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營

銷

策

略

策略銷售

分析大客戶銷售中決策角色、決策流程、決策影響力；

判斷大項(xiàng)目中客戶不同角色的不同反饋狀態(tài)的影響；

發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉形成全局和策略思維模式；

根據(jù)不同的項(xiàng)目形勢分析和判斷，形成針對有效的策略和行動計(jì)劃；

品牌運(yùn)作與渠道建設(shè)

如何利用品牌力量讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢；

王道營銷；提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局；

營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析；

渠道運(yùn)作的誤區(qū)；

中國分銷行業(yè)實(shí)例研究；

如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌等

企業(yè)電商營銷戰(zhàn)略與策略

傳統(tǒng)企業(yè)利用電商更廣分銷、更多產(chǎn)品展示從而增加傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績；

降低企業(yè)線上線下營銷成本，節(jié)約電商推廣費(fèi)用。

企業(yè)學(xué)會數(shù)字化營銷方法，在線強(qiáng)化塑造品牌來吸引客戶；

利用電商洞察客戶需求，進(jìn)而完善產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)和線下選址等決策；

提升企業(yè)售前售中售后服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)價(jià)值，支持線下伙伴；

網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)營銷工具的運(yùn)用

客

戶

關(guān)

系

客戶關(guān)系管理

通過對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的梳理來整合用戶信息資源，以更有效的方法來管理客戶關(guān)系，建立以客戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)營銷服務(wù)流程。在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息和資源的共享，從而降低企業(yè)運(yùn)營成本，提升客戶營銷成果。

大客戶人脈經(jīng)營藝術(shù)

了解大客戶營銷的特點(diǎn)與營銷技能；將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈，將人脈經(jīng)營提升為藝術(shù)。

雙贏談判和溝通技巧

為成功的談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備和計(jì)劃;在談判的準(zhǔn)備階段與談判階段恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某些談判技巧以達(dá)到特定目的；適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談判策略達(dá)到雙贏結(jié)果。并就談判與溝通的各類技巧進(jìn)行剖析和演練

團(tuán)

隊(duì)

建

設(shè)

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

規(guī)劃與管理策略

人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源；營銷人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標(biāo)銷售管理的3種方式；營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)；可量化評估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素；狼性團(tuán)隊(duì)的智慧；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法等。

領(lǐng)

導(dǎo)

力

心靈拓展訓(xùn)練

將現(xiàn)代管理心理學(xué)與東方古老的內(nèi)心修行方法相結(jié)合，通過心靈拓展訓(xùn)練的形式，認(rèn)知自我，尋找人生價(jià)值與歸屬感。提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人職業(yè)、家庭幸福感。拓展完美人生體驗(yàn)。幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建和諧向上的職業(yè)團(tuán)隊(duì)和完美家庭。

職業(yè)商務(wù)禮儀

提升企業(yè)家的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)；了解掌握商務(wù)活動中基本禮儀知識和規(guī)范；提高商務(wù)交往的成功率；樹立良好的企業(yè)形象。

綜

合

演

練

模擬實(shí)戰(zhàn)演練

——營銷沙盤

通過實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實(shí)施。制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。從而掌握營銷系統(tǒng)的方法和工具。

增

值

服

務(wù)

沙龍聚會

商務(wù)考察

大型論壇

運(yùn)動養(yǎng)生

投資合作

慈善活動

學(xué)員可結(jié)合自身興趣愛好參加學(xué)院、班級和同學(xué)自發(fā)組織的各類活動

講  師

講 師 簡 介

關(guān)老師

    精準(zhǔn)價(jià)值營銷體系創(chuàng)立者中歐校友電子商務(wù)協(xié)會理事，中歐校友連鎖經(jīng)營協(xié)會理事 艾瑞學(xué)院核心講師、鄰客電商首席顧問、交大海外電子商務(wù)總裁班和中國連鎖經(jīng)營總裁班EMBA講師，艾瑞百家企業(yè)電商調(diào)研訪談核心專家，慢客島身心靈健康品牌創(chuàng)辦人。

汪老師

   競爭情報(bào)咨詢顧問，SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者，北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師，清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師，清華+麻省理工國際工商管理碩士。

呂老師

   一位漂泊多年后決定以培訓(xùn)師為自己終生目標(biāo)的實(shí)踐者，一位以提供給企業(yè)適合有效的培訓(xùn)為使命的務(wù)實(shí)培訓(xùn)師，上海交大實(shí)戰(zhàn)營銷管理PMM高級研修班特聘教授。

徐老師

    德國卡爾斯魯爾大學(xué)獲得lic.rer.reg學(xué)位。具有十余年的管理理論研究、教學(xué)和實(shí)際從事管理工作的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過教授、研究室主任、跨國公司經(jīng)理、總經(jīng)理和管理顧問等職務(wù)。近年來一直在跨國公司如可口可樂、阿爾卡特等從事培訓(xùn)和發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作。

盧老師

   博士，歷任空軍大校、陸軍大校、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、上海研究生教育委員會委員、美國馬里蘭大學(xué)經(jīng)濟(jì)系高級訪問學(xué)者；現(xiàn)任翔鷹國際資本運(yùn)營有限公司（香港）董事局主席兼首席執(zhí)行官，愛義思（上海）科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人董事長總經(jīng)理。

蘇老師

   上海交通大學(xué)海外學(xué)院教授，美國紐約州州立大學(xué)企管碩士、加拿大University of Toronto EMBA畢業(yè)。曾任美商Bonnie International公司遠(yuǎn)東區(qū)總裁、新加坡亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司董事總經(jīng)理。主修大客戶管理和人脈經(jīng)營藝術(shù)的教授工作。

