特別提示：什么樣的培訓是您要的“菜”？
1，培訓效果
其他課程：學員的滿意度
閉環(huán)管理：學員的滿意度 + 閉環(huán)技能 + 銷售KPI提升
2，落地性
其他課程：據(jù)說很“實戰(zhàn)”，但仔細想想，前后自相矛盾、架床疊屋、中聽不中用
閉環(huán)管理：針對實戰(zhàn)場景、直接搞定管理成果、易于操作的“閉環(huán)技能”
3，解決問題的深度
其他課程：你要啥，我就給你啥。美其名曰滿足需求，實際上呢？麻辣燙的玩法
閉環(huán)管理：從銷售管理任務(wù)的底層邏輯、銷售管理能力等級出發(fā)，標本兼治
4，理論和實證
其他課程：天下文章一大抄，管它靠譜不靠譜
閉環(huán)管理：研究3000多案例，獨創(chuàng)“閉環(huán)銷售理論”，通過40多企業(yè)咨詢實施驗證
5，考試
其他課程：有時候有，有時候沒有
閉環(huán)管理：組織考試，鞏固“閉環(huán)技能”的學習成果，倒逼學員認真投入學習
6，課前需求調(diào)研與分析
其他課程：有，或者沒有，取決于企業(yè)的要求和老師的態(tài)度
閉環(huán)管理：接受需求信息 + 面向?qū)W員的問卷調(diào)研 + 電話訪談 + 匯總分析
培訓對象：
1）企業(yè)高層：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理
2）銷售管理：銷售部門總監(jiān)、經(jīng)理、分公司負責人、大區(qū)負責人等
3）相關(guān)人員：市場部門負責人、相關(guān)部門管理人員
課程收益：
0）樹立閉環(huán)銷售管理的理念，用正確的思想武裝頭腦
1）對銷售管理建立科學的、系統(tǒng)的認知，對照自身的欠缺
2）掌握銷售關(guān)鍵節(jié)點控制的方法，提升團隊整體銷售效率和業(yè)績
3）掌握銷售成果管理的方法，提高團隊管理效能，使銷售人員保有持久的積極性
4）掌握雙發(fā)目標設(shè)計策略、目標與計劃的閉環(huán)管理方法，確保目標執(zhí)行力
5）掌握驅(qū)動力激勵策略，提升激勵效用，倍增銷售團隊的內(nèi)生活力
6）明確領(lǐng)導角色認知、素養(yǎng)，掌握決策和指揮的關(guān)鍵策略，提高領(lǐng)導素質(zhì)
7）掌握營銷團隊建設(shè)的三項核心技能：人力資源管理、團隊心理建設(shè)和下屬培養(yǎng)
8）掌握市場營銷分析、規(guī)劃和閉環(huán)管理的實操能力，提高營銷管理水平
9）掌握營銷團隊運營的三大關(guān)鍵技能：制度設(shè)計與管理、向上溝通、跨部門協(xié)作
學習時間規(guī)劃：合計4天；每天6小時，共24小時
前 言 閉環(huán)銷售 1小時
第一講 銷售管理是什么 1小時
第二講 銷售關(guān)鍵節(jié)點控制 3小時
第三講 銷售成果管理 2小時
第四講 銷售目標與計劃管理 3小時
第五講 銷售驅(qū)動力激勵 2小時
第六講 營銷領(lǐng)導力 4小時
第七講 營銷團隊建設(shè) 3小時
第八講 營銷規(guī)劃 3小時
第九講 營銷團隊的運營 2小時
關(guān)于課程內(nèi)容調(diào)整的說明：
假如，貴公司需要調(diào)整課程的內(nèi)容，我們建議按以下三步進行。這樣，既保證了課程的針對性，也保證了課程的邏輯性、專業(yè)性。
第一步，安排調(diào)研：老師面向?qū)W員的問卷調(diào)研、電話訪談。
第二步，調(diào)研分析：老師對調(diào)研信息進行分析，以明確問題背后的原因、解決思路。
第三步，專題溝通：老師和貴公司HR、需求部門負責人溝通，再調(diào)整課程內(nèi)容。
課程大綱：
第一部分 銷售管理基礎(chǔ)
前 言 閉環(huán)銷售
案例分析……
1，閉環(huán)銷售是什么
閉環(huán)銷售的內(nèi)涵
閉環(huán)銷售理念
閉環(huán)銷售行動準則
2，閉環(huán)銷售能力
