培訓安排：2023年03月24日-25日 廈門
培訓對象：研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理等。
培訓費用：4800元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程收益：
企業(yè)收益：
1、做好產(chǎn)品差異化和細分市場研究，精準定位產(chǎn)品；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，帶領團隊創(chuàng)造價值；
3、形成一套屬于本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系，提高企業(yè)市場競爭力。
崗位收益：
1、掌握研發(fā)價值鏈、價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配等各環(huán)節(jié)的重點；
2、通過實戰(zhàn)演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建；
3、了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過程以及產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)團隊中承擔的職責；
4、掌握新產(chǎn)品上市的組合拳打法，掌握產(chǎn)品團隊的管理方法；
5、了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、素質(zhì)要求及對產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑。
課程特色：
1、分享多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場的互動幫助學員理清適合的產(chǎn)品管理的方案；
2、分享講師30多個咨詢項目的績效管理的案例資料（模板、表格、樣例等），使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實踐。
課程大綱：
一、產(chǎn)品管理的全局思維
1.打造全生命周期的產(chǎn)品管理體系：三段論
2.對產(chǎn)品管理體系的八大建議
3.To B和To C產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別
4.一般產(chǎn)品經(jīng)理和優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的對比
5.產(chǎn)品管理體系三大主流程：IPD、LTC、ITR
6.產(chǎn)品經(jīng)理應站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點思考創(chuàng)新與產(chǎn)品管理
（1）關注行業(yè)發(fā)展趨勢 （2）做好技術洞察
（3）跨界的思維 （4）組合管理、投資管理
7.產(chǎn)品的成功標準如何定義？市場成功、財務成功&戰(zhàn)略成功
8.市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別何在？如何定位？
9.優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位：生活家、藝術家、外交家、財務師、教育家、哲學家！
10.案例研討：《CTO的煩惱》
二、產(chǎn)品需求管理
1.打造全員例行化的產(chǎn)品需求收集制度
(1)產(chǎn)品需求收集的責任部門？
(2)需求收集的多種途徑：原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報……
(3)需求收集表注意事項：VOC、背景信息
2.客戶描述整理和分析
(1)真正理解客戶的意圖
-案例：聽筒10米長的電話機
(2)場景圖畫
(3)客戶描述和需求陳述
(4)客戶描述 需求陳述五原則
3.市場驅(qū)動的技術創(chuàng)新
(1)如何圍繞市場來進行創(chuàng)新
(2)堅持市場驗收的創(chuàng)新標準
4.收集需求的方法
(1)演示：《需求說明書》
(2)打造全員化的需求收集制度
(3)HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產(chǎn)品的開發(fā)動態(tài)信息？
(4)跨界思維的應用：方便面的最大競爭對手為何是“外賣”？
5.KANO模型：BSA、做好期望值管理
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機能倒車嗎？ATM機為何只能取100整數(shù)倍？
7.用戶訪談：抽象之梯法
(1)客戶陳述：需求描述
(2)需求整理：親和圖法
(3)客戶需求的評估方法：＄APPEALS、層次分析法
(4)需求分析的“三大凡是”
(5)演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
8.關注內(nèi)部需求
(1)DFX（DFT、DFM、DFS等）
(2)RAS（可靠性、可用性、可維護性）
9.做好需求的分解與分配
(1)需求分解與分配四大原則
(2)兩大架構(gòu)：功能架構(gòu)+物理架構(gòu)
(3)如何對待沖突的需求？ 汽車是否真的需要后視鏡呢？飛機窗戶可否去掉遮光板？
三、產(chǎn)品經(jīng)理的新產(chǎn)品市場管理
1.研討：新產(chǎn)品市場管理存在的典型問題
2.MM（市場管理）與BLM（業(yè)務領先模型）之間的關系
3.BLM：戰(zhàn)略到執(zhí)行8大維度
4.案例研討：《華為式創(chuàng)新實踐與創(chuàng)新哲學》
5.市場洞察力之分析：五看
6.正確理解市場環(huán)境
(1)環(huán)境分析：PEST
(2)市場分析：4P、4C
(3)SWOT/Q分析
(4)邁克爾·波特競爭五力模型
(5)輸出：《行業(yè)分析報告》
