培訓(xùn)講師：劉仁生老師（>>點(diǎn)擊查看劉仁生老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
近些年來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)中越來(lái)越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如說(shuō)晉升通道狹窄、收入提升較難、時(shí)間不自由、個(gè)人成長(zhǎng)空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來(lái)越凸顯。
同時(shí)，近些年來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度重視，頻頻針對(duì)金融保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展推出了諸多有利政策，大力支持保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展壯大，以惠及民生。
廣大主體保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)增員與發(fā)展團(tuán)隊(duì)意愿強(qiáng)烈，然而單獨(dú)依靠公司或團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人力量溝通和促成，在氛圍營(yíng)造、和專業(yè)講解、接力助力上不夠完善，顯得勢(shì)單力薄。
本套課程，既有發(fā)展高度、經(jīng)營(yíng)深度，又貼近人心，激發(fā)共鳴，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團(tuán)隊(duì)增員實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳的促成有效助力！
課程收益：
● 建立愿景和規(guī)劃，引導(dǎo)與會(huì)者對(duì)未來(lái)的渴望
● 深挖有代表性的行業(yè)和崗位痛點(diǎn)，激起與會(huì)者對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿
● 站在更高更廣的角度，清晰描繪宏觀經(jīng)濟(jì)走向，打開(kāi)更廣闊的視角
● 描繪金融保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展藍(lán)圖，使與會(huì)者充滿信心
● 更精準(zhǔn)的身份與價(jià)值定位，使與會(huì)者充滿自豪感
● 有效分析市場(chǎng)和客戶的潛在需求，加強(qiáng)從業(yè)者信心
● 展現(xiàn)商業(yè)模式：投入產(chǎn)出比，凸顯保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值
● 介紹保險(xiǎn)公司的基本法晉升、培訓(xùn)、活動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，給與會(huì)者助力
課程時(shí)間：0.5-1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：保險(xiǎn)代理人擬定增員對(duì)象
課程方式：講授互動(dòng)、討論提問(wèn)、案例討論
課程風(fēng)格：
● 邏輯清晰，思路明確：課堂采用三段更清晰的綱要，讓與會(huì)者可以在清晰的邏輯和思路引導(dǎo)下，聆聽(tīng)更容易
● 內(nèi)容至簡(jiǎn)，核心突出：時(shí)刻關(guān)注核心效果，信息至簡(jiǎn)，重要內(nèi)容突出用
● 互動(dòng)交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問(wèn)、聆聽(tīng)、交流等形式的互動(dòng)，同時(shí)針對(duì)關(guān)鍵案例作出提問(wèn)交流，注重學(xué)員回應(yīng)，課堂氛圍生動(dòng)活躍，輕松愉快
課程工具：
● 個(gè)人狀況與困境測(cè)評(píng)表
課程大綱：
第一講：我們想要的未來(lái)
開(kāi)篇之問(wèn)：我們想要怎樣的未來(lái)
1. 未來(lái)的家庭
2. 未來(lái)的身體與健康
3. 未來(lái)的教育
4. 未來(lái)的事業(yè)
5. 未來(lái)的生活方式和時(shí)間安排
6. 未來(lái)的財(cái)富狀況
7. 未來(lái)的個(gè)人成長(zhǎng)、價(jià)值貢獻(xiàn)和精神世界
討論：在這屬于我們自己的未來(lái)藍(lán)圖中，你最關(guān)心的三點(diǎn)是什么？
第二講：我們現(xiàn)在面對(duì)的狀況
開(kāi)篇之問(wèn)：我們現(xiàn)在面臨的狀況困境
一、狀況匯總與測(cè)評(píng)
1. 家庭和睦幸福，地位平等
2. 身體暫時(shí)健康
3. 孩子與家長(zhǎng)學(xué)歷和學(xué)習(xí)力有提升的明確規(guī)劃
