編者按：
在喬諾輔導(dǎo)企業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常有同學(xué)提出自己在學(xué)習(xí)企業(yè)管理過(guò)程中的各種疑惑，這些問(wèn)題往往一針見(jiàn)血，非常真實(shí)，且是大多數(shù)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。
它山之石，可以攻玉。我們將定期把這些問(wèn)答整理在此欄目中，結(jié)合喬諾首席專家團(tuán)的分析回答，分期放出，希望對(duì)您有所啟發(fā)。
來(lái)源：《DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》；答疑：?jiǎn)讨Z咨詢戰(zhàn)略到執(zhí)行產(chǎn)品線專家團(tuán)
【問(wèn)題】某企業(yè)董事長(zhǎng)：我們企業(yè)要做新業(yè)務(wù)，該怎么進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)？
【專家答疑】
我們先看一下標(biāo)桿企業(yè)在業(yè)務(wù)選擇上的三個(gè)邏輯：
1、聚焦主航道。主航道是企業(yè)愿景上要追求實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)。比如有的企業(yè)要在醫(yī)藥行業(yè)做受人尊敬的企業(yè)，有的企業(yè)要在蛋糕或休閑食品上做頭部企業(yè)，他們選擇新業(yè)務(wù)應(yīng)該是有利于主航道越做越強(qiáng)，同時(shí)能發(fā)揮主航道優(yōu)勢(shì)。不是主航道不碰，再掙錢也不碰。
2、空間足夠大。只有足夠大的空間，才能養(yǎng)活足夠多的人，才能在砸了大量的資源做出優(yōu)勢(shì)以后，能保持很長(zhǎng)時(shí)間的紅利，養(yǎng)活一個(gè)大企業(yè)。
3、毛利足夠高。我們不能拼體力，關(guān)鍵是要構(gòu)筑技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力，這需要大量的、長(zhǎng)期的人才投入。只有高毛利，才能支撐企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建。
選定了一個(gè)新業(yè)務(wù)，怎么把它做起來(lái)? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可分三步走：
第一步：學(xué)習(xí)標(biāo)桿。找到要進(jìn)入的領(lǐng)域和行業(yè)的頭部企業(yè)，從它的商業(yè)模式布局到技術(shù)特點(diǎn)，包括怎么開(kāi)店、怎么銷售、跟誰(shuí)合作、組織陣型頭部客戶是誰(shuí)等，要做全方位的研究。
第二步：引入明白人。明白人是行業(yè)里理解深刻的銷售、品牌、產(chǎn)品等人才。他們有可能來(lái)自標(biāo)桿企業(yè)或頭部企業(yè)，但這部分人不宜太多，多了會(huì)給公司主體產(chǎn)生沖擊。他們能在開(kāi)會(huì)討論時(shí)從對(duì)行業(yè)的理解的角度為我們答疑解惑。
第三步：群策群力。這個(gè)是最重要的，也有可能是很多企業(yè)做得最少的。新業(yè)務(wù)能不能做起來(lái)關(guān)鍵還要靠我們自己，沒(méi)有槍沒(méi)有炮我們要自己造。標(biāo)桿企業(yè)做新業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)就是群策群力。
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