透視房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)，撩開快速行銷面紗！
面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，大多數(shù)房地產(chǎn)商都對(duì)“有幾個(gè)王牌銷售員還不如有一支王牌銷售部隊(duì)”的觀點(diǎn)產(chǎn)生共識(shí)，而如何以全新的理念培訓(xùn)人員？如何處理管理中出現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？如何打造高素質(zhì)的行銷團(tuán)隊(duì)等，已逐漸成為房地產(chǎn)管理者迫切需要解決的問題。本課程結(jié)合務(wù)實(shí)的實(shí)踐操作手法及經(jīng)典成功銷售案例，解析整個(gè)銷售流程體系中的疑點(diǎn)難點(diǎn)及銷售人員培訓(xùn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)快速創(chuàng)建一支行銷快速反應(yīng)部隊(duì)，從而達(dá)到攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的目的。
培訓(xùn)時(shí)間：2天；12小時(shí)
學(xué)習(xí)對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理；行銷總監(jiān)、行銷經(jīng)理及主管；房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
·了解房地產(chǎn)行銷的指導(dǎo)思想
·掌握房地產(chǎn)行銷的十二項(xiàng)技巧
·掌握房地產(chǎn)行銷團(tuán)隊(duì)的管理方法
·掌握行銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)技術(shù)及激勵(lì)技巧
主要內(nèi)容：
第一講 房地產(chǎn)行銷人的兩個(gè)基本概念（上）
1.引言
2.絕對(duì)自信（一）
3.絕對(duì)自信（二）
第二講 房地產(chǎn)行銷人的兩個(gè)基本概念（中）
1.絕對(duì)自信（三）
2.絕對(duì)自信（四）
第三講 房地產(chǎn)行銷人的兩個(gè)基本概念（下）
1.無(wú)限潛力（一）
2.無(wú)限潛力（二）
第四講 房地產(chǎn)行銷指導(dǎo)思想（上）
1.三招學(xué)會(huì)指導(dǎo)思想
2.房地產(chǎn)行銷4P理論
第五講 房地產(chǎn)行銷指導(dǎo)思想（下）
1.4C營(yíng)銷新觀念
2.可口可樂營(yíng)銷新理論3A
第六講 房地產(chǎn)行銷十二項(xiàng)戰(zhàn)技之介紹篇（上）
1.引言 2.比較法
第七講 房地產(chǎn)行銷十二項(xiàng)戰(zhàn)技之介紹篇（下）
1.問題破解三分法 2.推理法
第八講 房地產(chǎn)行銷十二項(xiàng)戰(zhàn)技之價(jià)格篇
1.經(jīng)濟(jì)效益法 2.故縱法
第九講 房地產(chǎn)行銷十二項(xiàng)戰(zhàn)技之技巧篇
1.障眼法 2.用間法
3.布哨法 4.計(jì)較法
第十講 房地產(chǎn)行銷十二項(xiàng)戰(zhàn)技之團(tuán)隊(duì)篇
1.小兵團(tuán)作戰(zhàn)法 2.大兵團(tuán)作戰(zhàn)法
第十一講 房地產(chǎn)行銷經(jīng)理人應(yīng)具備的七大領(lǐng)導(dǎo)能力（上）
1.行為領(lǐng)導(dǎo)能力
2.專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力
3.生活領(lǐng)導(dǎo)能力
第十二講 房地產(chǎn)行銷經(jīng)理人應(yīng)具備的七大領(lǐng)導(dǎo)能力（下）
1.關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)能力
2.協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)能力
3.業(yè)績(jī)領(lǐng)導(dǎo)能力
4.觀念領(lǐng)導(dǎo)能力
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