課程背景：
在當今這個競爭激烈的市場環境中，服務行業的硬件建設已經達到了前所未有的高度，但真正能夠區分企業優劣、贏得客戶信賴的，往往是那些看不見、摸不著的軟實力——即服務品質。然而服務行業員工普遍對服務品質的認識和重視度不足，服務體系和管理體系不完善，員工無工具無方法將服務真正落地，也缺乏對服務全局性的思考：
服務人員素質參差不齊，缺乏統一的專業培訓和職業認證，導致服務質量難以保證；
服務行業缺乏統一的服務標準和規范，服務提供過程存在較大的隨意性和不確定性；
管理體系不完善，無法對服務質量進行有效監控和改進，導致客戶投訴頻發；
服務創新能力不足，難以滿足客戶日益增長的個性化和多元化需求
總結而言，服務行業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須重視并解決上述痛點，通過提升服務人員素質、建立服務標準、完善管理體系、統一客戶體驗和增強服務創新能力，以提高服務質量和客戶滿意度，從而贏得客戶的信任和忠誠。
課程收益：
● 幫助服務人員掌握科學的服務思維和5種基本服務特征，深刻理解優質服務
● 深度掌握4種典型人際溝通風格，熟知不同的服務原則，精準高效提升客戶滿意度體驗
● 運用體驗創新服務體系，創造客戶峰值體驗，讓客戶主動傳播口碑，提升品牌的美譽度
● 學習7個SERVICE法則和掌握8種基本服務行為，提升個人的專業形象和服務質量
●體驗式服務在各服務行業的應用，航空機場、餐飲酒店等創新服務案例，通過跨界學習開拓服務創新、體驗管理的思路
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：一線客服人員、客戶服務管理人員
課程方式：實戰演練+案例教學法+情景教學法及角色扮演等多種高效訓練方法。
課程工具：
工具1：IDTP模型
工具2：高端客戶的四大畫像
工具3：馬斯洛需求定律
工具4：DISC人格
工具5：C-less溝通密碼
工具6：首輪效因55387法則
工具7：峰終定律
工具8：CLEAR客訴法則
課程大綱：
第一講：初始服務——識別服務行業新內涵
小組研討：分析當前服務行業的現狀與趨勢
現狀：服務水平良莠不齊、服務能力低、服務人才短缺、傳統服務面臨轉型
趨勢：消費者多元化個性化需求、數字化轉型及智能化升級、注重綠色發展成本減少
一、服務的特征
——商品與服務的特征比較
1）有形性與無形性
2）標準化與差異化
3）可分離性與不可分離性
4）可儲存性與不可儲存性
二、優質服務的作用
1. 優質服務對企業的直接效益
2. 優質服務對企業的品牌效益
3. 優質服務對企業的負面影響
案例：雷克薩斯極致服務體驗、4S店銷冠的服務密碼
第二講：需求畫像——高效鑄就客戶滿意度
一、深挖需求：馬斯洛的需求層次的服務應用
1. 情感需求：服務路徑——因需而動
2. 事實需求：服務觸點——順時而動
3. 超出預期：服務亮點——隨心而動
目標：為學員形成服務圈思維，從內在邏輯理解每一個服務標準的設計和動作
研討：你怎么理解服務就是主動的向前一步？
重點：差異性服務、拼細節創感動
二、知己知彼：高端客戶四大精準畫像
頭腦風暴：共創高端客戶的四類畫像
1. 政務形客人
2. 商務形客人
3. 新貴型客人
4. 明星型客人
工具：高端客戶服務參照表
分享：每小組分享一個類型的過往服務客戶的案例，其他組點評
游戲導入：比劃一個“人”字給我看
三、服務至上：鑄就客戶滿意度的service法則
1. Sincere：真誠——服務態度
2. Eye：眼神——服務表達
3. Ready：準備好——服務準備
4. Viewing：看待——服務心態
5. Inviting：邀請——服務時機
6. Creating：創造——服務驚喜
7. Excellent：客戶滿意——服務體驗
案例：“泰暖心”牌礦泉水、海底撈你學不會、雷克薩斯保安員的故事
第三講：流程標準——服務流程SOP
工具：《客服人員接待服務流程作業指導流程》
游戲導入：撕紙小游戲
一、服務標準
法則：第一印象55387
1. 儀容儀表：服務入門券
1）男士/女士的儀容標準
——發型/顏色（盤發方法）、面容整潔與妝容、口腔管理、手部規范
2）男士/女士的儀表標準
——工裝的著裝規范、配飾佩戴標準、黨徽/工牌等佩戴標準、領帶與絲巾使用佩戴規范、鞋/襪標準、香水的使用