7.如何進行市場細分
(1)大眾市場-小眾市場的轉(zhuǎn)變，要求必須精耕細作
(2)做全國人民都喜愛的產(chǎn)品？不可能！
(3)如何紅海里尋找藍海？
(4)跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會和汽車展會？
(5)我們公司市場細分的維度是？
(6)市場地圖、商業(yè)畫布講解，明確商業(yè)模式
(7)細分市場七步成詩
8.產(chǎn)品賣點的提煉
(1)讓科技數(shù)字化：充電5分鐘，通話……
(2)讓科技看得見：小米透明殼……
(3)讓科技摸得著：平板的龍卷風按鍵……
(4)讓科技場景化：怕上火，喝……
9.如何避免“差異同質(zhì)化”
(1)逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
(2)改變類別：機器人？機器狗？
(3)敵意品牌：MINI
10.產(chǎn)品組合分析
(1)波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
(2)產(chǎn)品組合分析的業(yè)務定位：瘦狗、明星、金牛、問題
(3)安索夫矩陣
(4)產(chǎn)品路標規(guī)劃的方法和流程
(5)演示：《產(chǎn)品路標規(guī)劃的生成過程》、《產(chǎn)品路標規(guī)劃的評審要素表》
(6)研討：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程
11.產(chǎn)品線業(yè)務策略與業(yè)務計劃
(1)產(chǎn)品線業(yè)務計劃誰制定
(2)業(yè)務計劃
四、產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品生命周期管理
1.新產(chǎn)品發(fā)布的概念及包括的支撐業(yè)務
2.如何制定產(chǎn)品發(fā)布流程
(1)151策略
(2)銷售一紙禪
(3)電梯測試法
(4)發(fā)布公告
(5)上市效果評估
3.組建LMT生命周期管理團隊
4.生命周期管理的三大終止點
（1）終止生產(chǎn) （2）終止銷售 （3）終止服務
5.評審要素表
6.變更流程
五、配套機制：運作及流程（鐵打的營盤，流水的兵）
1.典型的組織模式及優(yōu)缺點分析：職能型、項目型、矩陣式
2.企業(yè)在項目管理組織運作中存在的典型問題
(1)部門之間協(xié)調(diào)困難
(2)人員忙閑不均
(3)項目成員更改頻繁
(4)忙于救火
3.案例研討：撲克牌游戲
4.溝通效率低下的原因分析：
(1)職能型組織結(jié)構(gòu)？
(2)是否推卸責任和扯皮？
(3)如何推倒厚重的部門墻？
(4)文化的建設：三講、三不講
(5)職責的轉(zhuǎn)移：如產(chǎn)品不能順利量產(chǎn)，研發(fā)和生產(chǎn)誰是責任人？
5.公司級的投資決策委員會
6.跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構(gòu)成、角色定位、職責與任職要求
7.演示：分層分級的流程地圖
（1）LEVEL 0 （2）LEVEL 1 （3）LEVEL 2
多年高科技企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和研發(fā)管理、產(chǎn)品管理工作經(jīng)歷，先后擔任過項目經(jīng)理、項目管理部副經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理等職位，在長期的研發(fā)管理實踐中積累了豐富的技術和管理經(jīng)驗。
在國內(nèi)某知名通信企業(yè)（華為）工作近6年，先后從事產(chǎn)品開發(fā)、項目管理和市場營銷策劃等工作，并作為推行組成員與國際研發(fā)管理頂尖咨詢顧問在研發(fā)及售后服務系統(tǒng)推動公司級研發(fā)管理變革（集成產(chǎn)品開發(fā)）。
后從事研發(fā)管理咨詢，先后作為項目核心成員和項目經(jīng)理成功完成了近30個研發(fā)管理咨詢項目體系的建設和落地（含市場需求與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、研發(fā)項目管理體系、研發(fā)人力資源等模塊），在產(chǎn)品開發(fā)流程設計、研發(fā)項目管理和體系推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。
先后參與多本研發(fā)管理類有影響力書籍的翻譯及校對工作，新書陸續(xù)推出中：《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)手冊》、《新產(chǎn)品開發(fā)流程管理：以市場為驅(qū)動（第3版）》、《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)工具手冊1》、《PDMA新產(chǎn)品開發(fā)工具手冊2》。2017年1月份推出新書《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的34堂修煉課》。
項目經(jīng)歷：
1.中國電子科技集團公司第七研究所（廣州，軍品）研發(fā)管理體系咨詢
2.廣州威創(chuàng)股份（VTRON，經(jīng)過研發(fā)管理的梳理后目前已經(jīng)在國內(nèi)中小板上市）的研發(fā)管理咨詢
3.深圳國人通信有限公司（網(wǎng)絡優(yōu)化、RF模塊、3G模塊/系統(tǒng)）研發(fā)管理體系咨詢項目
4.TCL集團家庭網(wǎng)絡事業(yè)部（DVD產(chǎn)品）研發(fā)管理咨詢
5.廈門敏訊信息技術股份有限公司（通信設備）研發(fā)管理咨詢
服務客戶：中國電子科技集團、威創(chuàng)股份、國人通信、TCL集團、上海寶鋼、北京天碁科技、上海艾帕電力電子、深圳創(chuàng)維......
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