培訓(xùn)講師：肖陽(yáng)老師（>>點(diǎn)擊查看肖陽(yáng)老師詳細(xì)介紹）
培訓(xùn)概述：
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)增長(zhǎng)速度明顯放緩，不少行業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬期，如何在未來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)？
頂層設(shè)計(jì)四級(jí)真理決定了企業(yè)10年、20年的發(fā)展前途
一級(jí)真理價(jià)值模式----決定企業(yè)規(guī)模
二級(jí)真理商業(yè)模式-----決定行業(yè)排名
三級(jí)真理組織模式-----決定生存時(shí)間
四級(jí)真理營(yíng)銷模式-----決定利潤(rùn)大小
之所以企業(yè)家聽(tīng)了多年培訓(xùn)而業(yè)績(jī)發(fā)展仍然不理想，就是由于只偏重于某一級(jí)真理，而非全面系統(tǒng)思維。只有從頂層設(shè)計(jì)的角度，對(duì)企業(yè)發(fā)展的四級(jí)真理進(jìn)行全方位的梳理改造，才能避免企業(yè)沒(méi)想到、想到做不到、做到?jīng)]有做好的三大弊端。
作為多家上市公司總顧問(wèn)、獨(dú)立董事，中國(guó)最大的講師團(tuán)-----“師董會(huì)”發(fā)起人、名師總教練，肖陽(yáng)老師被稱為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物”。曾創(chuàng)在3個(gè)月內(nèi)帶領(lǐng)上市公司增長(zhǎng)10個(gè)億的經(jīng)典案例。
肖老師是中國(guó)10大企業(yè)（世界500強(qiáng)排名前100位）-----中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工行總行等萬(wàn)億規(guī)模企業(yè)，處級(jí)干部培訓(xùn)班首席專家。是河南雙匯集團(tuán)、吉利汽車總部特聘專家，百億規(guī)模企業(yè)老總感嘆：學(xué)了20年管理，趕不上聽(tīng)肖老師一天課。2018年，在清華、北大等高校，連續(xù)作45個(gè)總裁班課程滿意度排名第一。
本課程是肖陽(yáng)老師在20多年中國(guó)企業(yè)管理及高端咨詢過(guò)程中，深入研究數(shù)百家企業(yè)案例之后的精華，以中西合璧的方式，為您解讀中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的頂層設(shè)計(jì)的“道、法、術(shù)、勢(shì)”，另辟蹊徑、妙法無(wú)窮，使中國(guó)企業(yè)殺出重圍、一枝獨(dú)秀。
課程對(duì)象：
·中小企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、股東、董事
·大中企業(yè)人力、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷副總、總裁助理、營(yíng)銷總監(jiān)等核心管理人員
課程收益：
·了解頂層設(shè)計(jì)及商業(yè)模式的基本特點(diǎn)和設(shè)計(jì)方式，從數(shù)十個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例中學(xué)習(xí)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。
·使學(xué)員掌握企業(yè)成長(zhǎng)系統(tǒng)性思維，是學(xué)習(xí)其他各類課程的總綱，從而達(dá)到對(duì)企業(yè)發(fā)展融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地。
課程特色：
獨(dú)創(chuàng)性提出——
·中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的八大病癥
·客戶模式突破120法則
·商業(yè)模式突破6大創(chuàng)新
·團(tuán)隊(duì)模式突破弱勢(shì)管理法則
課程時(shí)間：1--2天
課程大綱：
※ 序言：何為頂層設(shè)計(jì)？
中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的常見(jiàn)問(wèn)題
模式陳舊，主業(yè)不清----企業(yè)癡呆癥
組織混亂，野蠻生長(zhǎng)---企業(yè)肥胖癥
決策輕率、成本過(guò)低----企業(yè)多動(dòng)癥
輕視客戶、失去根本----企業(yè)白眼病
見(jiàn)異思遷、一夜成名----企業(yè)紅眼病
惡性降價(jià)、品牌乏力-----企業(yè)肌無(wú)力
包容不足、無(wú)法傳承-----企業(yè)侏儒癥
諸侯割據(jù)、中央失控----企業(yè)分裂癥
