采購(gòu)系列--《戰(zhàn)略采購(gòu)五步法》2天版
采購(gòu)系列--《采購(gòu)品類管理-采購(gòu)價(jià)值最大化的方法論》2天版
采購(gòu)系列--《策略性供應(yīng)商管理》2天片
采購(gòu)系列--《籌碼致勝的采供應(yīng)商談判藝術(shù)》2天版
物流系列--《精益物流管理》2天版
物流系列--《第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展》1天版
常年合作伙伴：
協(xié)會(huì)類：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廈門物流協(xié)會(huì)、無錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)……
院校類（20余所）：天津南開大學(xué)、天津大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、南昌大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……
課程特色：
場(chǎng)景化：累計(jì)經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲(chǔ)備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。
高融合：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/體驗(yàn)沙盤/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
能落地：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。
講授風(fēng)格：專業(yè)邏輯性強(qiáng)、激情具感染力、即問即答能力強(qiáng)、數(shù)據(jù)敏感度高
培訓(xùn)客戶：
大型國(guó)企：南方電網(wǎng)供應(yīng)鏈中心、國(guó)家電網(wǎng)（產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)）、神華國(guó)壽電廠、北京中廣核電、陽(yáng)江核電、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、哈鐵煤炭、蘇州協(xié)鑫電力、國(guó)電南瑞；北京神華物資、包神鐵路、神準(zhǔn)鐵路、神朔鐵路、神華準(zhǔn)能、北京中鐵物資集團(tuán)、武漢中鐵電氣化、中國(guó)鐵路物資集團(tuán)（西安）、哈爾濱鐵路局、沈陽(yáng)鐵路局、中鐵19局、陜西延長(zhǎng)石油、中國(guó)石化（吉林）、神火集團(tuán)、昆明地鐵、武漢（大冶）有色金屬、中國(guó)建材南方水泥、華潤(rùn)水泥、新疆中泰化學(xué)、浦東航油、中國(guó)民航、中建四局（佛山）、中建八局（西南）、中國(guó)電建集團(tuán)、中國(guó)鐵建重工、上海振華重工、新船重工、成都三峽物資、中煙工業(yè)（湖北、廣西）、中煙連鎖專賣（新疆）、井神鹽業(yè)、長(zhǎng)沙鹽業(yè)、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、襄陽(yáng)武鋼重材、嶺南集團(tuán)、中國(guó)郵政（廣州、中山）、福建中郵（廈門）、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、中郵科技、廣州信源設(shè)備、上海港、廈門現(xiàn)代碼頭、上海外高橋、廣州自來水、中電普華、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)（北京）、成都東方電氣、成都核動(dòng)力、廣西林控集團(tuán)、天津東疆保稅……
金融機(jī)構(gòu)：招商銀行（廈門）、長(zhǎng)安銀行(榆林)、華翰小貸（重慶）、漢口銀行
通信、互聯(lián)網(wǎng)：中國(guó)移動(dòng)（北京、四川、黑龍江、青海、重慶、綿陽(yáng)、西安、長(zhǎng)春、海南、廣東、河南等60期以上）、中國(guó)電信（蘭州、杭州）、沈陽(yáng)北方廣電、杭州中通通迅……
航空航天航海：江南造船、貴陽(yáng)科工集團(tuán)、陜西航天化學(xué)動(dòng)力、成都中航成飛、河北�？税柲ǹ湛途�束供方）……
