【培訓(xùn)安排】2025年8月23-24日（杭州）
【培訓(xùn)對象】董事長、總（副）經(jīng)理、中高層管理者
【培訓(xùn)費用】6800元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
【培訓(xùn)背景】
有人問任正非，你主要干什么？任正非回答兩個字：分錢。他提出要學(xué)索馬里海盜，科學(xué)解決了合理分贓的問題。企業(yè)關(guān)于分錢的煩惱主要有：
一．為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？
二．為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？
三．為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來？
四．為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人有干？
五．為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？
六．為什么工資只能漲，不能降？
七．為什么團(tuán)隊協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行？
八．為什么執(zhí)行力差，重點工作不落地？
九．為什么前線吃緊，后方部門緊吃？
十．為什么員工斤斤計較，一切向“錢”看？
任正非提出，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才的問題，而是利益分配的問題。本期實訓(xùn)營通過系統(tǒng)解析華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于價值貢獻(xiàn)以奮斗者為本的多元化激勵機(jī)制是華為成功的核心要素；理解華為分錢的原點、原理、原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵可為眾多企業(yè)提供了系統(tǒng)的借鑒之路。
【培訓(xùn)大綱】：
第一部分 落后的分錢方法(導(dǎo)引)
1. 分錢的難處
2. 十種落后的分錢方法及華為如何分錢的對比
第二部分 分錢是什么(原點)
1. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)
2. 如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)
3. 讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵)
第三部分 為什么要分錢(原理)
1. 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)
2. 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題
3. 構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益
第四部分 分錢的四項基本原則(原則)
1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長
（1）增長指標(biāo)
（2）成長指標(biāo)
（3）華為的增量績效
2. 讓組織有活力、個人有動力
（1）組織有活力：高績效、高激勵、高壓力
（2）個人有動力：動機(jī)、動力、動作
（3）華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感
3. 多維度拓展資源
（1）在空間上：分利、分權(quán)、分名
分利：基于利益的薪酬分享機(jī)制
分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機(jī)制
分名：基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制
（2）在時間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”
過去：獎金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制
現(xiàn)在：工資、獎金、專項獎、分紅、福利
未來：股權(quán)、長期獎金計劃、成長機(jī)會、學(xué)習(xí)機(jī)會
4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
（1）奮斗者的本質(zhì)
奮斗的方向：成就客戶
奮斗的表現(xiàn)：天天向上
奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗
（2）奮斗者的選拔
PSD 招聘原則
賽馬不相馬
關(guān)鍵事件
艱苦奮斗
（3）奮斗者的區(qū)分
激勵奮斗者
獎勵貢獻(xiàn)者
善待勞動者
淘汰惰怠者
（4）奮斗者的利益分配
高額獎金、分紅、配股、晉升、成長機(jī)會、榮譽(yù)、特色福利
第五部分 分錢的基本方法(方法)
1. 價值創(chuàng)造：客戶為中心
（1）差異化人才考核激勵:主官、主管/專家、職員、操作工
（2）差異化業(yè)務(wù)考核激勵：未來業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)
2. 價值評價：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
（1）責(zé)任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價
（2）結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價
3. 價值分配：奮斗者為本
（1）分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
（2）分配優(yōu)先級：知本、資本
（3）分配方式：獲取分項制、評價分配制
（4）分配依據(jù)
按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險
第六部分 分錢的具體方法(算法)
1. 分錢要解決的具體問題
（1）薪酬策略是什么
(華為：全面絕對領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)
（2）薪酬總額管理
薪酬總額的基本概念
薪酬總額的生成、管理
薪酬總額的基線管理
薪酬總額的結(jié)構(gòu)
加薪包如何確定
（3）薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定
（4）勞動方與資本方的利益如何平衡
（5）如何通過價值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
2. 分錢要解決的具體問題
（1）即時激勵(即時激勵機(jī)制)
員工行為激勵系統(tǒng)
適用于：基層員工關(guān)鍵事件
（2）短期激勵(工資管理機(jī)制)
解決員工基本報酬的問題
華為工資16字方針：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化
（3）中期激勵(獎金管理機(jī)制)
解決獎勤罰懶的問題
獎金包如何確定
獎金包如何分解
獎金發(fā)放方式：及時、簡單、高效
獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效
確定團(tuán)隊獎金的10種方法
確定個人獎金的6種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級當(dāng)量、工資倍數(shù)
（4）專項激勵(專項獎金機(jī)制)
解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問題
重大項目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破
（5）長期激勵(合伙人機(jī)制)
解決為誰打工的問題
初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機(jī)制
如何設(shè)計激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整
如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺
如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
華為股權(quán)激勵設(shè)計目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制
華為的股權(quán)激勵變遷歷史與股權(quán)設(shè)計的10定模型
華為股權(quán)激勵模式：ESOP與TUP
股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點:動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
第七部分 科學(xué)分錢總結(jié)(心法)
1. 分錢的方法與企業(yè)特點和發(fā)展階段匹配
2. 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化
3. 學(xué)習(xí)深入：原點、原理、原則、方法、算法
4. 科學(xué)分錢的心法要訣
（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級調(diào)整，以老師最終授課課件為準(zhǔn)）
授課老師：卞志漢老師
華為公司原財經(jīng)變革（與IBM合作）項目負(fù)責(zé)人，華為財經(jīng)風(fēng)險管理體系創(chuàng)建人。2005年加入華為，先后從事華為財經(jīng)、人力資源等管理工作。并負(fù)責(zé)財經(jīng)變革項目，建設(shè)財經(jīng)管理流程和信息系統(tǒng)，是華為激勵體系創(chuàng)建貢獻(xiàn)者。基于華為績效薪酬管理實踐，出版專著《科學(xué)分錢》，并成為經(jīng)管熱銷書籍。為多家公司提供股權(quán)激勵、薪酬規(guī)劃、多元化激勵等管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。
服務(wù)過的部分企業(yè)有：南孚電池、康盛生物、海天味業(yè)、韶音科技、滬上阿姨、蜜雪冰城、維也納酒店集團(tuán)、百亞股份、康恩貝藥業(yè)、SKG集團(tuán)、北森云計算、e代駕、e簽寶、樂格集團(tuán)、銳明技術(shù)、漢德車橋、樂禾食品、駿豐頻譜、寧夏伊品、正中集團(tuán)、納美科技、名雕裝飾、東西樂活、印象集團(tuán)、金豪漾集團(tuán)、柏薈醫(yī)療、紅瑞集團(tuán)等在內(nèi)的超百家企業(yè)提供咨詢輔導(dǎo)及陪跑服務(wù)，受到客戶的高度認(rèn)同。
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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