培訓(xùn)講師：劉仁生老師（>>點(diǎn)擊查看劉仁生老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
“有人就有保費(fèi)”是多年來(lái)壽險(xiǎn)行業(yè)的近乎真理，通過(guò)持續(xù)增員來(lái)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)活動(dòng)人力以提升產(chǎn)能，依然是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的重要途徑。
然而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，往往因?yàn)榛痉〞x升意識(shí)淡薄、個(gè)人小富即安、團(tuán)隊(duì)他人盲目增員、人才甄選不當(dāng)及大量流失等種種因素影響，增員發(fā)展意愿不夠強(qiáng)，甚至是對(duì)增員有抵觸情緒，這些問(wèn)題日積月累，造成了公司和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的極大障礙。單獨(dú)依靠表層的激勵(lì)、利益引導(dǎo)并不能收到預(yù)期的效果。
外在的病患，勢(shì)必與內(nèi)在的心理思緒有著必然的關(guān)系，治標(biāo)重要，治本更重要。增員綜上所述，本套課程將從內(nèi)心認(rèn)知的源頭出發(fā)，順心順意，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)中的大眾，尤其是績(jī)優(yōu)人員的增員發(fā)展熱情和發(fā)展意愿，并且作出自己認(rèn)同的目標(biāo)的制定，收到最終預(yù)期效果
課程收益：
● 對(duì)于利益、收入、價(jià)值有更正面的看法，更強(qiáng)烈地渴望
● 用更正面的畫面代替以往增員中負(fù)面、消極的看法
● 對(duì)事業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值、規(guī)律有更清晰的認(rèn)知
● 對(duì)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)甚至是企業(yè)的力量有更直觀的印象
● 對(duì)人生的意義和價(jià)值有更深、更多角度的看法
● 在理性的思考后，制定好自我滿意的晉升發(fā)展及增員目標(biāo)規(guī)劃
● 充滿熱情、動(dòng)力地投入到增員熱情中去
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：全員
課程方式：講授互動(dòng)、討論提問(wèn)、分享激勵(lì)、案例討論
課程風(fēng)格：
● 內(nèi)容至簡(jiǎn)，核心突出：時(shí)刻正面關(guān)注核心問(wèn)題，信息至簡(jiǎn)，重要內(nèi)容突出，無(wú)法逃避，必須正面面對(duì)
● 注重發(fā)問(wèn)，強(qiáng)化思考：課堂更多采用發(fā)問(wèn)、思考、互動(dòng)、案例討論、角色扮演等多種形式，讓學(xué)員更主動(dòng)的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體
● 把握規(guī)律，注重引導(dǎo)：利用吸引力定律、NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)、心理學(xué)及陽(yáng)明心學(xué)這四大認(rèn)知理論與保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，注重引導(dǎo)、激發(fā)其自身內(nèi)在的想法，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的自主性
● 氛圍熱烈，現(xiàn)場(chǎng)火爆：事業(yè)藍(lán)圖及目標(biāo)規(guī)劃處現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈火爆，點(diǎn)燃晉升與發(fā)展的熱情
課程工具：
● 事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖模板
● 自我行動(dòng)時(shí)間表模板
課程大綱：
第一講：面對(duì)當(dāng)下的現(xiàn)狀與發(fā)展的困境
一、開(kāi)篇捫心之問(wèn)：我們當(dāng)下面對(duì)的現(xiàn)狀與困境
1. 團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，缺乏活力和士氣
2. 團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，導(dǎo)致主管團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和不穩(wěn)定
3. 團(tuán)隊(duì)人員流失，導(dǎo)致增員熱情低
4. 僅靠主管或個(gè)別人做業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中，缺乏穩(wěn)定性
5. 團(tuán)隊(duì)規(guī)模不變甚者萎縮，對(duì)未來(lái)發(fā)展渺茫
二、探索現(xiàn)狀與困境背后的根本原因
1. 對(duì)外在因素的認(rèn)知原因
1）客戶核心真實(shí)需求認(rèn)知不足
案例：深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)的增員空間和同業(yè)增員
2）公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃認(rèn)知不足
案例：同業(yè)多數(shù)績(jī)優(yōu)“快樂(lè)的自我中心主義發(fā)展模式”
3）公司基本法發(fā)展晉升的利益認(rèn)知不足
案例：同業(yè)公司個(gè)人與團(tuán)隊(duì)主管收入模型對(duì)比
2. 對(duì)內(nèi)在因素的認(rèn)知原因
1）不良思維模式：負(fù)面意識(shí)與想法（反正案例列舉）
2）恐懼未知與舒適圈效應(yīng)（反正案例列舉）
3）托付心態(tài)（反正案例列舉）
3. 造成增員壯大與否差異的根本原因分析
1）人生與績(jī)效創(chuàng)造的過(guò)程
2）吸引力定律
3）知行合或不合一
三、本應(yīng)具備無(wú)窮能量的我們
案例：我們是誰(shuí)——世紀(jì)大競(jìng)賽
1. 還原要領(lǐng)
1）真心接受并感恩發(fā)生的一切
a因果關(guān)系：一切都是最好的安排
案例：塞翁失馬焉知非福
案例：增員多次挫折后成功
2）吸引力法則：成功吸引成功
案例：?jiǎn)滩妓乖鰡T
案例：同業(yè)成功吸引
3）如何收集及處理信息
a耳聰目明的神通
b信息本身是空的
c想法創(chuàng)造這個(gè)世界
案例：以往成功增員案例
第二講：描繪未來(lái)美好的人生與事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
一、為何要描繪未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖
1. 吸引力定律：想法會(huì)成真
2. 佛語(yǔ)：一切如心想而來(lái)
3. 陽(yáng)明心學(xué)：知行合一
案例：馬云商業(yè)帝國(guó)及同業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展
二、描繪未來(lái)事業(yè)與人生發(fā)展藍(lán)圖的關(guān)鍵
1. 清晰、準(zhǔn)確、具體的畫面
2. 明確精準(zhǔn)的規(guī)劃
1）時(shí)間與業(yè)績(jī)
2）收入晉升職級(jí)
3）目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分析
4）銷售模式
3. 相信會(huì)達(dá)成
案例：振奮人心的事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
課堂作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)描繪自我事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
第三講：心靈深處的聲音——目標(biāo)管理與行動(dòng)
一、行動(dòng)的力量
案例：陽(yáng)明心學(xué)與近代日本國(guó)家的崛起
案例：同業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功
總結(jié)：知行合一的力量
二、回望并量化我們的事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
1. 重復(fù)藍(lán)圖中經(jīng)典畫面
2. 總體量化：整體收入、團(tuán)隊(duì)規(guī)模職級(jí)等量化
3. 具體分解：整年、半年、季度、月度、每周
4. 分解規(guī)則：注意趨勢(shì)變化與節(jié)奏要點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：組內(nèi)分享自我事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖
三、靈感與策略
頭腦風(fēng)暴：綠燈時(shí)刻談策略
1. 靈感閃爍：眾里尋她千百度
歸納總結(jié)：3—5大策略與方法要點(diǎn)
頭腦風(fēng)暴：一路綠燈式小組討論，后進(jìn)行總結(jié)歸納
四、行動(dòng)計(jì)劃
1. SMART原則
2. 自我行動(dòng)時(shí)間表的精髓
課堂作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)歸納總結(jié)《自我行動(dòng)時(shí)間表》
五、沸騰時(shí)刻（總結(jié)收尾）
組內(nèi)、班級(jí)內(nèi)分享《事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖》+《自我行動(dòng)時(shí)間表》+ 相互激勵(lì)、拍照合影
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