培訓(xùn)時(shí)間：2014年4月18日（星期五） 08：30 17：30
培訓(xùn)地點(diǎn)：上海海神諾富特大酒店 上海浦東大道728號(hào)
培訓(xùn)費(fèi)用：2500元
活動(dòng)介紹:
經(jīng)濟(jì)下行帶來更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，賒銷已經(jīng)成為公司捍衛(wèi)市場(chǎng)份額的有力手段。然而信用銷售注定要與風(fēng)險(xiǎn)共舞，尤其在中國市場(chǎng)尚未形成健全信用機(jī)制的情況下，賒銷帶來的隱患更是突出，如何將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃中從而使交易能夠順利進(jìn)行，這就需要一套完善的信用評(píng)估體系和流程來支持。信用管理是一門平衡的藝術(shù)，追求不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)控制，而是風(fēng)險(xiǎn)和利益的平衡。優(yōu)秀的信用管理經(jīng)理人可以將信管部門從成本中心變?yōu)槔麧欀行摹?/P>
您是否也在為以下問題困惑？
客戶信息收集的渠道有限不知如何拓展
困惑于如何將收集到的資料去粗取精去偽存真
缺乏一套完善的信用評(píng)估體系和流程
參加此次會(huì)議您將獲得：
了解客戶信用信息收集的14個(gè)渠道
學(xué)習(xí)如何發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和營業(yè)執(zhí)照中的貓膩
收獲額度申請(qǐng)與審批所需相關(guān)資料的模板
學(xué)習(xí)如何建立信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
流程安排：
08:30 會(huì)議簽到
08:55 主持人致辭
09:00內(nèi)外部14個(gè)渠道讓您將客戶信用信息一網(wǎng)打盡
內(nèi)部人員提供
客戶提供
市場(chǎng)反饋
信用保險(xiǎn)
定期回顧/走訪
信用調(diào)查
工商行政管理局
統(tǒng)計(jì)局，稅務(wù)局，法院
海關(guān)、商務(wù)部
房產(chǎn)登記部門
質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局
行業(yè)主管部門
10:15 茶歇
10:30如何從收集到的資料中剖析出暗藏的玄機(jī)
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析的維度：償還能力、運(yùn)營能力、盈利能力、發(fā)展能力
財(cái)務(wù)報(bào)表需要關(guān)注的十大問題及九大科目
實(shí)例解析企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照十大注意要點(diǎn)
12:00 午宴
13:15 額度申請(qǐng)與審批所需相關(guān)資料的模板分享
額度申請(qǐng)表 客戶
額度申請(qǐng)表 銷售
額度審批表 信用
看廠報(bào)告
訪客報(bào)告 老客戶
14:15客戶信用評(píng)估方法與信用期限的確定
常用信用額度模型：新客戶小額試貸法；心理測(cè)算法；營運(yùn)資產(chǎn)法；行業(yè)借鑒法；銷售額法/目標(biāo)交易法；回款額法
賬期的定義：CIA (預(yù)付貨款)；CBD (出貨前付款)；COD (貨到后立即付款，額度小于2萬人民幣，賬期小于7天)；Net XX (數(shù)期XX天)；AMS XX (月結(jié)XX天)
客戶信用評(píng)估所需資料
申請(qǐng)審批表模板
客戶信用評(píng)估管理流程
信用審批權(quán)限
15:15茶歇
15:30如何建立信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型
六個(gè)評(píng)估模型設(shè)計(jì)步驟
信用評(píng)估模型參考因素
六項(xiàng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)原則
模型實(shí)例展示
客戶信用等級(jí)評(píng)估表展示
17:00實(shí)戰(zhàn)演練客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
課程結(jié)束后，每位學(xué)員都會(huì)拿到一份真實(shí)的客戶信用資料，根據(jù)所學(xué)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的演練，演練完畢，學(xué)員分享評(píng)估結(jié)果，講師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。
17:30會(huì)議結(jié)束 |
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