工具：《服務人員儀容儀表自檢表》
2. 行為舉止：服務名片
參照工具：《服務人員行為規范自檢表》
1）站姿挺拔提升氣度
2）坐姿端莊表達涵養
3）行走優雅凸顯氣質
4）手勢規范訓練有素
5）鞠躬致意謙卑風范
6）謙卑蹲姿盡顯格局
7）端拿遞送彬彬有禮
3. 眼神與微笑：服務通行證
1）服務溝通的目光禮儀核心
2）打造目光服務的不同落點
3）眼神使用的禁忌：斜視、瞇視、上下打量
4）微笑的人體功能學
5）服務中微笑的真實含義
小組演練：三度微笑
二、服務前期準備
1. 服務用具的數量和完好性
2. 服務場所的環境衛生
3. 服務場所的設施設備
4. 客戶體驗感適宜
重點方向：室內溫度、音樂、燈光、氣味、物品擺放、綠植
5. 服務人員的心態準備
工具：《工作交接記錄表》、《報事記錄表》、《物品報損單》
三、迎賓接待服務
1. 3種迎接的隊形與站位安排
1）簡單直線隊形：適用于簡單直接的引導
2）大氣V字隊形：適用于較寬的區域
3）溫馨弧形隊形：適用于環繞或包圍特定區域
2. 3種現場服務的禮貌問候姿勢與話術
1）引領服務的標準：站位、話術、引領方向
2）奉茶服務的標準：姿態、話術、時間控制、巡視與服務管理
分享：3種姿態——站式、蹲式、華爾茲式
3）介紹服務的標準：順序、姿態、時機
原則：尊者有優先知情權
4. 7個握手禮儀的應知應會
原則：由尊而卑
1）握手的時機
2）握手的順序
3）握手的姿態
4）握手的位置
5）握手的力度
6）握手的表情
7）握手的禁忌
5. 3種禮貌禮節的溝通細節
1）禮貌用語
——服務界人人都需掌握的“禮貌十字用語”
2）規范稱呼
原則：就高不就低
——稱呼的功能、稱呼的種類、稱呼的注意事項
3）熱情主動
——主動問候、聲音明亮、形神兼備、因人而異、適度寒暄
四、送別與整理服務
1. 送別禮儀：3種不同場景的送別方式
1）電梯送別
2）大門口送別
3）車場送別
2. 物耗管理清：理服務崗位物品
工具：5S管理原則
五、拔高提亮——絕佳體驗打造
工具：《客史檔案》
1. 觸點設計：峰終定律、個性化差異
2. 五感打造：視覺打造、聽覺打造、嗅覺打造、觸覺打造、味覺打造
工具：出品創新白皮書《舌尖創意30味》
案例：迪士尼的動線體驗、北京大飯店金鑰匙的竭盡所能、亞洲十大豪宅之首中國院子的出品呈現
第四講：溝通技巧——服務人員的高情商溝通
一、溝通風格：四種典型人際溝通風格-DISC
工具：《DISC測試表》
1. 與D型（指揮者）人溝通技巧
1）特質：關注事，行動快
2）溝通方式：目標明確，反應快速
2. 與I型（影響者）人溝通技巧
1）特質：關注人，行動快
2）溝通方式：給予自信，風趣幽默
3. 與S型（支持者）人溝通技巧
1）特質：關注人，行動慢
2）溝通方式：喜好和平，遷就對方
4. 與C型（思考者）人溝通技巧
1）特質：關注事，行動慢
2）溝通方式：講究細節，條理清晰
游戲：甄嬛傳人物風格大匹配
小組討論：華妃、淳兒、敬妃、端妃分別代表的人物特點以及相適宜的溝通技巧
二、溝通方法：讓客戶心情晴朗的方法-C-LESS
溝通宗旨：因時而動，因人而異
溝通原則：態度為王，把握需要，找到認同點和相似點
1. 維護自信Confidence
2. 聆聽回應Listen，
3. 鼓勵參與Encourage
4. 分享觀點Share
5. 給予支持Support
場景運用1：當你聽到客戶傳達出一個你認為“錯誤”觀點時
場景運用2：當客戶做出一個正向的反饋時
場景運用3：當你第一次遇見陌生客戶時，不知道如何打開話匣子時
第五講：投訴處理——客戶投訴管理
一、四種投訴客戶心理
1. 求尊重
2. 求發泄
3. 求安全
4. 求補償
二、七個有效的客戶投訴管理步驟
原則：令顧客心情晴朗的“CLEAR”法則
1. 表達歉意——表明真誠態度
2. 單獨溝通——減少殺傷范圍
3. 安撫情緒——同理對方情緒
4. 認真傾聽——獲取重要信息
5. 整理信息——有理有據有邏輯
6. 快速解決——時效決定成效
7. 保持跟蹤——化危機為轉機
情景演練1：接待中客服人員不小心灑了一杯水
情景演練2：客戶投訴服務人員態度問題
情景演練3：航班上經濟艙客人想要頭等艙的“一雙拖鞋”被遭到拒絕
經典案例視頻：壞事變好事——胖東來的客訴處理
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