課程背景：
大客戶就是企業(yè)的生命，銷售人員自然都希望能夠經(jīng)營更多的大客戶。但是如何找到大客戶、成交大客戶、留住大客戶，從都是令銷售人員頭痛的事情。
通過本課兩天系統(tǒng)有效的學習，銷售人員可以在短期內就掌握以往需要數(shù)十年的磨礪才能掌握的銷售技巧。通過這樣的實戰(zhàn)教學，幫助廣大銷售人員建立一個換一種思路拿下大單的思想。
使銷售人員在實際工作中做到舉一反三、靈活運用，才能達到游刃有余之境。
不要空談的理論！要實實在在的方法！
課程目錄：
攻略一：鷹眼計劃——精確鎖定大客戶
第一節(jié) 找到大客戶的途徑與方法
第二節(jié) 篩選大客戶的3種方法
第三節(jié) 如何操作客戶群體策動
攻略二：滲透計劃——徹底剖析大客戶
第一節(jié) 客戶采購4要素
第二節(jié) 7種典型的大客戶結構
第三節(jié) 大客戶內部的10個角色
第四節(jié) 深入挖掘大客戶的潛在需求
攻略三：圍城計劃——掌握布局4大手法
第一節(jié) 大客戶約見方式
第二節(jié) 大客戶開發(fā)流程
第三節(jié) 大客戶銷售步驟
第四節(jié) 大客戶公關方案
攻略四：獵手計劃——各個擊破，6步拿下大客戶
第一節(jié) 確定大客戶決策鏈
第二節(jié) 定位客戶關鍵人物
第三節(jié) 把握關鍵人物職業(yè)狀態(tài)
第四節(jié) 找到關鍵人物溝通風格的方法
第五節(jié) 贏單率確定與預警
第六節(jié) 9大強勢跟進策略
攻略五：蛛網(wǎng)計劃——防止合同中的10個陷阱
第一節(jié) 商法工具箱
第二節(jié) 別踏進了合同陷阱
第三節(jié) 別踏上五個地雷
攻略六：農夫計劃——持續(xù)耕耘大客戶
第一節(jié) 客戶滿意度管理
第二節(jié) 客戶關懷計劃
第三節(jié) 客戶挽留計劃
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