中國(guó)改革開(kāi)放四十二年，生產(chǎn)力得到了極大提升，當(dāng)下，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈，企業(yè)如何突圍，繼續(xù)增長(zhǎng)？
相信被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)為“20世紀(jì)影響力最大的營(yíng)銷理論”——定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道，會(huì)給你不一樣的答案！
一、課程對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁、品牌/市場(chǎng)/營(yíng)銷相關(guān)人員
二、課程時(shí)長(zhǎng)
1-2天，每天6小時(shí)
三、課程特色
1、本課程凝聚了講師17年累計(jì)超1000家企業(yè)品牌定位的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)學(xué)員掌握系統(tǒng)定位理論和具體落地工具；
2、采用專業(yè)講解、分組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的綜合互動(dòng)式教學(xué)，全方位幫助學(xué)員高效掌握課程內(nèi)容，確保學(xué)習(xí)效果。
四、課程收獲
1、找準(zhǔn)品牌定位
用科學(xué)定位方法論幫助品牌找準(zhǔn)定位，先對(duì)手一步，掌握商戰(zhàn)利器。
2、掌握定位邏輯
學(xué)會(huì)定位底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)策略，學(xué)會(huì)成為行業(yè)第一品牌的方法與步驟。
3、經(jīng)典案例復(fù)盤
復(fù)盤知名品牌成功案例，深度分析背后的定位邏輯與打造品牌成功路徑。
4、指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，結(jié)合品牌定位給出具體解決方案，讓定位更好落地實(shí)踐。
五、課程大綱：
第一課：品牌戰(zhàn)略新視野
1.1大火燒不掉的經(jīng)營(yíng)成果
-你是否相信可口可樂(lè)神話
-涼茶大戰(zhàn)：王老吉為什么能笑到最后
-品牌是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)成果
1.2品牌怎樣創(chuàng)造顧客
-品牌與心智預(yù)售
-一只鴨子的成功案例
-價(jià)值千萬(wàn)美金的慘痛教訓(xùn)
1.3顧客價(jià)值配方
-顧客價(jià)值配方的構(gòu)成
-顧客價(jià)值配方的運(yùn)用
1.4定位理論三大貢獻(xiàn)之一
-心智戰(zhàn)場(chǎng)
-物理戰(zhàn)場(chǎng)
-產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)
-媒介戰(zhàn)場(chǎng)
-渠道戰(zhàn)場(chǎng)
1.5定位理論三大貢獻(xiàn)之二
-競(jìng)爭(zhēng)的基本單位是品牌
-企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略二分法
-正確區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略
1.6定位理論三大貢獻(xiàn)之三
-品牌是品類及其某個(gè)特性的代表
-價(jià)值連城的品牌延伸誤區(qū)
-一字千金的品牌形象論誤區(qū)
-錯(cuò)上加錯(cuò)的生活方式品牌誤區(qū)
第二課：品牌定位的基本操作
2.1品牌靈魂三問(wèn)之一：你是什么？
-品牌靈魂三問(wèn)概述
-明確主干品類
-品類、抽象品類、偽品類
-品類的進(jìn)化、分化與衰亡
-明確品類名稱
-明確品類邊界
2.2品牌靈魂三問(wèn)之二：有何不同？
-從心智認(rèn)知評(píng)估定位
-從品類屬性評(píng)估定位
-從主流對(duì)手評(píng)估定位
-品類特性的定義
-顧客心智地圖
-品類的物理特性
-品類的市場(chǎng)特性
2.3品牌靈魂三問(wèn)之三：何以見(jiàn)得
-品牌信任狀的定義
-第一信任狀：品牌可信承諾
-第二信任狀：顧客自信驗(yàn)證
-第三信任狀：可信第三方證明
-如何正確打造立體信任狀
-市場(chǎng)特性與信任狀的本質(zhì)區(qū)別
2.4運(yùn)營(yíng)配稱的三種分類
-界面級(jí)配稱與非界面級(jí)配稱
-通用配稱與專用配稱
-獨(dú)立配稱與公用配稱
-不同類型配稱的操作要點(diǎn)
-有效配稱的注意事項(xiàng)
2.5品牌起名重點(diǎn)
-品牌起名是決定生死的重大決策
-消費(fèi)者對(duì)品牌名的認(rèn)知反應(yīng)
-好的品牌名應(yīng)易于傳播
-好的品牌名應(yīng)避免混淆
第三課 品牌定位的高級(jí)階段
3.1品類三界之產(chǎn)品品類
-品類三界概述
-專業(yè)分工規(guī)律與品類三界的形成