閉環(huán)銷售模式
閉環(huán)銷售策略
閉環(huán)銷售技能
閉環(huán)銷售的能力等級
閉環(huán)銷售管理的能力等級
案例分析……
第一講 銷售管理是什么
案例分析……
1，銷售管理三原則
閉環(huán)、增值、系統(tǒng)
2，銷售團隊業(yè)績管理
業(yè)務(wù)管理：流程與節(jié)點成果
目標管理：目標與激勵
3，營銷領(lǐng)導力
營銷領(lǐng)導力
營銷團隊建設(shè)
營銷規(guī)劃
營銷團隊的運營
案例分析……
第二部分 銷售團隊業(yè)績管理
第二講 銷售關(guān)鍵節(jié)點控制
案例分析……
1，銷售業(yè)務(wù)管理的兩個維度
銷售節(jié)點管理
周期工作管理
2，閉環(huán)銷售模式
銷售流程閉環(huán)
銷售節(jié)點閉環(huán)
銷售行為閉環(huán)
3，銷售關(guān)鍵節(jié)點控制
銷售關(guān)鍵節(jié)點成果
銷售關(guān)鍵節(jié)點的三大控制
案例分析……
第三講 銷售成果管理
案例分析……
1，銷售成果的五種形態(tài)
2，銷售成果管理
銷售成果管理的意義
銷售節(jié)點成果管理
日常匯報成果管理
周期工作成果管理
團隊貢獻成果管理
3，銷售成果的計分制
銷售成果計分
銷售成果計分制的三項應(yīng)用
案例分析……
第四講 銷售目標與計劃管理
案例分析……
1，目標管理的三大通病
2，雙發(fā)目標設(shè)計
什么是雙發(fā)目標
雙發(fā)目標設(shè)計的基本策略
雙發(fā)目標的考核方法
3，計劃管理
有效的計劃管理是什么
計劃管理的控制點
計劃管理策略
4，目標與計劃管理閉環(huán)
目標與計劃的集成
目標與計劃的管理閉環(huán)
案例分析……
第五講 銷售驅(qū)動力激勵
案例分析……
1，激勵的困境
激勵的六大困境
激勵效用不佳的五個原因
激勵心理分析
2，驅(qū)動力激勵策略
動態(tài)增長激勵
倒逼式激勵
競爭杠桿激勵
雁陣式激勵
積分激勵
案例分析……
第三部分 營銷領(lǐng)導力
第六講 營銷領(lǐng)導力
案例分析……
1，管理角色認知
管理的意義認知
管理責任認知
管理的影響力認知
2，領(lǐng)導素養(yǎng)
銷售領(lǐng)導的人格魅力
銷售領(lǐng)導的精神追求
3，決策與指揮
決策的戰(zhàn)略思維
決策五要點
指揮藝術(shù)
案例分析……
第七講 營銷團隊建設(shè)
案例分析……
1，營銷人力資源管理
營銷用人標準
營銷人員的招聘與面試
試用期的新員工管理
營銷團隊的人力資源優(yōu)化
2，營銷團隊的心理建設(shè)
營造團隊氣氛的四項舉措
團隊心理輔導
3，下屬培養(yǎng)
下屬培養(yǎng)的目標
培養(yǎng)下屬的六種方法
團隊學習機制
案例分析……
第八講 營銷規(guī)劃
案例分析……
1，市場營銷分析
營銷要素、營銷時間、營銷空間
2，營銷規(guī)劃
戰(zhàn)略營銷要素
市場戰(zhàn)略目標與計劃
市場戰(zhàn)略指標方針
營銷策略目標與計劃
營銷策略方案
3，營銷的執(zhí)行管理閉環(huán)
計劃制定閉環(huán)
策略制定閉環(huán)
組織實施閉環(huán)
過程控制閉環(huán)
案例分析……
第九講 營銷團隊的運營
案例分析……
1，制度設(shè)計與管理
制度行為心理學
制度的四種創(chuàng)建方式
制度設(shè)計的八項基本原則
制度建設(shè)的五個模塊
制度執(zhí)行策略
2，向上溝通
向上溝通的分際
如何影響你的上司
3，跨部門協(xié)作
跨部門協(xié)信的原則
跨部門協(xié)作的八個關(guān)鍵動作
跨部門協(xié)作的溝通藝術(shù)
案例分析……
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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