高鐵、汽車、新能源產(chǎn)業(yè)鏈類：廣州本田（黃埔，連續(xù)3年）、捷豹路虎（常熟，連續(xù)5期）、沈陽(yáng)寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風(fēng)實(shí)業(yè)、東風(fēng)商用車、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、吉利汽車、比亞迪（西安）、江西江鈴、保定長(zhǎng)安汽車、柳州五菱汽車、福建龍馬環(huán)衛(wèi)（特種車）、重慶迪馬汽車、長(zhǎng)安福特（保定、重慶）、廣州威爾弗汽車配件、通力輪胎、玲瓏輪胎、寧夏寶廷新能源、北汽福田、江鈴汽車、金風(fēng)科技、道達(dá)爾潤(rùn)滑油、廈鎢集團(tuán)、襄陽(yáng)東風(fēng)電驅(qū)、新彊天池能源、重慶川儀自動(dòng)化、鼎漢技術(shù)、晶澳太陽(yáng)能、襄陽(yáng)駱駝集團(tuán)、青海北大泰豐先行、宜昌南玻、南陽(yáng)淅減、江陰江南模塑、科恒股份、中偉新材、中谷礦業(yè)（廣州、內(nèi)蒙）、常州恒立油缸、深圳賽爾康科技、昆山邁致、宇瞳光學(xué)、煙臺(tái)泰和新材料、巨石集團(tuán)……
家電類：TCL、海爾集團(tuán)、青島海信、上海松下（杭州）、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調(diào)、廚電事業(yè)部）、合肥美的（冰箱）、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、富士康深圳（深圳IE學(xué)院、中央采購(gòu)部、佛山基地）、TCL惠州、無錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬和電氣、佛山萬家樂電氣、志高空調(diào)、康佳集團(tuán)、寧波方太……
3C、IT與高科技類：深圳華為終端、華為大學(xué)（深圳）、華為鯤鵬、維諦技術(shù)、深圳聯(lián)想電腦、上�；萜铡ⅠR尾飛毛腿電池、上海與德手機(jī)、愛培科、LG樂金、索尼（大連）、深南電路、深信服、巨一科技、廣州視源股份、華星光電、深南電路、廣州捷普電子、廣東通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)、華潤(rùn)數(shù)科……
產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)類：上海米思米、深圳聯(lián)合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通、上海歐冶電商、天津東彊、企查查……
電氣類：上海華測(cè)、上海電氣、上海海得控制、上海良信、上海歐姆龍、平高電氣……
非標(biāo)設(shè)備類：金牛磚機(jī)、日立電梯（佛山、成都）、邦德激光、長(zhǎng)園深瑞、海洋王照明、浙江高信科技、KUKA、長(zhǎng)沙中煙物流技術(shù)、深圳瑞凌實(shí)業(yè)、深圳力佳機(jī)電、東莞創(chuàng)機(jī)電業(yè)TTI、天津西門子軌道交通、拓斯達(dá)技術(shù)、珠海遠(yuǎn)東幕墻、佛山辛格林電梯……
醫(yī)藥類：三生醫(yī)藥、國(guó)邦藥業(yè)、紹興新和成、華潤(rùn)醫(yī)藥（流通）、華潤(rùn)三九（制造）、上海國(guó)藥、西部醫(yī)藥、新產(chǎn)業(yè)生物、成都康弘藥業(yè)、淮南山河藥輔、重慶醫(yī)藥、深圳邁瑞醫(yī)療、上海LG化學(xué)、上海賽諾菲……
快銷、電商：上海家化、京東商城（北京）、唯品會(huì)（華中鄂州）、易倉(cāng)科技（海豚學(xué)園）、洽洽食品、南京蘇食、飛鶴奶粉、東鵬特飲、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、中裕食品、武漢伊利、蒙牛集團(tuán)（沈陽(yáng) 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、現(xiàn)代牧業(yè)、湖南絕味、焦作大咖、湛江國(guó)聯(lián)、深圳晨光乳業(yè)、可口可樂（南寧、南京、山東）、山東禹王集團(tuán)、臨沂阜豐集團(tuán)、上海莊臣、無限極集團(tuán)、廣州雅利潔集團(tuán)、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團(tuán)、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實(shí)業(yè)、上海天德勤汽車、承德露露、廈門銀鷺、展辰涂料、臺(tái)灣屏榮食品、意爾康鞋業(yè)、林氏家居、濟(jì)南鴻潤(rùn)、上海貝泰妮、哈爾濱象嶼生物科技、寧波得力集團(tuán)、煙臺(tái)海氏海諾、騰縣林投、莆田華峰華錦、考蟲網(wǎng)……
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