企業(yè)成長(zhǎng)頂層設(shè)計(jì)四級(jí)真理
價(jià)值模式----決定企業(yè)規(guī)模
商業(yè)模式-----決定行業(yè)排名
組織模式-----決定生存時(shí)間
客戶模式-----決定利潤(rùn)大小
※ 第一章：價(jià)值模式與企業(yè)之道
昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵 ----《孫子兵法 軍形第四》
企業(yè)價(jià)值模式四大核心特點(diǎn)
價(jià)值發(fā)現(xiàn)----行業(yè)的需求和痛苦在哪里？
價(jià)值整合----聚集什么樣的資源來(lái)解決問(wèn)題？
價(jià)值突破----產(chǎn)業(yè)鏈中核心的突破環(huán)節(jié)在哪里？
價(jià)值平衡----如何上下平衡、內(nèi)外平衡？
實(shí)戰(zhàn)案例---價(jià)值模式剖析
2018年最火爆的5家企業(yè)分析
共產(chǎn)黨建立新中國(guó)的成功價(jià)值模式揭密
企業(yè)價(jià)值模式設(shè)計(jì)的具體方法
找到企業(yè)支撐點(diǎn)的3種方法
形成行業(yè)引爆點(diǎn)的5種技巧
建立增長(zhǎng)自循環(huán)的2個(gè)關(guān)鍵
保障效益全擴(kuò)散的4類做法
肖老師價(jià)值模式操作案例解讀-----醫(yī)藥行業(yè)、制造行業(yè)、餐飲行業(yè)
※第二章：商業(yè)模式與企業(yè)之法
是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 ----《孫子兵法 謀攻第三》
商業(yè)模式七句話
消費(fèi)即投資
未來(lái)?yè)Q市場(chǎng)
客戶變股東
分拆提速度
重組擴(kuò)資源
跨界新業(yè)態(tài)
資本助裂變
客戶商業(yè)模式創(chuàng)新的三個(gè)角度
如何實(shí)現(xiàn)客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
如何實(shí)現(xiàn)客戶相關(guān)購(gòu)買(mǎi)
如何實(shí)現(xiàn)客戶推薦購(gòu)買(mǎi)
客戶模式突破---120期望法則
2018年商業(yè)模式6種創(chuàng)新
第一式：趁火打劫 第二式：錦上添花 第三式：無(wú)中生有
第四式： 擒賊擒王 第五式：借尸還魂 第六式：先發(fā)制人
肖老師操作案例解讀-----如何讓上市公司三個(gè)月銷售增長(zhǎng)10個(gè)億？
※ 第三章：組織模式與企業(yè)之術(shù)
厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 ----《孫子兵法 地形第十》
組織模式的兩大分類
中央集權(quán)式----秦朝郡縣制與六部九卿
諸侯割據(jù)式----唐朝藩鎮(zhèn)制與集團(tuán)管控
組織博弈的三種類型----零和博弈、負(fù)和博弈、正和博弈
組織管理中的多組博弈和多次博弈
從中西方理念對(duì)照看組織成長(zhǎng)的五種類型
長(zhǎng)工論---X理論
上帝論---Y理論
情人論---Z理論
夫妻論---超Y理論
父子論---超越理論
組織模式設(shè)計(jì)的四大法則
相對(duì)指標(biāo)與絕對(duì)指標(biāo)的關(guān)系 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
過(guò)程考核與結(jié)果考核的關(guān)系 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
獨(dú)裁決策與民主決策的關(guān)系 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※ 第四章：客戶模式與企業(yè)之勢(shì)
古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 ----《孫子兵法 軍形第四》
企業(yè)客戶服務(wù)的流程改造方式
流程增補(bǔ)
流程調(diào)序
流程重組
流程刪減
流程改造的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：用得著、看得懂、學(xué)得會(huì)、走得通
客戶管理的6種會(huì)議模式
匯報(bào)會(huì)
總結(jié)會(huì)
探討會(huì)
布置會(huì)
培訓(xùn)會(huì)
動(dòng)員會(huì)
8種客戶營(yíng)銷創(chuàng)新方式
偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
強(qiáng)迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依賴型人格
攻擊型人格 自戀型人格
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