夏老師

原用友大學(xué)校長助理、營銷學(xué)院創(chuàng)始人。北京教委職業(yè)教育分級制改革（市場營銷專業(yè)）項(xiàng)目組成員。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單；作為行業(yè)總監(jiān)，開拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線并組建業(yè)務(wù)部；作為信息化咨詢專家，為百余家大中企業(yè)提供咨詢服務(wù)。國內(nèi)“顧問式銷售”“解決方案銷售”和“行業(yè)營銷”的早期踐行者。其中《策略銷售》獲國家版權(quán)局的版權(quán)認(rèn)可證書、被評為培訓(xùn)雜志“2011年最佳品牌課程”。

劉老師

澳大利亞國家培訓(xùn)局、上海市緊缺人才辦公室認(rèn)證的國際高級培訓(xùn)師；曾榮獲中國人力資源年度獎杰出培訓(xùn)師獎；上海APEC、2006年度世界園藝博覽會、2010上海世博會、上海迪斯尼項(xiàng)目等大型活動和項(xiàng)目會務(wù)人員禮儀培訓(xùn)師。上海交大、浙大、北大MBA、EMBA總裁班客座講師；復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院客座講師。擔(dān)任上海電視臺《生活時(shí)尚》頻道 “萬千風(fēng)情”節(jié)目的禮儀嘉賓

陳老師

美國密歇根州立大學(xué)心理咨詢碩士；美國卡巴金博士指導(dǎo)之MBSR師資專業(yè)訓(xùn)練完成；美國密歇根州立大學(xué)研究生健康課程壓力管理工作坊指導(dǎo)老師；臺灣臺北市立聯(lián)合醫(yī)院仁愛院區(qū)正念減壓療法指導(dǎo)老師，是臺灣首位將正念減壓療法引進(jìn)醫(yī)療系統(tǒng)者，美國華盛頓D.C.法鼓山禪修指導(dǎo)老師；美國蘭莘學(xué)佛會禪修指導(dǎo)老師；美國印浩斯安寧療護(hù)中心正念輔導(dǎo)工作坊協(xié)同帶領(lǐng)者；上海卡巴金博士MBSR/MBCT工作坊教師團(tuán)隊(duì)。

李老師

資深的教育與管理專家、教授， 1990年初即被評為我國首批國有大型企業(yè)“高級管理工程師”；1992年起先后在中國南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)及數(shù)個(gè)知名的民營企業(yè)擔(dān)任高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；2001年起任北京北方工商管理學(xué)院副院長、教授，IMU國際經(jīng)理人聯(lián)合會中國區(qū)專家委員會副主任、首席專家，同時(shí)兼任上海行知進(jìn)修學(xué)院教授、上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院EMBA課程教授、上海博澳企業(yè)管理研究所所長，以及中國記實(shí)文學(xué)研究會常務(wù)理事、副會長，國家發(fā)展與改革委國際合作中心國際經(jīng)濟(jì)研究室研究員，ETB中國經(jīng)貿(mào)文化研修項(xiàng)目主任等職。

朱老師

華東理工大學(xué)商學(xué)院副教授，中國營銷總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)項(xiàng)目編委。先后主編了《人員推銷》、《戰(zhàn)略營銷》、《企業(yè)管理》、《高級營銷員資格認(rèn)證教材》、《營銷管理》、《商務(wù)與管理溝通》（譯）、《消費(fèi)者行為》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》（譯）等教材，發(fā)表相關(guān)論文20多篇。參與指導(dǎo)了由教育部、團(tuán)中央、上海團(tuán)市委組織的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽共5屆。參與多家公司的營銷策劃、銷售培訓(xùn)和調(diào)研工作，

紀(jì)老師   

   上海復(fù)旦大學(xué)教授；長期從事數(shù)據(jù)分析、銷售管理、市場調(diào)查、EXCEL等方面的培訓(xùn)工作，為時(shí)代光華（北京）、肯耐珂薩（上海）等國內(nèi)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)過多次公開課和內(nèi)訓(xùn)課程。

李老師  

    中歐國際工商學(xué)院和長江商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者之一。對企業(yè)戰(zhàn)略、國際化環(huán)境下的市場營銷戰(zhàn)略，品牌建設(shè)有很好的視野和系統(tǒng)的研究。他在國際營銷戰(zhàn)略，尤其是新興市場變革時(shí)期的品牌戰(zhàn)略建設(shè)和維護(hù)方面有自己獨(dú)特的見解。目前擔(dān)任美國哥倫比亞大學(xué)全球品牌領(lǐng)導(dǎo)中心中國中心主任、上海市政府品牌促進(jìn)中心專家組成員、上海交通大學(xué)品牌研究中心執(zhí)行主任等職務(wù)

王老師

    清華、北大、上海交大、浙江大學(xué)特聘教授，在優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和高層管理溝通上取得很高造詣，深受業(yè)內(nèi)人士好評

諸老師

    原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理、中國實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營銷第一人，以顯赫業(yè)績說話的營銷高手，服務(wù)過的企業(yè)：可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等。

王老師

    新加坡國立大學(xué)MBA；美國威斯康星國際大學(xué)DBA（博士）、著名時(shí)尚行業(yè)品牌策劃人曾策劃并經(jīng)營了“ELTENO”、“EFASHION”品牌，之后分別轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)、外上市公司。為時(shí)尚行業(yè)策劃了多個(gè)品牌。