4. 事業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)瑫x升發(fā)展空間廣闊
5. 生活多元化，時(shí)間自主安排
6. 財(cái)務(wù)自由
7. 個(gè)人精神世界愉悅、快樂(lè)，有更大的價(jià)值和貢獻(xiàn)
檢視：現(xiàn)場(chǎng)潛意識(shí)快速測(cè)評(píng)，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)
二、現(xiàn)實(shí)生活困境的分析
1. 產(chǎn)生困境的根源
1）外在因素
a 政策導(dǎo)向與經(jīng)濟(jì)和行業(yè)周期
案例：環(huán)保新能源、中美貿(mào)易戰(zhàn)、深圳華強(qiáng)北的興衰
b 行業(yè)和公司性質(zhì)的誤差
案例：公務(wù)員、公司職員晉升通道窄、收入固定單一等
c 城市與地區(qū)的文化理念和資源差異
案例：南北方經(jīng)商、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文理念的差異
d 家庭教育
案例：孟母三遷與寒門(mén)出學(xué)子
2）內(nèi)在因素
a 身份角色的局限
案例：寶媽創(chuàng)業(yè)的心酸
b 價(jià)值理念的差異
案例：舒適圈效應(yīng)與鐵飯碗
c 行為的差異
案例：我的表哥與表姐
2. 當(dāng)下的選擇
1）關(guān)于選擇和改變的前提假設(shè)
2）改變與否的差異
案例：我和我的同學(xué)們、馬云和他的教師同事們
第三講：金融保險(xiǎn)發(fā)展大勢(shì)，助力我們的人生改變
一、國(guó)家政策、市場(chǎng)空間助力事業(yè)開(kāi)創(chuàng)
1. 國(guó)家政策支持
案例：新老國(guó)十條、銀保監(jiān)會(huì)合并等、取消從業(yè)人員資格認(rèn)證
2. 市場(chǎng)空間巨大
案例：癌癥發(fā)病率與費(fèi)用高漲、人口老齡化、中產(chǎn)家庭的財(cái)務(wù)危機(jī)、中高凈值人群的財(cái)富保
案例：保險(xiǎn)密度與保險(xiǎn)深度的綜合對(duì)比
二、身份與價(jià)值定位更專業(yè)和受人尊重
1. 從拉保險(xiǎn)到保險(xiǎn)代理人，再到家庭壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師，甚至到家族辦公室
2. 價(jià)值定位：財(cái)富管理，愛(ài)與責(zé)任
3. 涉及領(lǐng)域：財(cái)務(wù)安全及保險(xiǎn)規(guī)劃、必要稅法、合同契約、醫(yī)療技術(shù)、婚姻
案例：同業(yè)公司保單及客戶服務(wù)的反饋
三、薪資收入與晉升機(jī)制
1. 首期與續(xù)期傭金制度更公平
2. 獎(jiǎng)金、責(zé)任津貼制度更有吸引力
3. 想發(fā)展，招募晉升更自由，無(wú)上限
案例：同業(yè)以經(jīng)商模式做保單、做團(tuán)隊(duì)的典范
四、個(gè)人成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)提升
1. 自主向上的生活態(tài)度
2. 廣闊的視野和角度
3. 金融理財(cái)保險(xiǎn)綜合知識(shí)的提升
4. 溝通表達(dá)能力的提升
5. 抗壓性提升
案例：大學(xué)畢業(yè)生選擇保險(xiǎn)事業(yè)的成長(zhǎng)
五、自主的時(shí)間和平衡的生活
1. 時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式
2. 旅行娛樂(lè)空間的自主
3. 對(duì)家人、孩子的教育
案例：同業(yè)公司外企女高管的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)事業(yè)
六、促進(jìn)身心健康的多樣活動(dòng)
1. 教育親子類(lèi)
2. 戶外運(yùn)動(dòng)徒步
3. 健康飲食
4. 珠寶與品茶
七、榮譽(yù)、價(jià)值讓精神境界更升華
1. MDRT的國(guó)際化舞臺(tái)與全人理念
2. IDA華人壽險(xiǎn)龍獎(jiǎng)
3. 傳遞愛(ài)與責(zé)任，幫助更多家庭守護(hù)安全與幸福
案例：同業(yè)公司諸多獲獎(jiǎng)案例
第四講：關(guān)于人生的終極思考
一、神經(jīng)邏輯層次
1. 原理說(shuō)明
2. 上三層對(duì)于改變的力量
案例：周潤(rùn)發(fā)的少年經(jīng)歷
二、關(guān)于我們的人生終極思考
1. 我們要成為怎樣的我們
2. 我們要度過(guò)怎樣的人生
3. 我們?yōu)槭裁炊淖?BR>三、成功定律
1. 公式：成功=思維方式*行業(yè)與平臺(tái)選擇*熱情*能力
2. 心語(yǔ)：人生，或是得到，或是學(xué)到；或是成功，或是成長(zhǎng)
3. 結(jié)語(yǔ)：約翰列儂名言結(jié)束
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