【培訓安排】2014年8月15-16日 北京
【培訓費用】￥3600元/人（含授課費、資料費、會務費、兩天午餐費、茶點費）
【適應對象】
1. 財務總監(jiān)/財務經(jīng)理及其財務團隊/內審人員；
2. 總經(jīng)理及營銷，運營/生產(chǎn)/人事等方面的高級管理人員。
【課程宗旨】
現(xiàn)代購銷越來越趨向解決方案模式，項目式的采購和銷售使問題變得更加復雜。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？
1、大型項目為何經(jīng)常失控？
2、財務部如何對大型項目進行跟蹤？
3、項目風險大，時間長，如何管理，分析損益？
4、財務部在項目管理中的角色。
5、相關部門在合同審核中職責如何分工？
6、合同審核應該從那幾個方面入手？
《營銷財務管理（B2B）—項目合同式銷售》培訓課程將為您揭示其中深層次的原因，并給您介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握銷售項目財務管理的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗靈活應用于企業(yè)管理實踐的各種情況中去，最終達成業(yè)績！
【培訓收益】
1.分享其他企業(yè)項目管理的經(jīng)驗教訓，控制項目風險。
2.掌握常用的大型項目損益分析的技巧和方法。
3.提升財務管理和項目管理相結合的能力。
4.建立合同審核的制度和流程。
5.提升合同管理的能力，把握合同審核關鍵點。
6.更好把握自身角色和部門間的密切配合。
【課程提綱】
模塊一：深入理解項目管理與合同管理
1.項目管理與日常管理的差別
2.項目的特征
3.項目生命周期
4.財務管控在項目管理中的角色
5.理解合同必備內容-合同要件
6.要件不明確的處理原則
7.公司合同分類
8.合同審核的兩大視角
9.合同審核的立足點
9.1鎖定交易平臺
9.2鎖定交易內容
9.3鎖定交易方式
9.4鎖定假定處理
10.合同管理涉及的流程制度
模塊二：項目銷售財務管理
1.理解項目銷售的特征
1.1項目銷售的特征
1.2項目生命周期和環(huán)境分析
2.項目計劃和管控
2.1項目財務分析與預算
2.2項目風險管理
2.3項目狀態(tài)報告與進度管理
2.4項目變更的管理
2.5項目資金管理
2.6項目存貨管理
2.7項目決算
3. 項目收入和成本管理
3.1項目效益分析
3.2項目進度估計
3.3項目收入，應收款管理
3.4項目成本構成與成本管理
3.5項目質量，交期，保質期等對成本的影響
4.項目招投標
4.1招投標流程
4.2招投標控制節(jié)點
5.項目考核
模塊三：項目采購財務管理
1.項目采購的特點和風險
2.項目成本的特殊性
3.供應商選擇和質量控制
4.項目進度和成本控制
5.項目采購中合同的審核
模塊四：研發(fā)和工程項目財務管理
1.立項財務分析和預算
2.項目跟蹤與進度管理
3.項目成本和存貨管理
4.項目資金管控
5.項目決算
6.項目考核
模塊五：令財務經(jīng)理頭疼的相關問題
1. 令財務經(jīng)理頭疼的若干問題
1.1 來自實踐的典型問題
1.2 我們的分析和建議
【培訓專家】武學東
首席財務官雜志顧問，資深財務管理顧問
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設計專家
清華大學能源學院，清華大學總裁班，清華大講堂，國家會計學院CF0班特邀講師
全國十大CF0，優(yōu)秀CF0獎獲得者
現(xiàn)任財智東方合伙人、高級咨詢顧問
武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(澳大利亞)國際會計專業(yè)，商學碩士。
曾任職北京諾基亞移動通信有限公司財務部經(jīng)理，首信股份有限公司經(jīng)營財務部總經(jīng)理，副總裁，主管手機產(chǎn)業(yè)營銷與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。
經(jīng)世界頂級跨國企業(yè)多年的歷練，豐富的經(jīng)驗、開闊的視野，具有專家能力的職業(yè)經(jīng)理人，擅長企業(yè)商業(yè)模式，盈利模式，投融資及資本運作，在私募融資及企業(yè)上市方面有過多年經(jīng)驗。在企業(yè)財務戰(zhàn)略、預算與績效管理、營銷管理、新產(chǎn)品開發(fā)等方面，有著深厚的造詣，是一位卓有成就的實戰(zhàn)派管理專家。
武老師曾于2005年入選全國十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎，可以說是中國本土最成功的高級財務經(jīng)理人之一。
講課特色：
武老師善于根據(jù)授課對象的特點甄選話題，達到良好的溝通效果；風格務實，內容實用性強，針對實務中需要的技能、方法、觀念，以解決問題、達到目的為主，沒有長篇大論，全部為重點內容講解深入淺出，幽默詼諧，能通過案例，從不同視角描述專業(yè)深奧的觀點和思想。
培訓課程深入淺出，風格新穎、活躍，視角獨到，內容充實縝密，給人耳目一新的感覺，一貫受到參加者的高度贊揚。
業(yè)務專長：
武老師集財務、營銷、研發(fā)于一身的職業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)高管的工作經(jīng)歷，讓他形成了以經(jīng)營者的視角來進行財務方案設計的理念，將專業(yè)的財務理念和技術應用于企業(yè)財務管理實踐，著眼于為企業(yè)帶來真正的價值。
參與過多家企業(yè)上市工作，尤其對企業(yè)上市前的可行性分析和合規(guī)性改造工作尤為擅長。
注重實效，倡導通過知識轉移將經(jīng)驗、技能傳遞給企業(yè)的財務團隊，來保持企業(yè)財務體系長久健康地發(fā)展，并能與不同職位的人員進行順暢的溝通、答疑解惑，形成執(zhí)行力。
近期服務過的客戶：
三星集團、美的集團、百度、天音通信、中國移動、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、JVC、國家開發(fā)銀行、正泰電器、歐普燈飾、宜而爽、天創(chuàng)鞋業(yè)（kisscat）、九陽集團、旭陽煤化工集團、神威藥業(yè)、業(yè)之峰裝飾、方太廚具、國泰君安證券、舜宇集團、華耐集團、kappa、奇瑞汽車、威勝集團、京博集團、電控集團、北京住總、太平洋保險、中意保險、中糧集團、用友集團、玖龍紙業(yè)、方正集團、263網(wǎng)絡、大恒集團、法制晚報社、南洋胡氏家具、中青旅、鳳凰國旅等等
學員評價：
----武總實戰(zhàn)經(jīng)驗如此的豐富，這兩天財務經(jīng)理的課程，讓我開拓了思路，其中包括了財務經(jīng)理應該掌握的知識，技能，處理問題的技巧，對我的工作開展有很大的幫助，謝謝武總。
----武老師的的授課深入淺出，詼諧幽默，理論與實踐水平都非常的高，內部控制如此枯燥的課程都能的如此精彩，可見功力深厚。
----通過此次培訓，對全面預算管理的定義、流程有了清晰的概念，對一些難點問題如如何調整預算、業(yè)績考核有了更多的經(jīng)驗積累和思考，回去可以跟管理層提出建議和探討。老師講解非常生動、幽默、精辟。
----實務經(jīng)驗分享生動、深刻，講最新獲取的資訊提煉總結融入到授課中，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗與財務實踐相結合，尋求解決問題的方法。 |
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