培訓(xùn)講師：孟昭春老師（>>點(diǎn)擊查看孟昭春老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
顧問式銷售是目前較為有效的銷售模式，正在被越來(lái)越多的企業(yè)和銷售人員所重視。
顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種理念的更新——發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求。
它從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，使銷售方式從以產(chǎn)品推薦為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的結(jié)果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。
顧問式銷售讓企業(yè)和客戶之間達(dá)成雙贏的銷售關(guān)系。
以實(shí)戰(zhàn)操作為出發(fā)點(diǎn)，以幫助企業(yè)成長(zhǎng)為目的，在講授顧問式銷售知識(shí)與技能的同時(shí)，還為銷售人員設(shè)計(jì)了一系列拿來(lái)即用的表單、工具、案例等。
課程目錄：
第一篇 顧問式銷售入門
第一章 顧問式銷售的概念
第二章 顧問式銷售對(duì)銷售人員的要求
第四章 SPIN技術(shù)：顧問式銷售的利器
第一節(jié) SPIN技術(shù)的定義
第二節(jié) 成功運(yùn)用SPIN技術(shù)的4個(gè)關(guān)鍵
第三節(jié) 運(yùn)用SPIN技術(shù)的4個(gè)階段
第二篇 顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)
第五章 銷售行為7階段
第一節(jié) 準(zhǔn)備階段
第二節(jié) 接近階段
第三節(jié) 調(diào)查階段
第四節(jié) 展示階段
第五節(jié) 獲取承諾階段
第六節(jié) 成交階段
第七節(jié) 跟進(jìn)階段
第六章 方案營(yíng)銷法，銷售顧問的必殺絕技
第一節(jié) 方案營(yíng)銷對(duì)客戶的五項(xiàng)重要價(jià)值
第二節(jié) 撰寫銷售方案書
第三節(jié) 如何進(jìn)行方案演示
第四節(jié) 方案營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例
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