-顧客購(gòu)買決策與品類三界的形成
-產(chǎn)品品類與渠道品類的辨析
-服務(wù)型產(chǎn)品品類
-強(qiáng)勢(shì)品類與弱勢(shì)品類
-品類生命周期與市場(chǎng)效率
3.2品類三界之渠道品類
-渠道品類概述
-一階渠道與高階渠道
-渠道品類三大特性
-產(chǎn)品品牌與渠道品牌的博弈
3.3品類三界之導(dǎo)購(gòu)品類
-導(dǎo)購(gòu)品類概述
-導(dǎo)購(gòu)品類三大特性
-導(dǎo)購(gòu)品牌與渠道品牌的博弈
3.4戰(zhàn)略的聚焦法則
-聚焦的含義
-品牌戰(zhàn)略的聚焦
-企業(yè)戰(zhàn)略的聚焦
第四課 定位的底層邏輯
4.1定位與外部思維
-什么是外部思維
-關(guān)聯(lián)認(rèn)知與場(chǎng)景
-外部思維和品牌傳播
-外部思維的練習(xí)
4.2六大心智規(guī)律
-進(jìn)化-理解人類心智的鑰匙
-六大心智規(guī)律
-人類為何沒(méi)有進(jìn)化出外部思維
-文化因子的崛起
六、黃河老師背景
·北京大學(xué)、清華大學(xué)及多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)商學(xué)院品牌戰(zhàn)略導(dǎo)師
·國(guó)內(nèi)唯一親自服務(wù)企業(yè)累計(jì)超過(guò)1000家的品牌戰(zhàn)略專家
·國(guó)內(nèi)多家上市公司常年品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)
·曾為華為、騰訊、萬(wàn)科、富士康、洽洽、金嗓子等知名企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)或咨詢服務(wù)
·具有扎實(shí)的理論功底和17年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)通過(guò)科學(xué)定位幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)
主講課程：《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》
七、授課見(jiàn)證
黃河老師在中國(guó)知名企業(yè)東南電梯22周年慶期間，為全球營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位培訓(xùn)，受到東南電梯秦健聰董事長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)高度認(rèn)可，表示通過(guò)學(xué)習(xí)后對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位有了更加深刻的理解，會(huì)用老師講授的定位方法論重新系統(tǒng)梳理自身品牌戰(zhàn)略定位。
黃河老師為深圳時(shí)尚行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)家會(huì)員進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)診斷，與會(huì)企業(yè)家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)老師的講解和問(wèn)題解答給予了高度評(píng)價(jià)，均表示會(huì)用老師教的定位方法論站在產(chǎn)業(yè)全局的角度重新確認(rèn)戰(zhàn)場(chǎng)和對(duì)手，進(jìn)一步對(duì)品牌重新定位。
黃河老師為中國(guó)百?gòu)?qiáng)茶企廈門山國(guó)功夫茶（全國(guó)連鎖門店近千家）林董事長(zhǎng)陪同下參觀山國(guó)旗艦店，并對(duì)高管進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位培訓(xùn)，林董與團(tuán)隊(duì)均表示受益匪淺，老師在課堂上回答了一直困擾他們很久的品類確認(rèn)和營(yíng)銷問(wèn)題，相信一定會(huì)快速拉動(dòng)品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
黃河老師為中國(guó)小龍蝦第一電商胖舅舅品牌高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位培訓(xùn)與診斷，分析現(xiàn)有外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者認(rèn)知和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后表示更加堅(jiān)定了公司品牌戰(zhàn)略定位，并會(huì)繼續(xù)努力做到全要素競(jìng)爭(zhēng)捍衛(wèi)小龍蝦細(xì)分行業(yè)第一電商領(lǐng)導(dǎo)者地位。
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：