培訓(xùn)講師：何理（點(diǎn)擊查看何理老師詳細(xì)介紹）
課程對(duì)象：各級(jí)營(yíng)銷者、企業(yè)管理者
培訓(xùn)課時(shí)：1-2天，每天6小時(shí)
課程效果：
1．學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)性商務(wù)談判法；
2．掌握邏輯分析與規(guī)劃談判流程；
3．運(yùn)用方案工具；
4．快速識(shí)別雙方共識(shí)。
課程大綱：
第一部分、商務(wù)談判要素模型
一. 談判三要素
二. 談判結(jié)構(gòu)
三. 參與者角色
四. 場(chǎng)地
五. 現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)
第二部分、談判理論與運(yùn)用
一. 顧客滿意度
二. 瓦倫達(dá)效應(yīng)
三. 博弈論
四. 方格理論與測(cè)試
第三部分、提升談判能力
一. 能力測(cè)試
二. 角色認(rèn)知:半分鐘讀懂人
三. 綜合談判規(guī)劃運(yùn)用
四. 總結(jié)
五. 呈現(xiàn)策略
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