課程說明
今天，直接面對客戶市場營銷活動越來越離不開PPT幻燈片演示工具，從公司介紹、產品展示，標案講述、提案說明。然而，很多營銷人員并不重視PPT，誤認為只要會PPT就萬事大吉，事實上，會用不等于用好，就好比會寫字不等于就能寫好文章一樣。說服觀眾、客戶、領導才是PPT商務演示的第一要務。
【情景再現1】張經理是公司的售前客戶經理，在向客戶做產品演示時，剛開始就被客戶打斷，指出沒有什么新東西，不是他們所需要的，此次客戶拜訪活動無果而終。從客戶那里走出來后，張經理非常郁悶，費心認真準備的PPT匯報，結果怎么會是這樣？
【情景再現2】在一次評標會上，甲公司落選，雖然幾家的產品及方案差別并不大，事后客戶透露，中標公司的PPT及演講很出彩，一下子就把評委們都打動了，想不選都沒有辦法。PPT是臨門一腳的功夫，就差這一點兒沒把球踢進去實在可惜！
【情景再現3】李工是公司的研發高級工程師，有一次臨時替另一位售前工程師到客戶那邊講產品方案，雖然有個PPT演講稿，李工也精通技術，但結束之后客戶的反饋卻是沒聽明白、沒有價值。仔細了解后才發現，李工只是把PPT過了一遍，參會的客戶有的忙上網、有的進進出出、有的快要睡著，李工也沒辦法！
聯想柳傳志說，只說不練假把式，只練不說傻把式，能說會練才是好把式。當代企業市場營銷人員、售前客服人員，必須具備一流的PPT演示呈現技能，將企業的產品服務最好地展示給客戶、影響說服客戶。
所以說，要想完成一次成功的商業演示，其包含的內容遠遠超越工具本身。本課程將幫助企業經理提升商業演示的水準，做到重點突出、亮點鮮明、客戶認可、領導贊許。
·適合學員
營銷售前相關人員，如營銷總監、銷售經理、客戶主管、售前工程師、售前客戶經理、產品經理、培訓師等，以及在工作中需對客戶時行商業演示的各類人士，學員人數30人以內（要求有一定PPT應用基礎）。
·課時
二天，12課時
·學習收益
1. 提升PPT演示的說服力，做到面對客戶一次演示成功；
2. 認識商業演示的內在要求、規范、原則，做到重點突出、觀點鮮明、邏輯清晰；
3. 讓客戶看你的PPT幻燈片一目了然、過目不忘、耳目一新、賞心悅目；
4. 改善商業演示演講技能及表現，做到演講者與幻燈片投影完美結合；
5. 熟練精通PPT工具，成為真正的高手。
·內容簡介
主題 知識、原則、技能
模塊一：
PPT商務演示的說服之道 什么是商務演示
什么是成功的商務演示
商務演示三要素
商務演示的規范流程
溝通層次解析
模塊二：
賣點在PPT標題 PPT（幻燈片演示）是標題黨
要有靈魂的主題
要有神韻的標題
要符合形式的標題
模塊三：
說服客戶邏輯比內容重要 PPT演示的線性傳播特性
三個維度強化邏輯
分類結構
說服客戶三步曲
FAB原則
模塊四：
突出賣點的原則與方法 KISS原則詳解
加減乘除法的應用
模塊五：
讓客戶賞心悅目 12色環與色彩意義
配色原則與方法
構圖原則與方法
模版設計及規范應用
模塊六：
讓客戶一目了然 圖形化的五個層次
基本圖形的屬性及高效應用
剪貼畫的創新應用
圖片的應用原則及方法
邏輯圖示應用方法
模塊七：
用圖表說話 圖表應用原則與方法
圖表動畫應用
創新圖表設計
模塊八：
耳目一新的動畫設計 動畫屬性詳解
逐項顯示演示內容
重點強調演示內容
情境還原演示內容
電視藝術動畫設計
模塊九：
多媒體巧應用 音頻應用原則與方法
視頻應用原則與方法
FLASH應用方法
模版十：
說服力演講訓練 演講者的看聽感
演講者的聲音訓練
演講與演示的流暢配合
二不一要原則
商務演示的開場
演講演示過程技巧
導游法應用
·參加培訓學員請準備
涉及到PPT操作的內容以OFFICE2003、OFFICE2007（推薦）、OFFICE2010為基準講解；
請自帶筆記本電腦，請準備曾經做過的或正在制作的PPT演示稿；
請在自己的電腦中預存：WORD文件，圖片，MP3音樂，Media Player視頻文件、FLASH等各類素材；
·培訓現場布置及需求
投影儀請盡可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的設備；
手持式無線麥克擴音；
需音頻線可接通老師電腦到現場音響（如果不能實現請提前告知）；
白板及白板筆（黑紅色各兩支）；
請備接線板，確保每位學員的筆記本電腦接電；
A4白紙人均2-3張；
座位小組式擺放（示意圖將于培訓前提供）。 |
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