培訓(xùn)安排：2023年6月29日 廣州
培訓(xùn)對象：銷售管理者、銷冠代表、大客戶銷售代表、培訓(xùn)負責人、內(nèi)訓(xùn)師等，建議企業(yè)組團參與。
培訓(xùn)費用：2800元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
課程背景：
1、核心方法論來源正宗
-源自華為、平安等標桿企業(yè)經(jīng)驗萃取的最佳實踐
經(jīng)驗萃取技術(shù)，并非國外引入，而是中國標枉企業(yè)(以華為、平安等為代表)的原創(chuàng)性實踐。本課程整合了各標桿企業(yè)的優(yōu)秀做法，內(nèi)容的有效性經(jīng)過標桿企業(yè)充分檢驗。
2、銷售萃取領(lǐng)域權(quán)威
-專注于銷售經(jīng)驗萃取與銷冠復(fù)制項目
經(jīng)驗萃取是目前標桿企業(yè)內(nèi)生學(xué)習(xí)趨勢下的共同選擇，可以幫助企業(yè)沉淀經(jīng)驗資產(chǎn)、提升績效和人才復(fù)制。益策萃取集華為、平安等標桿企業(yè)經(jīng)驗萃取最佳實踐，將整個萃取流程進行模塊化、工具化以及標準化，能夠精準的匹配企業(yè)各種萃取場景需求。
品牌釋義：益策萃
益：即利他思維、業(yè)務(wù)價值與績效導(dǎo)向；
策：策劃與策動；
萃：萃取與提煉。
萃取工作既需要專業(yè)技術(shù)，更需要利他思維與策動能力，甚至項目組織能力決定了項目成敗。只有“利他+ 變現(xiàn)復(fù)制 策動+萃取”齊頭并進、相互支撐，方能得到最佳的組織經(jīng)驗萃取效果。
培訓(xùn)大綱：
開場破冰互動
1、破冰：“達人雞尾酒會”
2、體驗：一道數(shù)學(xué)題背后的經(jīng)驗萃取
3、悟道：順溜的經(jīng)驗萃取
模塊一：認知篇——經(jīng)驗萃取知識導(dǎo)入
1、經(jīng)驗萃取的內(nèi)涵
（1）經(jīng)驗定義的4個層次
（2）經(jīng)驗的4類源頭
（3）經(jīng)驗呈現(xiàn)的13種常見載體
（4）經(jīng)驗萃取的常見4種組織形式
（5）經(jīng)驗萃取師的能力模型
（6）經(jīng)驗萃取工作的底層邏輯
2、經(jīng)驗萃取的價值
（1）經(jīng)驗萃取對于組織的四維價值
（2）經(jīng)驗萃取可以解決的6類管理問題
（3）對于萃取者的3項價值
（4）開展經(jīng)驗萃取工作的8大時機
3、標桿企業(yè)經(jīng)驗萃取的最佳實踐
（1）華為的案例庫建設(shè)
（2）TP人壽的TOP2000項目
（3）SD地產(chǎn)的經(jīng)驗萃取大賽
模塊二：訓(xùn)戰(zhàn)篇——經(jīng)驗萃取的6C方法論與工具
“體驗”經(jīng)驗萃取
（1）體驗活動：“萃取達人秀”
（2）活動復(fù)盤：經(jīng)驗萃取的5大原則與6C流程
（2）工具：優(yōu)秀模型范例庫
（3）練習(xí)：提煉自身經(jīng)驗?zāi)Ｐ?BR>C5：開發(fā)套件
（1）知識點：案例/課件/SOP的開發(fā)結(jié)構(gòu)與技巧
（2）工具：模板與范例
（3）練習(xí)：學(xué)員制作經(jīng)驗成果
C1：明確目標
（1）知識點：規(guī)劃萃取工作的4維思考法
（2）工具：萃取規(guī)劃地圖
（3）實戰(zhàn)練習(xí)：梳理萃取目標
C2：選取主題
（1）知識點：
梳理主題的4大維度
選取主題的“三度”標準
分析主題的4個模塊
（2）工具：尋金羅盤、選題放大鏡
（3）實戰(zhàn)練習(xí)：盤點萃取主題清單、確定萃取主題
C3：梳理素材
（1）知識點：
訪談萃取的三段六步法
團隊共創(chuàng)的雙鉆六步模型
經(jīng)驗梳理的道法術(shù)器坑五層次
（2）工具：故事曲線、訪談“黃金話術(shù)”、團隊共創(chuàng)操作指引、經(jīng)驗梳理表
（3）練習(xí)：一對一訪談萃取、小組團隊共創(chuàng)等
C4：萃取建模
（1）知識點：
模型的價值
建模的4種類型
建模的單維、二維、多維范式
模型名稱的包裝技巧
C6：評審優(yōu)化
（1）知識點：評價經(jīng)驗成果的五大標準
（2）工具：案例/課件/SOP萃取評分表
（3）練習(xí)：小組互評與建議
模塊三、評審篇——成果點評反饋
1、學(xué)習(xí)成果展示介紹
2、作者自評、大眾點評、專家點評
3、課程知識點搶答測試與學(xué)習(xí)總結(jié)
培訓(xùn)講師：石超老師
原華為大學(xué)案例中心學(xué)習(xí)設(shè)計師、益策萃™銷售經(jīng)驗萃取首席顧問。
作為核心成員，曾參與華為「鐵三角」2B客戶經(jīng)理-戰(zhàn)略預(yù)備隊訓(xùn)戰(zhàn)課程案例開發(fā)、并梳理華為案例方法論。搭建涵蓋各部門條線體系、促動年增案例量1萬以上。
曾在平安總部培訓(xùn)部從事銷冠經(jīng)驗萃取，是平安銷冠最佳實踐案例萃取試點項目組核心成員，平安銷冠經(jīng)驗萃取方法論課程的開發(fā)者之一、平安首批銷冠經(jīng)驗萃取師。參與銷售人才生產(chǎn)線的搭建（從新人到業(yè)績高手到主管到部經(jīng)理的全流程培養(yǎng)體系及課程開發(fā)），從中探索并沉淀了2C銷冠經(jīng)驗萃取方法。
總結(jié)提煉出原創(chuàng)性“6C”經(jīng)驗萃取方法論，并作為版權(quán)課作者為華為、招商銀行、可口可樂等近400家頭部企業(yè)服務(wù)，面授學(xué)員達1萬人次、線上學(xué)員超10萬人次。
石超老師授課風格：內(nèi)容上化繁為簡的專業(yè)性、輔導(dǎo)上一針見血的精準性。
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