【課程時間】3天，每天6課時
【課程收獲】
學習業(yè)界標桿企理解戰(zhàn)略管理，提升戰(zhàn)略思維能力
采用戰(zhàn)略規(guī)劃相關方法和工具，實戰(zhàn)演練本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
【課程對象】：
公司一把手帶隊，所有高管如董事長、總經(jīng)理、營銷、市場、研發(fā)、制造、人力資源、財經(jīng)、流程管理等領導班子成員。
【課程特色】：
通過課程講解、實戰(zhàn)演練與發(fā)表、老師及其他企業(yè)高管點評等方式，訓戰(zhàn)結(jié)合，提升管理團隊對戰(zhàn)略規(guī)劃的理解、并演練本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
【課程大綱】：
一、戰(zhàn)略管理體系，標桿企業(yè)可借鑒哪些內(nèi)容
1、戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵：方向大致正確、組織充滿活力
2、指導戰(zhàn)略管理的核心思想：聚焦、創(chuàng)新、壓強
3、戰(zhàn)略管理體系介紹：戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略流程與方法、管理變革
二、戰(zhàn)略規(guī)劃方法及演練：BLM（業(yè)務領先模型）
1、戰(zhàn)略領導力
眼界決定境界+定位決定地位+思路決定出路
戰(zhàn)略領導力來源：模型牽引+自我發(fā)展
2、價值觀要落實在戰(zhàn)略規(guī)劃中
3、差距分析
對照上年對規(guī)劃的業(yè)績及機會差距
對照業(yè)界標桿的差距分析
對照客戶滿意度的差距分析
根因分析
實戰(zhàn)演練1：差距及根因分析
4、市場洞察（五看）
宏觀環(huán)境分析：政治、經(jīng)濟、社會、技術、環(huán)境、法律
行業(yè)分析：趨勢、變化、價值轉(zhuǎn)移、節(jié)奏、空間
客戶分析：戰(zhàn)略、場景、痛點與挑戰(zhàn)
競爭分析：競爭地圖、雷達圖
自身分析：長板、短板
市場機會組合分析：市場機會矩陣分析
實戰(zhàn)演練與發(fā)表2：市場機會洞察及組合分析
4、戰(zhàn)略意圖
業(yè)務愿景
戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略目標分解
實戰(zhàn)演練與發(fā)表3：戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標分解
5、創(chuàng)新焦點
未來業(yè)務組合：碗里的、鍋里的、田里的
針對業(yè)務組合的資源配置模型
創(chuàng)新方式：成本、產(chǎn)品、商業(yè)模式等
競爭策略：形成不對等競爭優(yōu)勢
6、 業(yè)務設計
客戶選擇：對準價值客戶、價值需求
價值主張：面向客戶、面向未來、面向競爭
價值獲取：盈利模式設計及利潤管理
活動范圍：價值鏈設計及活動選擇
戰(zhàn)略控制點：護城河及核心能力構(gòu)筑
風險管理：戰(zhàn)略風險識別及管理措施
實戰(zhàn)演練與發(fā)表4：企業(yè)業(yè)務設計
7、戰(zhàn)略解碼到關鍵舉措
戰(zhàn)略解碼的核心是抓住影響商業(yè)成功的本質(zhì)要素
戰(zhàn)略解碼的工具：戰(zhàn)略地圖
實戰(zhàn)演練與發(fā)表5：戰(zhàn)略地圖/關鍵舉措、組織績效目標
8、組織規(guī)劃
組織結(jié)構(gòu)：匹配戰(zhàn)略、匹配流程
組織規(guī)模
授權(quán)與運作協(xié)同、流程變革
組織績效與激勵方案
從組織績效到個人績效目標：高層領導要承擔戰(zhàn)略關鍵舉措
實戰(zhàn)演練與發(fā)表6： 組織績效目標及獎金包生成方案
9、人才規(guī)劃
人才規(guī)劃整體架構(gòu)
關鍵崗位識別及人才規(guī)劃：明確人才爭奪焦點及目標
人才獲取戰(zhàn)略
人才激勵方案
人才發(fā)展規(guī)劃（干部、專家）
實戰(zhàn)演練與發(fā)表7： 關鍵崗位人才清單
10、文化與氛圍
追求卓越：以客戶為中心、對結(jié)果負責、使命感塑造
防止懈怠：紀律，末尾淘汰
主講老師：聞銘
華為公司原企業(yè)BG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長；21年華為工作經(jīng)驗。
管理實踐&咨詢經(jīng)歷：
21年華為工作經(jīng)驗（1997-2018），2005-2013年擔任拉美地區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃總裁、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務集團擔任戰(zhàn)略規(guī)劃總裁，2013-2018年擔任華為公司核心作戰(zhàn)流程Marketing To Lead變革小組組長，經(jīng)歷了華為從國內(nèi)向全球擴張、從管理不規(guī)范到世界級管理、從跟隨到逐步領先的各個發(fā)展階段，負責華為業(yè)務體系變革，建立世界級營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業(yè)領導者 負責華為的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括客戶選擇，產(chǎn)品方向規(guī)劃，市場定位，價值主張，財經(jīng)及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負責區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷，使華為在本區(qū)域年銷售額從3億美元增加到40億美元。
主要研究與咨詢方向：戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷、業(yè)務體系變革
近期服務過的客戶：寧德時代新能源、九陽股份、九牧廚衛(wèi)、朝暉過濾、云天化等。
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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