培訓(xùn)安排：2025年6月20日 廣州
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2680元/天（含午餐，資料，茶歇等）
課程特色：結(jié)構(gòu)清晰；內(nèi)容深入淺出，簡(jiǎn)明易懂；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)
課程對(duì)象：財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)BP、信用經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、內(nèi)控專(zhuān)員
課程收益：
1、掌握業(yè)財(cái)融合下應(yīng)收賬款管理的全流程優(yōu)化方法；
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用信用評(píng)估模型、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工具與信息化系統(tǒng)；
3、提升跨部門(mén)協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)資金效率與風(fēng)險(xiǎn)控制的平衡
課程大綱：
模塊一：業(yè)財(cái)融合視角下的應(yīng)收賬款管理概述
業(yè)財(cái)融合的核心概念與價(jià)值
定義：業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)深度融合的核心理念與目標(biāo)
對(duì)應(yīng)收賬款管理的影響：優(yōu)化流程、降低風(fēng)險(xiǎn)、提升資金效率
應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與壞賬風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀（案例：某家電企業(yè)資金鏈危機(jī)）
傳統(tǒng)管理模式的局限性：業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)脫節(jié)、信息滯后
模塊二：業(yè)財(cái)融合下的應(yīng)收賬款全流程管理
事前管理：客戶信用評(píng)估與授信控制
客戶信息收集與動(dòng)態(tài)更新（工商、財(cái)務(wù)、交易記錄）
信用評(píng)級(jí)模型設(shè)計(jì)：5C評(píng)估法（品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件）
授信審批流程：分級(jí)授權(quán)（A/B/C級(jí)客戶差異化策略）
事中管理：合同與發(fā)貨控制
合同條款優(yōu)化：明確付款條件、違約責(zé)任、產(chǎn)權(quán)保留條款
發(fā)貨與發(fā)票開(kāi)具聯(lián)動(dòng)機(jī)制：確保信用額度與賬期匹配
事后管理：動(dòng)態(tài)監(jiān)控與催收策略
賬齡分析與預(yù)警機(jī)制（逾期15天/30天/60天分級(jí)處理
催收手段：內(nèi)部責(zé)任制（業(yè)務(wù)員提成掛鉤）、外部法務(wù)介入
模塊三：應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)財(cái)協(xié)同
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與量化
壞賬準(zhǔn)備計(jì)提方法：賬齡分析法、預(yù)期信用損失模型
關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控：DSO（應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）、壞賬率
跨部門(mén)協(xié)作機(jī)制
財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門(mén)的職責(zé)劃分：銷(xiāo)售部門(mén)主責(zé)催收、財(cái)務(wù)主責(zé)核算與監(jiān)督
定期聯(lián)席會(huì)議：數(shù)據(jù)共享與策略調(diào)整
模塊四：應(yīng)收賬款管理流程再造與系統(tǒng)支持
流程優(yōu)化方向
簡(jiǎn)化冗余環(huán)節(jié)（如電子化審批、自動(dòng)化對(duì)賬）
動(dòng)態(tài)授信調(diào)整：根據(jù)客戶信用變化實(shí)時(shí)更新額度
ARAP系統(tǒng)（應(yīng)收應(yīng)付管理系統(tǒng)）的構(gòu)建與應(yīng)用
系統(tǒng)功能模塊：信用審批、賬期跟蹤、壞賬預(yù)警、數(shù)據(jù)分析
業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)整合：ERP與CRM系統(tǒng)對(duì)接（案例：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化）
【培訓(xùn)講師】孫婉青老師
·曾任羅欣藥業(yè)（股票代碼600253）財(cái)務(wù)高管
·曾任世界500強(qiáng)知名藥企GSK財(cái)務(wù)管理
·現(xiàn)任廣州某大健康管理有限公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)
·德國(guó)證券交易所 XINRUIKE上市項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)
·上海股權(quán)交易中心《永航陶瓷》等項(xiàng)目保薦人
孫婉青老師擔(dān)任多家中小微型企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，為其提供財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，包括且不限于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，稅務(wù)籌劃，合規(guī)整改，優(yōu)化流程，精簡(jiǎn)企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的制定。
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